被始乱终弃的我和大佬HE了（GL） 第8章 第8章 认真

幸运亦或不幸的是，洛如冰很快就没有心思再为自己落空的种种准备而伤感。

在卖出第一单之后，就仿佛按下了某种开关，更多的顾客接踵而至，将摊子团团围住，江寒雨一个人应付得颇为吃力，洛如冰也顾不得多想，连忙回去帮忙。

……虽然她能做的其实很有限。

毕竟她既说不出任何一种商品的价格，也没法在客人询问效果时给出有效的答复，就连递塑料袋的动作都显得生疏笨拙。

江寒雨见状，便道，“你帮我收钱吧。”

来赶集的居民很多都上了年纪，更习惯使用现金而非扫码支付，得算账找零。

洛如冰松了一口气，她从小就对数字敏感，心算很快，用来干这个正好。

她完全不觉得自己这个名校高材生给路边摊算账是屈才，一边收钱一边跟着江寒雨学习，很快就干得像模像样的了。

毕竟江寒雨也不是什么商业达人。

但不得不说，占据了好的地利，光是进出市场的人流量带来的生意，就已经足够这个小摊消化一番了。

一整个上午，两人都忙得脚不沾地，就连早餐都只是趁空啃了两个包子。

午饭则是轮流吃的。

到了下午，集市里的摊贩陆续开始收摊，客流量渐少，两人也终于能时不时坐下来歇一口气了。

然后洛如冰就从江寒雨口中听说了一个非常糟糕的消息。

“什么，周末两天都是大集的时间？”她不敢置信地看着江寒雨，只觉得最后一丝希望也彻底破灭了。

“是啊。”江寒雨说，“以前是只有一天的，但这两年到处都在鼓励消费，带动经济嘛。”

她的语气很轻快，周末一天的营业额能抵得上五个工作日，集市多开一天，她的收入也能增加一笔，这项政策对于摊贩来说，确实是重大利好。

不过她承认，她的好心情至少有一半是来自于洛如冰脸上生无可恋的表情。

洛如冰收拾打扮了很久，但其实也没弄得太夸张，江寒雨根本没注意到，但她用脚趾头想，也知道洛如冰对周末的时间，肯定有着许多的憧憬甚至是计划。

不能怪江寒雨坏心眼，没有提前告诉洛如冰这些。

毕竟她已经被折腾了好几天，又岂能事事都如洛如冰的意？

但江寒雨到底是个厚道人，使唤了人家大半天，她其实也有点不好意思——洛如冰的时间还是很值钱的，她这一天几百上千的收益，恐怕掉在地上人家都懒得弯腰去捡。

工钱是付不起了，所以她对洛如冰道，“辛苦了，晚上我请你吃饭？”

洛如冰毫不犹豫地答应了，还怕江寒雨破费，又说，“去你喜欢的店就好。”

眼看集市散得差不多，两人便也收了摊子，前往饭店。今天是周末，出来吃饭的人不会少，早点过去能错开用餐高峰。

江寒雨也没打肿脸充胖子，选了一家口碑不错的火锅店。

结账时洛如冰本来想抢着买单的，结果一算，发现两个人连一百块都没吃掉，就没跟江寒雨争了。

吃过饭，两人沿着河边的人行道慢慢往回走。

初夏的晚风带走了白日的最后一抹燥热，只余凉爽。洛如冰走在江寒雨身侧，虽然早起时脑海里那些罗曼蒂克的念头，都已经被各种街头叫卖的喇叭声取代了，但她竟然觉得，这一天也不坏。

这让她心底不由得升起一阵阵柔情。

可惜这条路太短，没多久两人就回到了小卖部门口。

洛如冰停下脚步，见江寒雨仍自顾自地往前走，连忙伸手拉了一把。

“嗯？”江寒雨回过神来，抬头看到熟悉的环境，脸上露出了一点惊讶之色。

洛如冰说，“今天辛苦了，早点回去休息吧。”

江寒雨看着洛如冰，感觉很奇怪。

之前天天往酒店跑，她觉得有些吃不消，但现在洛如冰忽然知道体谅她了，她却也没有因此而松一口气。

被她看着的人忽然上前两步，遮住她的视线，把人抱进了怀里。

“都说了不要这样看我。”洛如冰的手指抚过她的长发，声音里带着一点放松的笑意，“我觉得我可能不太经得起考验。”

