臣服[gb] 第12章 012她，生抢硬抢各种抢

“你是个独立的孩子，看起来跟我女儿差不多大，却这么能干。”

感谢这张娃娃脸，让她看起来很没有气场，外表年龄直线下降，谁都能跟她差个辈。

她三十多了好吗？三十多了好吗！快要步入中年了好吗！

心理吐槽并不表露，叶恣神色淡然，语气倒是柔软些许。

“您这话说的，好像我在碰瓷一样。”叶恣状似思考，又跟刘律对视一眼，叹气。

“这样吧，我可以撤诉，也可以允许你们继续卖，但你们不能用仿制的商标。”

“好好好，我们马上改。”

“我的意思是，用我的商标，加盟它。”

“你这是要加盟费？”中年夫妻满脸的惊诧与愤怒。

这是**裸从他们兜里抢钱！

摆摊才能挣几个钱！他们凭什么要掏加盟费！

这根本就是敲诈，换汤不换药，就是想骗钱！

“我不要加盟费。”

汹涌的愤怒突然卡壳，噎在喉咙里，吐不出来咽不下去。

“我提供品牌，提供腌制料，免费授权三个月，如果三个月后你们觉得这门生意还不错想要继续合作，我们可以重新签订合同，我每个月只收取净利润的百分之十。”

中年夫妻对视一眼，“你没有其他要求？”

“第一，我只给你们授权一家店，无论是摆摊还是开店都生效。第二，你们必须证件齐全，合理缴税。第三，我最重视食品安全和品牌形象，所以你们必须签附加的责任书，如果因个人原因影响到品牌形象，会对你们追责。”

“只要食品安全和品牌形象不受影响，其他都好说。具体的事项我会委托律师草拟一份合同，我建议你们拿到合同之后找个靠谱点的律师帮你们看一下，确定没有问题我们再开始合作。”

“当然还有一点，我的授权是给个人的，所以二位如果想要一同摆摊必须两个人一起签约，包括责任书，如果有其他人想参与，同理。我不接受任何钻空子的行为，具体的请跟我的律师沟通。”

“合作不是小事，你们大可以回家商量一下，我会让刘姐草拟合同，样板之后会发给你们，你们可以仔细研究一下。”

“在你们同意之前，我希望你们的小摊换个招牌，卖些别的。”

中年夫妻离开后叶恣和刘律相视一笑，“走吧刘姐，到饭点了，我请你吃饭。”

合同其实早就写好，她最开始的目的本身就不是要他们的版权费。

熟烤鸡架的配方不难，她这个厨艺不怎么好的人都能研究出来，其他人当然更能。

她要的只是一个时间，前期抢占市场的时间差，方便她树立品牌形象。

“你的表现有点超出我的预期。”刘律跟叶恣交情不深，还是叶恣准备申请版权找她咨询时认识的，严格来讲她们也只见过几面，进行过几天咨询而已。

“我很想知道你选择他们的理由。”

“是刘律你给我的资料，他们没有说假话。”

“同情？”

“哪有那么多同情？同情我会捐款，但不会谈合作。”

“我选择他们的理由第一是因为，我选谁都行，有合同的细则在，只要监督到位，授权我给谁都是给。”

“小店面我在装修，工作人员我在培训，我很快就有大量的时间监督质量，所以我无所谓人选。”

“但你绕了这么大一个圈子，专门设一个坑给他们跳！说是坑也不对，与你合作的好处非常明显，可你威逼利诱，甚至去立案，这么大费周章，只图这些？”刘律问出核心，目光一错不错的看着叶恣这个在她眼里本应稚嫩的孩子。

“只图这些。”立案不是给两夫妻立的，而是其他人。

摆摊这个圈子就这么大，工作枯燥又疲累，平日里八卦成了少有的娱乐。

所以在这些人眼里没有秘密。

她今天大动干戈，明天就能传遍整条街，为了不惹麻烦就会有很多人杜绝小心思。

她总不能把所有的精力都放在打击盗版身上吧！

“那位女士虽然自嘲没文化，可他们夫妻都是大学毕业，三本，会计和计算机专业。”

“不学法又有文化，这种人最好骗。”

“有文化的人通常更重视法律，对他们的威慑力远比完全不懂法的人要大。”

“他们会选择主动联系我们私下和解就是最好的证明。”

“早年，他们都在公司上班，但五年前，女士率先离职，保险转到个人，半年后男士离职。”

