灿烂中的灿烂 第10章 收获颇丰

次日，展会开展，我们相约在8：00，从酒店出发，直接到达了展会地址。满是黑西装，黑皮鞋的各大展商，清一色的黑色流。小跑加步枪的从参展商通道走过，一路杀到展位号那边，走过去快速把封条一拉开。准备开干，备好各自的名片，目录。这次展会，我和小林主做主介绍，一左一右地为国内外的潜在客户做产品的推销。大客户引荐到经理处详谈，研发经理负责研发的事宜，中间他两会抽空去其它展位看看竞品公司的情况。一整天的忙活，我们接待了一个又一个客户，有新客户，也有现有合作客户，在当天的展会结束前一一做好了资料汇总。充实的一天就这么结束了。因为晚上约了我在上海的好朋友L，好在她上班地址离展馆不远，下班后飞奔到展馆外面等着当我的导游。

待我和同事们交代我的计划后，便和他们分开了。我走出1口处远远地就看到了L，一头自信飘逸的长发，戴个墨镜，一身休闲装扮，眼睛一直在盯着展馆口，估计是在等着我的出现。”L，好久不见！“我一个箭步飞奔向她”早早地我就看你出来了，还是老样子，一眼就认出来了。“我们见面给了个大大的拥抱，L问起”你住哪？“打的20分钟。”“走，先去你酒店的地方聊会。”我们先是去了我住的酒店聊了会，然后就跟着咱们上海达人L的的推荐，一起吃了山东的鲁菜，说是接近湘菜，我们吃得舒服地道一点。

过程中聊起了往事，曾经的宿舍生活是那么的开心又愉快，尽管那会学业很重，但我们年轻且充满了活力。她现在在上海大型药企上班，专门负责进出口报关的事情，这些年下来，已经荣升小主管了。吃饭过程中，我笑着道 ：“说说，当年高考之后，你俩就在一起，大学四年到现在，还是那位吗？””谈了几年，后面还是分了喽。现在这位是曾经的大学师哥，今年刚领证。”“你俩这闷声干大事的劲头厉害呀，不声不响的把证给扯了。新婚生活怎么样？让我们这些单身狗羡慕羡慕。

L娓娓道来，“还行吧，现在还没计划生娃，所以还是两个人在一起生活，不过今年下半年会计划了。”我这举杯茶杯，听着L的变化和生活近况，满是羡慕“干杯，祝大伙越来越好。”吃饱喝足，朋友递给我一张三日内无限次乘坐地铁的地铁卡道 ，”知你有三天行程，拿着用，够你这几天在上海的地铁里穿梭了。““咦，准备这么好，太谢谢啦！“走，带你去东方之珠和外滩走走，看看魔都的美。”我们一起去东方明珠底了拍了照，去外滩那边看了长江水。路上L给我推荐了上海的网红小吃甜品，我们一路上吃着小吃，照着美照。外滩旁边的建筑比较复古，但是也很洋气，比较高，清一色土黄系色，楼顶上的灯光照着外滩灯火通明，回想起电视剧里头大上海的夜景正是如此吧。走在黄浦江边，吹着海风，我们一起忆着往昔的美好，聊起了各自现在的生活。感叹，时间的变迁，人也在跟着变迁在不断的成长。。。

历时三天的展会就此落幕，我一个人在上海的最后一天晚上去了趟城隍庙，听酒店小姐姐说那里有一些好玩的东西。边逛边吃的再看看上海，舒舒服服的享受着在上海的最后一个夜晚。然后给三位同事一人挑了了一份伴手礼。当是感谢他们给这次来上海历练的机会了。

次日早上，我们订的是中午12点的机票。飞机晚点一小时，我们在候机厅直接吃了午餐。一小时后，一起踏上了归途，航班也很NICE,在飞机上又给发放了一份午餐。我给直接留着当晚饭了，小林也吃不了就留给了我，我赚了两份晚餐。落地后，领导和小林直接回家了，我则一个独自回宿舍。拖着疲惫的身子到了宿舍楼下。还想想财务小周的相亲情况。把东西一放，带着飞机上的两份晚餐去找小周。“咋样哇？我带了晚餐，咱们边吃边聊。”我提着晚餐笑眯眯地说道 。“还行，各自留了联系方式，下次再找时间了解了解。”“看样子有点戏喽，这可以啊，你这算是初见有个好人缘了。期待你进一步和好消息哇。加油，看好你噢。”必须了，改天我也给你务色务色。“”先谢谢了，我的亲。“

