汴京宠物店 第36章 新商品

孙绣娘团身侧坐于榻上，时不时调整一下姿势。她今日吃得有些多，胃部涨涨的，坐着时总感觉胃似是要被撑爆了。调整了好几次也依旧没有好转，她偷偷望向牛绣娘，她们俩今日吃得都不少，牛绣娘身形比她高大，更是多吃了半碗饭下去。可同样是侧坐着，为何牛绣娘便不似她这般难受呢？

牛绣娘不知旁边的孙绣娘暗自揣摩自己，她半靠在墙上，正悠然自得地缝制手中的活计，嘴上还时不时哼出两句杂剧调子，显然心情很不错。

向大娘这些时日也同二人熟悉了，见孙绣娘坐立难安，板起脸道：“若坐不下来，也可起来活动活动。”

孙绣娘讪讪笑了两声，也觉自己窝在此处无法继续做活，索性起身在房中踱步。

话头既开了，少不得要继续说上两句。牛绣娘也跟着站起身，将手臂举过头顶，边缓解颈部的疼痛，边问道：“上回周娘子提的那事，你有何打算？”

孙绣娘脚下一顿，又装作若无其事般继续踱步，状似随口道：“姐姐知我，实无那许多钱财来做这买卖，应还如现在这般，继续为周娘子做活罢。”

牛绣娘毫不意外，点头道：“我猜你也选这个！我倒是有心同她合作，只是还与另一家签了契，要明年才到期。想来那时候，周娘子已有合作者了。”说到此处还叹了口气，只觉自己错过了巨大的机缘。

她又绣了几针，还是感觉有些不甘心，放下手中的绣样，抬头劝起孙绣娘来：“孙娘子，你可没与他人定契，若我是你，贷钱也要借上周娘子这力。”汴京的小额贷款业务还是很多的，只要有可抵押之物，很容易便能贷来些钱财应急。

孙绣娘只默不作声，又走了两圈，沉默着坐了回去，继续刚刚的活计。她家刚换上父亲借的贷，哪里开得了这个口。

向大娘打量着各有心思的两人，突然开口道：“听袅袅说，这绣活相关的活计定然是要包出去的，若真是如此，我宁愿是你们包了去。”她难得说了几句真心话，只觉自己说多了，又故作不耐：“若不是你们这几日还算精心，我才不说这些。”

孙绣娘见二人均有意支持她揽下此事，心头一热，可她家的情况着实难堪。不敢再看两人的眼神，只得将头又低下来，小声说：“非是不愿，实难为也。”

见她如此为难，向大娘也不再劝，只在心底暗叹了一声。三人再无交流，却各怀心事，一时间整个正房中静极了。

周袅袅并不知晓正房中的波涛暗涌，她收拾好厨房，便领着祺哥儿来至此门前，笑吟吟望着两位绣娘，直接道出了自己的来意：“孙娘子、牛娘子，你们应也知晓，如今这牵引绳的生意虽一家独大，却依旧有人仿制，相信过不了多久，便不是我们的独家买卖了。何况哪怕无人仿制，汴京内有此需求的人数也是固定的，定会有销量不佳那天。故今日想同两位聊聊，咱们的新买卖。”

本以为周娘子是问上次之事的孙绣娘，此时听了她的来意，顿时放心下来。她虽已做了决定，可依旧有些不甘心，不想立即聊此事。见周娘子提及新买卖，生怕她继续问起前事，连忙接话：“是何买卖？”

周袅袅并不卖关子，直接介绍起自己的想法：“两样物事，一是逗猫专用的逗猫棒，我同刘待诏说好了，让他的徒弟专门为我们劈制一批竹棍，而咱们须用碎布制一批羽毛、飞虫样式的绣样，最后用麻绳与竹棍相连，便成了。”说着，她还展示起自己专门画的草图，并让祺哥儿与粉鼻一起表演了下小物体快速移动的逗猫效果。

孙绣娘与牛绣娘二人都听懂了她描述的东西，也觉此物定会得那群将猫当□□宠之人的喜欢。当即点头应下，继续听她讲第二个。

“二是宠物衣裳。用好的布料专门为猫与犬设计适合它们的小衣裳，款式与颜色都可做成多类，以供主人们挑选。现下汴京城内还没有这样做的店铺，我们先做出来，便能占据先机。”

两位绣娘听到此处，均双目放光，她们已然能够想象到，宠物衣裳能在人人追求新奇的汴京城掀起多大的浪潮。前有牵引绳，后有宠物衣裳，这周娘子的脑子不知装了多少新鲜想法，总能提出别人想不到的点子。

“我相信，凭此二物，在我们新店开业后，定将再度令汴京爱宠之人蜂拥而至。”周袅袅自信总结道，此句一出，直将屋内所有人的目光都吸引至她身上，就连向大娘也被气势所慑，竟没能说出丧气话来。

