冰美人与狗 第75章 都市5

打开门，一顶黑色的鸭舌头看不清脸，但熟悉的身影许星白一眼就把他认出来了。

“surprise”

门外的林争手里拿着一只玫瑰花靠在门上，嘴角带着上扬的笑意。

这里是员工宿舍，许星白探出头在走廊看了看，幸好这个点太晚了外面一个人都没有。许星白赶紧将林争拉进屋中。

“你怎么来了？”

这语气可实在算不上欢迎，林争微微歪头疑惑的看向他，“想来就想来了，不欢迎啊？”

许星白扯起嘴角笑了一下，“说什么呢”

林争看着许星白双手不自在的捏着衣角，“怎么了？出什么事了？”

许星白摇了摇头，“没事”

他不愿意说林争也没有追问，扬了扬手里的外卖盒，“美味猪脚饭，我刚吃过了，确实很美味，尝尝”

“嗯”

许星白就地坐了下去，靠在茶几上吃饭，林争闲着没事就打量着他的住的地方。简单的两室一厅，装修简单，东西很少，连椅子都没有一把多的，比大学宿舍还要简陋。

“这是公司宿舍？”

许星白应了一声。

桌子上的电脑开着，林争走过去看了，他的视线的停留在电脑屏幕上没有看到许星白审出来想阻住他的手。

屏幕上停留在搜索界面，《GB/T29680-2013》，点开历史搜索，全是些专业术语的解释。

林争一看就知道是怎么回事，“他们不配合？”

许星白握筷子的手微微紧了紧，语气略低沉的应了一句，“嗯”

林争看着他低落的样子，“进展不顺利你怎么不跟我说呢？”

许星白握筷子的手更紧了，他抬头看向林争，在明亮的白炽灯下，他的脸闪耀得刺眼，坚定又自信的眼神好像一把刀，刺得他的怯弱与无能无所遁形。

“我想等大家慢慢熟悉起来他们总会配合的”

林争毫不犹豫的戳破了他的美好想象，“怎么可能，你不一开始就震住他们，他们只会越来越过分的”

劣质的一次性筷子似乎生出了一根倒刺，刺进了掌心的皮肤，疼得许星白全身的血液都倒流了，骨头都在痛，但他强行镇定的问道：“那怎么办呢？”

灯光下，许星白的脸色很难看，只是他自己毫无察觉，还自以为自己伪装得好，他不甘示弱的眼神那么清晰，这让林争很欣赏他。

林争在他对面坐了下来，“当然是老招数，打一棒给个甜枣了。明天你早点去公司，一上班就开会，告诉他们老爷子要拆‘折风’，是你顶着压力给‘折风’争取到了3年的时间，没有时间跟他们耗着，如果他们不想干了立马走人，该有的赔偿一分不会少，并且公司所有人一视同仁。

开完会就拟一个‘薪资管理制度’，尽最大的限度把饼画出来”

许星白问道：“只是饼又不能马上实现，如果他们真的离职了呢？”

林争很笃定的告诉他，“不会的，就算没有饼他们也不会离职，毕竟你已经跟他们说了‘折风’还有三年时间，这么多年都没有离职，怎么可能现在离职，就算三年后‘折风’拆了，他们的赔偿也是照样拿的”

许星白又问：“既然知道他们不会离职，还出‘薪资管理制度’干什么？”

林争回答道：“留下人不是目的，让他们动起来才是目的，他们来这儿上班是为了挣钱，驴拉磨还要一根胡萝卜吊着呢”

“那以后真起来了，这钱能给吗？”

林争听着他的话，不由自主扬起了嘴角，“当然，真起来这可都是功臣，所以你的饼现在不仅要画得漂亮还要有可操作性”

“行，我现在就去公司”许星白猛地从地上站起来，抱着电脑就出门了。

林争看着急匆匆的背影不由莞尔，许星白什么都好，就是太年轻了，刚从象牙塔里出来，太单纯了，不过只要稍微提点提点，他就能起来得很快。

林争拿出手机看了时间，已经是凌晨2点了。他打了呵欠，连轴转了好几天，这才挤出时间过来一趟，结果连他老婆的手没牵上，哎，睡觉吧。

林争一觉睡得自然醒，好久没有睡得这么饱了，阳光从窗户照进来，黄橙橙暖洋洋的，林争拿过床头的手机，消息多得爆炸，但点进置顶，许星白的回复还停留在7天前。

林争问了句，‘顺利吗？’

过了半个小时，许星白才回复了，‘很顺利’

林争回，‘那就好’

过了好一会儿，许星白才又回了他，‘中午吃什么，我给你带回来’

林争：‘你看着买吧’

‘好’

