汴京宠物店 第27章 两套合作方式

近几日，周家小院的午后总会出现奇怪的命令声与犬吠声，偶尔还有母鸡的鸣叫声，此起彼伏甚是喧嚣。

这是周袅袅的训犬声。

今日也不例外，喝完胡娘子茶饮子，原本要睡个午觉的向大娘，被吵到睡不着，向院中抱怨着，却丝毫不提其实她自己也想要趁着中午多缝制几件牵引绳。

“过段时间，便不用如此辛苦了”周袅袅暂停下训犬的工作，走来安慰起自家阿娘的情绪。她将向大娘喝空地药碗拿起，检查着到底是否喝干净。

“为何？”向大娘奇怪地问。牵引绳还有那许多预订单，为何就突然不忙了？

“听绣庄的陈娘子说，这些天已有人去问牵引绳所用的布料，想来很快便有人仿制。到时便不止我一家卖，客户分流出去，自然不用如此辛苦。”周袅袅见碗空了，很是满意，决定当下便拿出去洗了。

刚转身要走，忽的被向大娘拽住了衣袖：“怎地？还有那不要脸的贱人，要仿制咱家的牵引绳？不行，可不能让他们仿了去！”

旁边的牛绣娘与孙绣娘也同时将目光投向周袅袅，这件事她们虽隐隐有预料，乍一听来，却依旧惴惴不安。这几日虽辛苦，可按件收费，算下来赚的比往常出工多了不少。若没了这生意，她们又去哪里寻这样轻松又赚钱的活计？

周袅袅见向大娘言辞激烈，面露凶光，颇有些好笑道：“人家要仿制，还能绑住他们的手，不让做么？”

向大娘一时恼火，噌地从榻上直起身，好像有些起猛了，捂着胸口又歪了下去，嘴上“哎呦，哎呦”地叫唤个不停。周袅袅担忧地连忙靠近过去仔细查看，牛绣娘扔下手上的活计，两步蹿了过来，两人一起将向大娘扶起，一个端水一个把脉，好一阵，向大娘才缓过来。

牛绣娘大声劝道：“我说向大娘，你家还有其他营生，有院子有鸡有狗，周娘子还能干，有甚想不开？若只因牵引绳不做了，我与孙绣娘才应该昏过去才是。”

孙绣娘也不做声，只继续干着手中的活计，仿若没听过这个消息。

向大娘好一阵才气愤出声：“这是我家袅袅想的主意，现在他们瞧着赚钱了，便想拿去，哪有这样便宜的事！明儿我便出门，看见一家骂一家，不给他们骂到臊入地缝我便不姓向！”

“好了好了，阿娘莫要气了。也是我没早跟你说此事，乍一提便惊到了。”周袅袅为向大娘拍着背，安慰着她：“咱家生意已然做了半个汴京城，将大头赚到手了。况且现下都称这为‘周氏牵宠绳’，已然有了名气，那些想要买正宗货品的勋贵们，还是要来找我的。他们若学去，也是以低价取胜，赚不来几个钱。”

向大娘听了，暗暗觉得自家女儿说得有理，但心里还是难过。许久，叹气道：“这生意怎就不能谁想的归谁呢？”

周袅袅觉得自家阿娘的版权意识有些超前，千年后都没能规范的事情居然想在北宋实现，只能反向安慰道：“那宫中若仿制了，你也去骂？”

“哼！”向大娘不再多言，继续缝了起来，只不过她的速度似乎比之前更快了，似乎想在仿制品上市前，多抢占一些市场份额。

牛绣娘一屁股坐到周袅袅近前，直接发问：“周娘子，你瞧着这牵引绳还能做多少天，若很快便不做了，我得让陈娘子帮着张罗其他活计。”孙绣娘虽一直低着头，但也将耳朵竖起来听。

周袅袅笑道：“可莫要张罗着收工走人，我正要与你们详细讲，后面还得请两位娘子帮我才行。”

此话一出，两位绣娘都望了过来，牛绣娘只是疑惑，孙绣娘眼中已带着些希冀之色。

“你们应也知晓了，我家夜市的铺席将要改为店面，目前正寻着宅子呢。若还是在夜市做买卖，那品类贵精不贵多，只牵引绳这一样货品便能足够。可一旦扩张为店面，房租、税收、人工都是基本的成本，若还只是将牵引绳作为主要商品便不合适了。这几日我都在想，究竟在店铺中要卖什么。”周袅袅眼珠在两位绣娘身上打转，故作撒娇道：“想来想去，还得求两位织女帮忙才行。”

牛绣娘被勾起了兴趣，刚要开口询问，却被一直默不作声的孙绣娘抢了先，她急切问道：“周娘子有何打算，若还用得上我，直说便是。”

周袅袅也没想到孙绣娘竟如此主动，但她原本便是要将开店后的筹谋告知二人的，便没有犹豫，立即说：“我会将店铺布置成三个区域，其一是医药区，专门看治宠物疾病；其二为美容区，改猫犬或洗澡都可到此区域预约；最后也是最重要的便是第三个区域，我将其命名为‘宠物用品区’，放些猫狗饭、牵引绳这类宠物用品，我们要合作的物品便可放在此处售卖。”

