北宋生活日常 第24章 第 24 章

纪松眼看着有点急，等摊子前的人略微散开一些，他低声问纪宁：“要不要降点价格？”

在他心里是觉得这点东西有点贵了的，毕竟用的都是不值钱的木头，没出一分钱，不过耗费一点人力。

而在往常，人力是最不值钱的东西。

譬如村里头的木匠，要是他们想做点桌子凳子，大多数的时候都是给木头的钱，再加上一点辛苦费。

纪宁坐在边上，手里还在摆弄积木，也小声跟纪松说：“不能降价，阿翁为了做这个东西，少睡了好些觉，点着灯眼睛都要熬花了。”

要说她开始做生意这么久，谁最辛苦，那必须是纪爷爷，挖土砍竹做木工，做了不少的事情，偏偏他没有一句怨言，倘若这会儿降了价格，一来影响生意，价钱都喊出去了，卖不出去就降，往后大伙儿都不买了，就等着她降价可怎么办？二来就是为了家里头这些人的辛苦了，一点人力不算钱，比现代的牛马还要苦。

纪松沉默了。

他叹口气：“说的也是，就是下雨天，我走村串乡卖货还得涨一些价钱呢。”

左右其他的玩具也挣了些钱了，这三匹马暂时没卖出去，也不成问题。

纪宁见他理解了，心里一暖，她趁热打铁：“阿爹，您想啊，咱们这积木马是全镇独一份的，别人想做，一来没咱们家这想法，二来没阿翁那手手艺，物以稀为贵嘛，再说了，咱们定的价，买得起的人家不会嫌贵，嫌贵的，降了价他们也未必真会买，只是嘴上叨叨两句罢了，咱们得让那些舍得花钱的人觉得，这东西就值得这个价。”

纪松也是常做生意的，自然听懂了。

于是他也静下心。

果然，没一会儿，就有两个家丁模样的人隔开人群，迎进来几个少爷模样的人。

巧了，是那天纪宁在许府外看到的几个人，年纪都不算大，从十二岁到十七八岁的都有。

“是许少爷。”

纪宁听见了旁边几个人的议论，再和纪青说的话一一对应，也就知道了镇上这些“富贵人家”的组成。

一个就是前头说过的许大官人，家里颇有家资，良田千亩，手底下的佃户都有许多，还有就是镇上的监镇和镇寨官，这三个算是整个镇上的权贵人家，有权有势，再一个就是学院里的夫子了，夫子是举人。

如今这几个簇拥在一起的就是这三波人的“家属”。

为首的是监镇家的少爷，瞧着年纪中等，估摸着十五岁左右，他目光落在积木马上，看着纪宁娴熟地拼接积木，眼睛都发亮，满是少年人见到新奇玩意儿时毫不掩饰的兴趣。

他身旁其他几位少爷也围了上来，好奇地打量着摊位上那些玩具。

“瞧着粗糙，但有点意思。”

“前些天我看见一个小孩举着个竹筒打鸟，是不是就这个摊子卖的？”

“挺有意思，应该不止能做马吧？”

王监镇家的少爷开口：“怎么玩的？能拆能装？”

纪宁心中一动，知道关键时刻来了，她脸上露出腼腆的笑容，站起身，把手里已经拼好了半个的小马递给他：“这个叫积木马，是用小木块做的，您看，这样……再这样……就能拆开，反过来也能拼回去。”

她喊纪松：“阿爹！”

纪松连忙拿起几块积木递给她。

纪宁反手装在盒子里递给王少爷：“您可以试一下。”

王少爷立马上手。

但他拼了两下，没拼成功，一来，纪松是随便抓的一把积木，而每个积木的榫卯，纪爷爷都特意做了大小一致的。

不了解结构的一时半会儿的还真拼不起来。

王少爷在那叠了半天的榫卯结构，拼成了一个四不像。

他起了较劲的心思，结果急得满头都是汗。

纪宁朝他笑了一下：“这东西讲究一个熟练度，等您会拼了，自然速度就快了，在家的时候我常和家里人一块拼这个，家里的弟弟总比不过我。”

她暗示王少爷：“少爷们平常也能一块儿比划比划，权当作半个消遣。”

郎寨官家的那个少爷看她一眼，见是个小黄毛丫头，便笑了：“年纪挺小，嘴上功夫倒是挺厉害。”

他身材魁梧，一身的腱子肉，混在几个人里头格外明显。

纪宁听纪青说起过，镇寨官是分为两个官，镇官和寨官，镇官是负责治安、消防和酒税的，寨官则是驻守，类似于军官，负责的也是治安，不过是对外的盗贼之类的。

一家子都是武人。

王少爷折腾了一会儿，终于勉强拼了一个马蹄子出来。

他擦擦额头上的汗，把马蹄子还给纪宁，心里明显意动，但面上为难。

纪宁之前见过的那个十二三岁的少年便走上前来，翻看了一下积木，又上手拼了两下，颔首：“不错。”

他朝身边跟着的人道：“三匹我都要了，付钱。”

纪宁眼睛一亮，立马把刚拼到一半的积木马打散重新装盒，不等对面那些人反应，便收拾好了，又在盒子上搁了一个文化人小泥偶：“您买得多，这个是送你的。”

那少年没当回事，反而转头和一脸为难的王少爷开口道：“这东西不值钱，拢共就三个，我买下来，回头你们去我家里，咱们一块拼。”

一行五六个人，三个积木肯定不够分的，给谁都成问题，所以他也不说送，只说自己买了，邀请他们一块玩。

跟王少爷说完话，他才转向纪宁：“下回还有新鲜的玩意儿，都送到许府来，这个小马，再给我做三个。”

大客户！

纪宁立马应下。

除了三个积木马，他们又挑挑拣拣，几乎把纪宁这里的东西都包圆了，每个都至少买了一个。

家丁连忙上来付钱、拿货，给的是两张交子，超过了纪宁报出的总价。

见纪宁翻箱倒柜找零钱，许少爷昂着头：“不必找了。”

纪宁当然应下。

一股脑把摊位上的东西都打包给了家丁，连那几个竹节人和竹筒炮都顺带着被买走了。

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作者有话说

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