又过了半个小时，开门声响了。

许星白一开门就看到林争懒洋洋的靠在椅背上看手机，他听到声音看过了过来，手机在他指尖丝滑的转了一圈，被他放在了桌子上。

窗外的阳光在离林争几厘米的地方停了下来，许星白看着他，林争好像从来都是这样从容不迫，从来没有窘迫的时候。

“干嘛，被我帅迷糊了？”

林争朝他扬了扬下巴，许星白勉强的笑着应声，“说什么呢。美味猪脚饭”说着就将外卖盒放在他面前的桌子上。

林争顺势就抱住了许星白的腰，“谢谢老婆”

许星白问道：“你什么时候走？”

林争抬头看向他，神情中有些不满，“怎么我才来你就撵我走？就这么不想见到我啊？”

许星白抿了抿唇，随即说道：“公司那么忙，我就是想，也不能一直把你扣这儿啊”

林争笑着与他玩笑，“你不试怎么知道不行？”

许星白道：“那昨天我就应该趁你睡着了把你绑起来”

林争顺口说道：“今晚也行”

许星白略有些诧异，“你今天不走？”

林争放开了他，一边开着外卖盒子，一边回道：“来一趟肯定要多待几天啊”

许星白点了头，“行，你先吃饭，我去公司了”

林争问他，“今晚回来吗？”

许星白顿了一下才回道：“回来”

许星白走了，林争伸了个懒腰，“这可真是，在哪儿都是望夫石啊”

一个下午，林争不是打电话就是在线上处理文件，等他忙完今天的工作也是晚上10点了，而许星白还没回来。

林争站在阳台吹风，不得不说当时苏祈的眼光确实好，‘折风’的位置在东城的城中心，视野开阔，望出去灯火辉煌，落寞的‘折风’跟这种繁华格格不入，但林争相信在许星白的带领下，‘折风’也会成为东城的地标建筑的。

直到林争都睡着了许星白也没有回来，以许星白工作狂的性子，估计今晚不会回来了。

半夜林争被尿憋醒，走到客厅的时候却看见许星白坐在电脑前聚精会神的写东西，客厅没有开灯，只有笔记本电脑发出幽幽的光，照着他的脸格外的认真，就连林争走到他背后他都没有发觉。

许星白在写复工方案。

林争看了一会儿，有些勉强的开了口道：“我觉得，不合适”

他突然开口把许星白吓得人都抖了一下，连忙回头看向林争，脱口而出，“你吓死我了”

林争伸手打开了灯，屋里瞬间大亮，许星白这才问道：“哪里不合适？”

林争道：“你想走下沉市场，打怀旧感情牌”

许星白点头，今天早上开会的效果很好，把五个高层都给震住了，把‘薪资管理方案’下发后，他们的态度转变得很明显，都愿意帮着许星白把‘折风’救回来，他们开会讨论了一天，这才确定了营救‘折风’的方向。

林争摇头，“且不说化妆品完全不合适走下沉市场。即便适合，没有数年的口碑发酵，下沉市场是绝对打不开的，自古老百姓的信任都是很难赚取的，你们根本等不起。

至于你们想的怀旧感情牌就更不现实，‘折风’作为30年前的厂，最初的用户现在最少也得有四十几岁了，有能力的现在不会买便宜化妆品，没能力现在都不会买化妆品了。在说，‘折风’当年也说不上畅销，在当年的风口都没起来，就说明‘折风’的老产品根本不好用”

许星白道：“现在资金紧张，要升级产品就要升级生产线，还有研发费用，‘折风’现在根本就拿不出那么钱”

林争道：“没钱就去拉投资，路走错了，不仅浪费时间还费钱。让生产和技术配合财务将需要的资金梳理出来，最开始产线不需要多，只要一条生产线先运行起来，先把营销铺开，配合饥饿营销，到时候自然会引来投资，届时在扩大生产”

许星白还是不明白，“为什么化妆品不适合走下沉市场？”

林争道：“如果你有时间做背调就会发现，化妆品天然就是适合高端市场的，因为化妆品大部分的用户都女性，而女性对于变美这件事很认真，她们会在自己能力范围内选择她们认为最好的化妆品。

后天的教育会让人自然的以为贵的就是好的，尤其是像化妆品这种配料表很难看懂的产品更是难以分辨好坏，大家只能从广告或者价格去了解和分辨。

就拿洗面脸来说，即便所有的成分都一样，99块的也会比5块的销量更好，而199则又比99给人质量更好的感觉。但低质高量走不长远，5块可以卖99块，但绝不对不能卖199块，因为能买199的，已经用过同价位的产品，她们会分辨的同等价位的产品好坏，所以要升级产品，让它能配得上价格，即便配不上也不能比同性格的劣质。

最主要的，3年赚50亿也只有高端市场才能完成”

许星白听他说完，突然提起电脑就就站起了身，急匆匆向外走去。

“你干嘛去？”

“开会”