从展会结束大概一个月的样子，分到我这边的一些客户都在接触中，中间也做了一些新客户的小订单，合作下来都还算比较顺畅。同时，我也接触到了现有一个美国大客户的新项目。中间历时了一两个月吧，最终人家还是选择了把项目交给我们。我们是做这行的老厂子，质量相比起来还是比较过硬的，加之我这服务到位，对待客户的每一个疑问，都有及时一一解答；对待客户的每张订单，都跟进到位；对待客户的每一次客诉，都有组织各部门开会讨论并及时解决，中间也少不了部门经理的指点。这不，最近一次敲定项目，美国那边来了三个人，（销售总监，质量经理及采购经理）来工厂莅临指导。

为了这一天的到来，我做足了功课。事先和董秘沟通好了客户的行程，预约了司机提前到机场接机，当然，我也是跟着一起去接的。那天我穿着中性服装，事先准备好客户的名字的A4广告牌，示意对方看牌子找到我们。一早根据航班信息，跑到落地区等待尊敬的大金主过来。苦等半小时左右，三位白色的高大男士冲着我的标示牌笑脸相迎的过来。Hello! We're from [公司名称] and I'm [销售总监名字] ，this is our Quality Manager [质量经理名字] and Purchasing Manager [采购经理名字]. Nice to meet you! 经一定要一番自我介绍和沟通后，我和司机同志一起引着客户到停车场并上车。我在他们几个高大的外国友人面前，简直就是人小萝卜丁。可能正是身高的萌萌差，加之老美天然的幽默感和热情，他们也很热心的和我攀谈与交流，聊聊中国文化，聊聊大深圳的诱惑，聊着美国最近的天气。过程中按客户的意思，我们先直接到工厂参观，完了再回酒店休息。

董秘安排到位，到公司门口，相关人员就跑大楼门口迎接。我们一同拥着客户来了会议室，资管人员给他们连上网。我则打开我的电脑，通过投影投放我我苦作了两周的幻灯片，这个会议是我主持，经理在旁指导。我们简要介绍了公司的情况和相关设备，投入，然后到了项目点，一一列举了，项目的准备情况，各阶段交付的时间。中间客户一一有提到相关的问题，由我和经理在旁边一一解答。一上午过去，公司概况也介绍的七七八八了。

临近饭点，经理提议一起去附近的饭店吃顿中国菜，问及客户的喜好，他们喜欢中国的辣椒，我作主加了几个辣菜，在餐桌上我们聊起了中国的饮食文化，看客人们对辣椒也是情有独钟，颇具好感。这顿饭吃的相当的可口。下午回酒店后，待各自休息半小时后，我们开始了公司各车间的参观指导。模房--注塑车间--冲压车间--喷油车间--PCB邦定车间--PCB组装车间--成品装配线。浩浩荡荡一行人介绍了工厂的运作和工艺流程。最近去了质量部给客户展示了试产的相关试验装备。在客人们的点头举止中间，看到客人们频频点头，我们在旁边感受到了客户对我们的认可。事后，表示回酒店后再内部沟通洽谈一下合作事宜。

次日，严阵以待，对于客人们的相关问题及报价的疑问，一一给足了比较满意的诠释。大概上午11点左右，客人们给了最终结果。OK, it's a deal! We're excited to kick off this project and look forward to a great start. We'll arrange for the deposit to be transferred to your account soon. Please start the project as soon as you receive the payment. If you have any questions or concerns during the process, don't hesitate to let us know. 得知项目敲定，开心地道一句表达激之情“thanks very much.” 我们一起友好握手，为了庆祝这个大项目的促成，内心抑制不住的激动感。一个工作有在努力的过程中有了好的结果，多少个日夜的奋战也是值得的。中午一起和客户为了顺利合作，来了个轻松的用餐。因为他们的行程比较赶，餐后送他们回酒店。当晚上，客户经理作东给叫了我们部门一起聚了个餐，过程中经理重点表扬了我这段时间的努力。当然，这个项目拿下后，加上其它客户的成交率，今年的奖金也会有不少。