成长的证明 第17章 第 17 章

阳台的雏菊在初秋开了，细碎的白色花瓣沾着晨露，如常按照约定，把折叠木桌和两把藤椅搬了出去。

林晚端着刚泡好的桂花茶走过来，鼻尖动了动：“没想到你选的这两款花，花期刚好接上，夏天的茉莉谢了，雏菊就接上了。”

如常笑着帮她把茶盘放好，指尖蹭到桌沿的木纹——

这张桌子是他上个月陪客户看房时，在小区旧货市场淘的，回来自己用砂纸打磨了三遍，又上了层木蜡油，原本掉漆的边角变得温润。

“做房产中介久了，总觉得‘旧物翻新’和‘找对房子’是一回事，只要花心思，都能变得舒服。”

他这话没说完，手机就响了，是同事发来的消息：

“李姐那边又犹豫了，说担心小区离学校远，孩子上学不方便。”

如常皱了皱眉，李姐是他跟进了半个月的客户，单亲妈妈，带着上二年级的女儿，

预算有限，又想找个安全、离学校近的两居室，前几天好不容易看中一套老小区的房子，性价比很高，只是步行到学校要十五分钟。

“又遇到难题了？”林晚见他脸色微沉，递过一杯茶，“是上次你说的那个带孩子的李姐？”

如常点点头，捏了捏眉心：

“她说孩子早上起不来，十五分钟路程怕耽误上学。我跟她算过，骑车只要五分钟，小区门口就有共享单车，可她总说不安全。”

他做房产中介两年，打交道最多的就是普通人的“顾虑”，以前遇到这种情况，他只会一遍遍讲房子的优势，却总说服不了人，可这次，他忽然想起林晚常说的话：

“跟孩子家长打交道，得站在他们的角度想。”

第二天下午，如常没直接约李姐看房，而是提前去了那所小学门口等。

放学铃响时，他看到李姐牵着女儿的手走出来，小姑娘背着沉甸甸的书包，脚步慢悠悠的。

如常迎上去，没提房子的事，反而从包里拿出一个卡通造型的反光手环：“李姐，我昨天去文具店看到这个，想着小朋友晚上走路安全，给孩子带一个。”

小姑娘眼睛一亮，伸手接过手环，李姐愣了愣，神色缓和了些。

如常顺势说：

“我今天特意走了趟您看中的那套房子到学校的路，发现中间有个小公园，早上很多家长带着孩子在那儿晨练，要是走公园穿过去，还能少两分钟，而且公园里有保安巡逻，比走马路安全。”

他打开手机，调出昨天拍的视频，镜头里是清晨的小公园，几个孩子在滑梯旁玩耍，保安大叔正帮一位老人拎东西。

“我还问了小区里的住户，他们说很多家长都是这样，早上让孩子在公园玩十分钟，再慢悠悠去学校，比在家催着赶路舒服。”

如常顿了顿，想起林晚班上那些孩子，补充道，“您家孩子上二年级，正是爱玩儿的年纪，这样既解决了上学路的问题，还能让她多活动活动。”

李姐看着视频里的画面，又看了眼女儿兴奋地摆弄手环的样子，沉默了几秒，忽然说：“那……我们再去房子里看看吧，这次我想带孩子一起去。”

那天下午，如常陪着李姐和小姑娘在房子里待了很久。小姑娘跑到阳台，指着楼下的梧桐树说：

“妈妈，这里能看到小鸟！”

李姐看着女儿雀跃的样子，转头对如常说：“就定这套吧，谢谢你，你比之前带我看房的中介，更懂我们想要什么。”

如常回来时，天都黑了，刚打开门，就闻到一股饭菜香。

林晚系着围裙从厨房走出来，手里拿着锅铲：“听你发的消息，知道成了，特意做了你爱吃的可乐鸡翅。”

饭桌上，如常说起帮李姐解决顾虑的事，语气里带着几分雀跃：

“以前我觉得，把房子参数报清楚、把价格谈好就行，现在才明白，客户要的不只是一套房子，是能让日子过踏实的‘安心’。

就像你教学生，不只是教课本知识，还要懂他们心里在想什么。”

林晚笑着给他夹了块鸡翅：“这就是进步呀。你还记得你有次带客户看房，回来跟我吐槽‘客户怎么有那么多要求’吗？现在都能主动想办法解决了。”

如常挠了挠头，想起刚入行时的自己，急性子，总想着快点成交，却忽略了客户的真实需求。

有次因为没提前核实房子的产权问题，让客户白跑了两趟，回来被店长批评了一顿，他躲在阳台抽烟，林晚没说别的，只是把一杯热牛奶递给他：

“慢慢来，把每一件小事做细，就是本事。”

从那以后，他养成了一个习惯：带客户看房前，一定会提前去周边转一圈，记下便利店、药店、公交站的位置，甚至会跟小区的保安、保洁聊几句，了解真实的居住体验。

就像这次为李姐留意到小公园，也是他慢慢积累的“小技巧”。

深秋的一个周末，如常和林晚正在阳台晒太阳，手机又响了，是李姐发来的照片：小姑娘站在新家的阳台上，手里举着画笔画画，画纸上是小公园的滑梯和梧桐树。配文写着：

“谢谢你，让我们有了安稳的小家。”

如常把手机递给林晚，两人看着照片，相视一笑。

阳台的雏菊已经谢了，林晚插了几枝从学校剪来的枫叶，红得像小火焰。

如常伸手握住林晚的手，指尖触到她因为常年批改作业而有些粗糙的指腹，忽然觉得，成长从来不是轰轰烈烈的大事，

而是像他打磨木桌的耐心，像林晚教孩子写作业的细致，像李姐为女儿选房子的用心——

是把每一件平凡的小事做好，让日子慢慢变得安稳又温暖。

“等冬天，咱们把阳台的藤椅换成绒布坐垫吧，”林晚靠在他肩上，看着窗外的落叶，“再买个小暖炉，晚上坐在这儿烤橘子吃。”

如常点点头，目光落在楼下——

他刚帮一对老夫妻租好隔壁单元的房子，两位老人儿女不在身边，他特意选了低楼层，还帮他们把家具摆放得方便起身。

此刻，老爷爷正牵着老奶奶的手，慢慢在小区里散步，阳光透过树叶，在他们身上洒下斑驳的光影。

卖房子从“急着成交”到“懂得体谅”的转变，是从“只顾自己”到“想着对方”的心意，是两个人一起把小日子越过越踏实的模样。

就像那盏挂在阳台的灯，以前只觉得是照明，现在才发现，它照亮的不只是雏菊和藤椅，还有两个人慢慢变好的时光。