话是这么说，但她很快克制地松开了江寒雨，甚至没有趁机偷一个吻。

江寒雨抬头看着她，迟疑片刻，还是道，“你明天有事的话，就不用过来了。”

“我能有什么事？”洛如冰一怔。

江寒雨没有接话，但洛如冰自己反应过来了，不是她明天有事，只是江寒雨觉得再让她去摊子上帮忙不合适。

洛如冰一时不知道该生气，还是该高兴。

生气的是江寒雨这种委婉的拒绝无处不在，看似怎样都好，实则心底有一条非常明确的界限。高兴的是，这条从未有人逾越过的界限，自己似乎已经摸到了一点边。

这些念头在脑海中飞快闪过，她故意道，“怎么，嫌弃我啊？”

江寒雨：“……”

“我承认今天的表现确实差强人意，明天一定能做得更好的。”

江寒雨静静看着她表演，确定她听懂了自己的意思，便也不再说什么，开门进屋去了。

洛如冰转过身，沿着围墙往前走，入目是一大片沿着墙壁肆意生长的蔷薇，她仰起头看了一会儿，微微笑起来。

高墙深垣，看起来不可逾越，可是里面的花枝早就自己探出来了。

她在这里站了太久，身上似乎也浸染了蔷薇的花香，那香气幽幽浮动，就连梦里似乎也能嗅到。

……

第二天洛如冰到得更早，终于赶上了江寒雨开店的整个流程。

两人将摊子摆到外面时，她建议江寒雨稍微调整一下商品摆放的位置。

“为什么？”江寒雨问，难得生出了一点好奇心。

洛如冰说，“我昨天观察了一下，每种商品的销量都不一样。把卖得最好的几样放在最外面，客人路过一眼就能看见了。”

江寒雨惊讶地看了她一眼。

虽然这小卖部的生意没什么难度，但她也是上手几个月之后，才逐渐理清了其中的门道。有些东西商品销量高，有些商品利润大，有些商品只是凑数，让客人知道本店货物齐全，甚至还有一些商品是赔本赚吆喝……

而洛如冰看一天就了然于心了。

江寒雨惊讶的不是洛如冰的敏锐——洛如冰的同龄人们都还在被称作“小X总”，跟在父母辈身边学习，她却已经顺利接手家业，跟比自己年长一辈的人平起平坐了，眼光和手腕都无可置疑。

她惊讶的是，洛如冰居然将这种眼光用到了这个不起眼的小摊上。

不止如此，很快江寒雨就发现，比起昨天的生疏，今天的洛如冰显得从容了许多。除了算账收钱之外，她也能在江寒雨忙不过来的时候，单独接待顾客了。

见洛如冰流利地报出好几样商品的价格，江寒雨忍不住问，“你把价格都记下来了？”

“大部分吧。”洛如冰说，“如果有拿不准的我会问你。”

江寒雨不说话了。

要知道，摆摊卖货可不像是超市明码标价，中老年顾客们讨价还价的本事都十分了得，所以报价通常都不会是卖价，而是相对灵活的。

所以洛如冰不只是记住了某件商品的价格，而是学会了一整套讨价还价的流程。

更重要的是，她还有一套自己的推销方式，明明是差不多的话，但从她嘴里说出来就是格外令人信服，成交率自然也大幅提升。

短短两天时间，江寒雨觉得，洛如冰已经干得比自己这个老板还好了。

诚然，这是因为洛如冰很有商业天赋，却也说明了她足够用心，即便是不起眼的小生意，也并不轻视、敷衍。

就算真的只是兴之所至、一时新鲜，但至少在这一刻，江寒雨相信，洛如冰已经拿出了最认真的态度。

而江寒雨，一向是别人如何待她，她也如何待人的。

所以到了下午，前来赶集的摊贩和顾客都陆续散去时，江寒雨便对洛如冰说，“麻烦你看一会儿摊子，我去买点菜，不介意的话，今天留在这里吃晚饭吧。”

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