“可我们从未做过此物……”牛绣娘有些迟疑，她向来不是个善于创新的人，有这般手艺，也是跟从宫中出来的师傅学的。师傅教的样样精通，可师傅没教过的样式却一个也不会，此时听着周娘子说的什么各类款式，顿时有些摸不清头脑。

“无碍，初期我会将具体的样式也描述出来，你们只须按章索骥即可。”察觉到牛绣娘的忐忑，周袅袅又连忙给予了认可：“这段时间牛娘子所制的牵引绳样式精巧，做工精细，于细微处见巧思，甚得那些勋贵们的喜爱。再者这宠物衣裳与人的衣裳相似，想来定能极快上手，我家这铺子就指望着二位绣娘大展身手，帮忙聚拢人气了。”

被厉害的周娘子真心夸奖，就连大大咧咧的牛绣娘都有些羞红了脸，她满心欢喜地答应下来，并急迫地向周袅袅索要宠物衣裳的样式，想立即开工。

孙绣娘也跃跃欲试，只觉周娘子的想法都很棒。她家在没有破败前也养了只小猫，后流离失所间跑丢了，妹妹丽娘伤心地哭了整整七日，现在提及还会落泪。故周娘子一提到逗猫棒的样子，她便立即想起了自家的猫，若它还在，自己一定也要买一只回去。

见二位绣娘均赞同自己的想法，周袅袅也欢喜极了。她索性将逗猫棒与宠物衣裳的制作细节与后续构想一一告知：

“这逗猫棒可分几种，一类是需要绣娘参与的，像刚刚我所提及的碎布制成小虫、小鼠、羽毛等小物事，拴在竹棍上即可；还可寻来鸡鸭鹅之羽毛，这种不费气力，我想也制一批出来，当做赠品吸引人气。”

“至于宠物衣裳，样式是最重要的，我们猫狗店所售的宠物衣裳，定要好看才行。初期可先以裙装为主，后续还能加入君子衫、猎装、胡服等款式，也能搭配帽子、发夹类的装饰，这种商品是会随着时间持续变更的，所以我们一定要做出最好看的样式，方能打出名气，让汴京城的养宠人都来我这里买。”

见二人听懂了，她才说起当前要做的事：“我想请二位绣娘先制出些样品来，每样制出五个即可，既能广而告之，亦可实际看看做出的样式，若有不妥也可随时调整，二位看如何？”

两位绣娘还未言语，向大娘先质疑道：“一下子弄出两样新东西来，步子是不是迈得有些大？咱庄稼人做事最稳妥，你怎就如此跳脱？若是不成，可全赔进去了！”

周袅袅笑道：“阿娘怎知我没有成算？况这只是新店开业的其中两样新物事，我还要同其他匠人合作，到时七样八样不多，九样十样不少，有了这些，我们开张时定能轰动整个州桥。再者，既拿了许郎君的投资，便定要将这些钱都用在刀刃上才行，阿娘不必过于忧虑。”

见她信心满满，向大娘嘟囔了两句，便不再说话。两位绣娘按照她所画示意图开始缝制起这两样新东西。

周袅袅想到后日要拜访孙先生的学生，便领了祺哥儿出了门，她要给祺哥儿置办一套新衣裳。

祺哥儿听了此事，也是一脸期待。阿姊找出件靛蓝色的衣服给他套上，安抚好想要跟着自己出门的六只幼犬后出了门。兴冲冲地一马当先走在前面，还时不时确认般问：“阿姊，是真的给祺哥儿买衣服吗？”

“当然是了，祺哥儿要穿着新衣服去拜见老师。”

“那就算祺哥儿拜师失败，阿姊也给祺哥儿买吗？”

“那也要给祺哥儿买。祺哥儿马上要入学了，以后便是家中的男子汉，要干干净净利利索索出门才行。”

得到了阿姊的确认，祺哥儿更开心了，他的小胳膊一晃一晃的，简直要跳起来走路，还是被周袅袅叫住了，不然很可能会一马当先跑出去好远。

周袅袅带着祺哥儿直接来到了陈娘子的如意绣庄，刚进门便见陈娘子正整理布料。她将一卷卷布料取下，用鸡毛掸子轻轻拂去上面的灰尘，又踩着梯子重新放回。听见声音回头一瞧是她们，便笑了起来：“今日怎又有空来我这儿了？”

“来寻你帮忙，”周袅袅让祺哥儿在旁等待，自己上前，把一卷布料递与陈娘子，“明日要带祺哥儿去拜见开蒙先生，想请你帮忙为他挑一件衣服。”

“这是喜事啊！祺哥儿已长大了。”陈娘子也一脸喜意，走下梯子来至祺哥儿近前仔细打量了一番，才对周袅袅道：“若是你来得早，我还能帮忙做一套，可惜明日便要见先生，那只能道成衣铺买了。我为你介绍一家，街西头的刘嫂子专做小儿成衣的买卖，价格公道，你去她那里挑，定能置办一身不错的。”

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第36章 新商品