这回牛绣娘抢着先出声询问：“如何合作？还是做这牵引绳吗？依旧是按件计费？”

周袅袅笑着摇头，将手按在牛绣娘的手上，示意她莫要着急：“先说做什么，其实宠物商品中用得上绣工的可不仅仅是牵引绳，猫窝狗窝、宠物服装、宠物帽饰、宠物背包、宠物头巾、宠物鞋子都可做起来，不过刚开店的话，我想先从猫狗窝开始。”

牛绣娘与孙绣娘听得双目放光，她们怎么也想不到，这宠物商品中有这许多品类能让她们发挥作用，一时不知先做什么才好，一心只想听周娘子继续说下去。

“至于如何合作，我想了两套合作方式，先说与两位娘子，可任选其一。第一套是我们依旧如此合作，按件收费，我提供产品的样式与要求，你们只须缝制即可，工钱可每日一结，若工作量过大，我会继续招人来做。第二套则是我将所有需要收工缝制的工作委托给二位，我只提出要求，如何实现、怎样实现、是否需要招聘新的绣娘等等工作都由你们自行决定，我不会干预，只要结果。”

说到这儿，周袅袅刻意停顿了一下，见两人脸上都露出若有所思的神色，才继续道：“第一套合作方式比较简单，你们只须按照我的要求缝制，不用承担任何风险。而第二套合作方式对你们要求较高，设计、购买布料、招聘等成本都是你们的，但若能做起来，赚的会比按件收费多得多。且不单我这里的生意，其他生意若做的过来也可接了。”

牛绣娘与孙绣娘听得心动不已，但一想到要冒的风险，和投入的本钱，又都偃旗息鼓了。

周袅袅说完便起身再次拿起刚刚放下的药碗，边出门边道：“我那店铺现下还没影子呢，你们可用心思量几日再来告诉我。现下还是先将这牵引绳制好，还不着急呢。”

两位绣娘连忙起身答应着，随后低头继续缝制起牵引绳来，只动作都放缓了不少。

刚走进院子，周袅袅看到祺哥儿正与一院子的幼犬玩儿着追逐战，先是他追着八只小狗跑，转回身小狗们又开始追他，来来回回跑了好几圈，中午刚消的汗水又快乐地从脸上淌下。

一见阿姊出来，祺哥儿紧急刹车般停在院子中央，后面追过来的小狗们却没刹住，一个个东倒西歪撞做一团。祺哥儿眼睛一转，大声命令：“坐下！”

依旧是五只幼犬期期艾艾起身坐了下来，另外三只索性躺在地上，歪着头望向他。祺哥儿着急地再次大声命令道：“坐下！坐下！”

听见他的声音，橘猫粉鼻自房内探出头来，看了几眼后慢悠悠踱步走至祺哥身前，歪着脑袋看了看坐着的狗，又看了看躺着的狗，缓慢地骄傲地坐了下来，仿佛在给狗子们展示什么叫‘坐下’。

几只躺着的小狗却一点都没感受到粉鼻的傲然，反而像看到玩伴一般开心地翻身坐起，奋力向前，试图让粉鼻也参与他们的玩闹，却在刚靠近时被粉鼻伸出猫猫拳快速又用力地一顿乱敲，只得落荒而逃。

这下祺哥儿开心了，他看着逃跑的小狗们笑得捧腹，得意地一把抱起粉鼻来，将脸埋入粉鼻的肚皮上狠狠吸了一口，然后仰起头看向自家阿姊：“阿姊，粉鼻好厉害！”

周袅袅正舀起水缸中的水洗碗，看也没看院中的勾心斗角，听到弟弟的赞叹声才转回头看了一眼，随意问道：“祺哥儿，今日阿罗不是要来找小狗顽吗，你帮他挑一只如何？”

上次阿罗奶奶帮着劝架，临走时说也要一只小狗给阿罗养，这几日幼犬们已经过了初步训练，可以让他们来挑挑了。于是今早周袅袅特意去了趟阿罗家，阿罗奶奶说今日让阿罗自己来挑。

“阿罗跟我说，他想要一只能陪他打猎的狗。阿姊，哪只能打猎呀？”祺哥儿将粉鼻放下来，蹲在原地打量起几只小狗来，却根本分辨不出哪只适合打猎。

周袅袅听着好笑：“他有什么猎物可打呀？麻雀？老鼠？”

“阿罗说，往年秋天的时候，他都要跟着奶奶去郊外摘野菜。每次都能瞧见好多小孩子跟在打猎的队伍里，每人都牵着一只大狗，可威风了！阿姊，这几只小狗，哪个是猎犬啊？”

周袅袅闻言，也将目光投在几只幼犬身上，看了一阵才觉自己好笑。这几只小狗都是村中的细犬，哪个也长不高，如何能是猎犬的苗子呢？不过，培养猎犬似乎也是一条生财之路，虽现下不行，但等她寻到了渠道，也可以训练几只，应该有很多勋贵们喜欢吧？

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第27章 两套合作方式