“这期间他们卖了房子，办了葬礼，五年间四位老人走了三位。”

“他们的独生女今年上大学，一本，专业不错，前些日子还去报名当志愿者考了急救证书。”

“而他们夫妻年轻时也有几次志愿者经历。”

“这不都是你告诉我的吗？”

“你觉得他们是好人？能合作？”

“对。”叶恣点点头，“合作虽然跟谁都行，但我会更愿意跟人品好的人合作。”

“有过志愿者经历，有卖房救老人的经历，能把孩子也培养的不错，至少说明这对夫妻大方向、三观都没有问题。”

“至于其他的…侵权其实是很难界定的事！现在的版权持有人至少有三分之一都不是创始人，当然，我不是说这东西不好，正相反，它应该好到让所有创造者都懂，让它能真正维护创造者的利益，而不是被有心人钻空子。”

“跑题了，我的意思是说，版权问题离普通人的生活太过遥远，很难用侵权来界定人品。”

“从我爆火到现在一个多月，他们的味道是最像，也是最好吃的。这意味着他们是真的用心研究，而不是光想乘这波热度。”

“既然我不准备大包大揽，我为什么不找他们呢？我与其有人跟我打擂台不如提前收编嘛！”

“现在事情的发展正往你期待的方向，如果不呢？如果他们肯花钱请一个律师，这个当他们不会上——也不是，与你合作好处很大，是看得见的。不要版权费、前期设备也可以租赁，后期赚钱才需要考虑是否合作，而且还是以变相的分期付款的方式，这个条件非常诱人，容错率很大。”

“不出意外，没有人能拒绝这种合作。”刘律说着说着就把自己说服，“所以，你是有必胜的把握？”

“哪有。”刘律把她夸得太神了，她有点不好意思。

“我单纯是因为，是不是合作，我并无所谓。合作最好，轻松简单省得麻烦，不能合作也无所谓，我最低的诉求也只是需要他们改个名字，这很好达成，最差不过是自己掏腰包的事。”

若对方真是贪得无厌不讲情面，她手上还握着谈判的视频。

最初丈夫的行为或许只是为给她们施压，好让谈判更顺利，但多少有点影响形象。

到时候她把视频发出去，无所谓网友站在谁的立场发声，只要让大众知道什么是烤研鸡架就是胜利。

刘律食指拄着下巴，目光一错不错，“我可以用老谋深算来形容你吗？”

“那真是谬赞了。”

“那不知道，我有没有在你的长期合作计划里。”

“嗯……有待考察。”叶恣拿乔。

“好，老板，我继续努力。”年龄的隔阂一下就消失了，她们不再是有年龄差的甲方乙方，而是同一时代的同行者。

网络上的流量更新换代特别快，一个热梗的出现与消失往往只在弹指间。

叶恣本就小火，但仅限于这条小吃街。

火是因为反差。

在长烤炉的天下，圆桶烤炉很吸引人。

另一方面，她的证书被做在小推车的广告布上，本身就是最好的宣传，尤其是食品安全这一块。

第三点自然是她形象的大反差，有反差就有槽点，有槽点就有倾诉欲，有倾诉欲就有流量。

叶恣有准备自己会火，但火的方式出乎叶恣预料。

视频中，叶恣坐在椅子上拄着下巴，姿态随性，目光却凝聚。

在她的视线终点，是穿着西装不断蹲上蹲下忙忙碌碌的男人。

她不瘦不美不优雅，吵闹喧哗的夜市录不清人的表情与五官，却愣是从第三者的视角中看到她的侵略性。

在第三者的视线里，西装男人蹲在地上，某个角度的错位却像是倚在她的腿上。

叶恣打开评论区，满满的都是对这种模糊却只觉美丽的感官惊叹。

求高清的言论层出不穷，各种角度的视频层见叠出。

一个个穿着高定西装的男人忙忙碌碌，仅靠背影就收获几十万的流量。

就连叶恣都不得不承认，视频的拍摄者很会，如果叶恣不认识他，光看到这个背，她也是愿意停留下来，点颗小心心的。

她的食指敲击着桌面，又拿起笔写写画画，终于理清思路。

“喂，晓钰，你之前画的那几版工作服图纸，我要最拉风最酷的那个——我不是说全布条子那个，亲测，明火面前少穿引燃物！对，是挺好看，要不你改改？总之，在考虑安全和方面工作的前提下，我要最反差最拉风的！”