绑个戏精世子做压寨夫君 第20章 献计

“哟，少当家来啦！”

当厉青崖一行人来到米铺前，米铺的掌柜一眼就认出厉青崖。

厉青崖纳闷，他们可从来没见过面，掌柜是怎么知道她是谁。

“少当家里面请~”掌柜一脸面善地笑着，伸手引他们进米铺后堂，随后他给在座每人端茶倒水。当他走到二狗子面前，表情略显惊讶，又赶紧笑笑。

“鄙人姓‘林’，一直久仰少当家的威名，这次终于有机会见到少当家，真是三生有幸。”林掌柜朝厉青崖双手作揖，一脸诚恳。

在介绍完现场的几人后，厉青崖还是问出她先前的疑问。

林掌柜回道：“自我们接到寨里的消息，就一直等着少当家来指导。都说少当家擅使长刀，为人勇猛，今儿一见，果然不同凡响。”

说罢，他一脸愧色，对着厉青崖道歉道：“昨儿，手下犯错，误把客人的米搞错了。所以见着小兄弟，我态度不是很好。在这我向小兄弟道个不是。”

厉青崖抱着刀朝二狗子努努头，林掌柜转而向他弯腰作揖。吓得二狗子赶忙扶起林掌柜，面对他局促不安。

随后林掌柜问他们何时落脚，是否需要安排住宿，厉青崖一一回答。林掌柜要宴请他们吃饭，她说想先了解米铺情况，晚上再说。

林掌柜让手下抱来账本，介绍米铺经营情况。厉青崖和崔账房一边翻账本一边听他说。

林掌柜介绍道：“东云镇这几年降水不多，田里收成不太好，以致于收上来的米价也高。而我们店的顾客多为平头百姓，米价不好卖太高。价格高了也卖不出去，所以卖米的利润不多。扣除交给寨子的部分，也只够店员糊口的。”

“况且这东云镇不只咱这一家米铺，好几条街上都有米铺，有的背后还有些大人支持。我们也不好太出风头。”林掌柜苦笑道，“也怪我能力有限，能维持现状已是不易。”

厉青崖安抚道：“老林你已经做得很不错了。我们这次来，也是来解决这个问题。这样，我们先了解情况，有不懂的再问你，你先忙。”

林掌柜抬眼看向她，躬身谦卑道：“好嘞。少当家有事随时找我。”说完他就离开了。

看着眼前厚厚的账本，厉青崖翻了几页，上面密密麻麻的小字让她看得直打哈欠。她根本看不出什么，反而越看越困。

她转而问向崔账房：“老崔，你看出什么来吗？”

老崔眉头紧锁，一脸严肃，边翻看账本，边噼啪拨弄算盘。算了片刻，他谨慎回道：“暂时没看出什么问题，和林掌柜说得一样。”

厉青崖双手托腮，叹气。

一只骨节分明的手伸到她面前，拿走账本。

“我能看看？”世怜问。

厉青崖抬眼看过去，世怜嘴上请示她，没等她回复就已经展开账本。她挥挥手，示意他随便看。

她环视周围环境，看到二狗子在那如坐针毡。她提议一起去前头店里转转，二狗子欣然答应。

两人在铺子里转了半天，看着掌柜和手下卖米，来买米的顾客不多，有的身上衣服还打着补丁。待了半天，厉青崖也只是大致知晓店里卖的几种米，没其他收获。

晚上林掌柜宴请他们吃饭后，一行人回到小院休息。躺在床上，厉青崖半天睡不着。也多亏米铺的事，今日她和世怜共睡一屋没那么紧张。

厉青崖躺着看向床顶发呆，冷不丁出声道：“世怜，你怎么看？”

黑暗中传来一声轻笑，让她忍不住幻想那张俊美的脸上此刻是什么表情。

“唔，现在还看不出来。青崖你怎么看？”

她迷茫道：“我也不知道哇。昨天二狗子说掌柜狗眼看人低，可今天一看，他慈祥、谦虚、眼光犀利，还能低头向二狗子认错。怎么看都是挺厚道的一个人。”

“这样啊。”世怜沉吟。

厉青崖忍不住侧过身，透过床帐隐约看见世怜头枕着双手的身影，她脸上微微泛起热意。

“青崖，明天我能不跟你们去么？”

“咦？”

“看账本有老崔，我在那也帮不上忙，想独自出去转转。”

厉青崖不由得坐起身，床吱呀一响。她掩饰不住心中的慌乱，声音略急促：“你怎么突然想去转转？要不我陪你一起。”

世怜沉默片刻，回道：“你不信我？你怕我跑？”

她咽了咽口水，说：“我没这么想。”

世怜苦涩道：“你觉得我还能跑去哪？我只是想偶尔出去透透气。你若不放心就算了。”

“好。你去吧，我信你。”厉青崖说完后，心里沉甸甸的。晚上她做梦梦到世怜出门后就没再回来，她第二天一大早起来看着满天乌云，情绪不太高。

厉青崖和崔账房去了米铺，二狗子留在院里照顾银虎。

林掌柜堆着笑脸欢迎两人。今天他们仍旧在米铺待着，厉青崖看着来往顾客，老崔还在拨弄算盘对账。又是一无所获的一天。

直到他们离开前，厉青崖问林掌柜，说想要跟着去收米。林掌柜笑眯眯答应了。

回到小院，看到世怜在椅子上翻着书卷，厉青崖这才放下心来，今天头一次露出笑脸。

第二天，他们跟着林掌柜去附近的村庄收米，一个颤巍巍的老汉，指着门前装好的米，积极地向他们搭话。林掌柜和他来回砍价，老汉皱成树皮的老脸，苦涩道这已经是最低价格了，收成本来就不太好，价格再低他们就活不下去了。

厉青崖用手抓起一把米，成色不太好，她眉头皱成一团。这么糙的米收价还不便宜，和账本上的价格相差不大，倒是能对得上。

回米铺路上，林掌柜叹道这已经是他收来的好价格了，东云镇的百姓吃这种米的偏多，能收到更好的米比较少。他建议厉青崖要不试试在别处摆摊，能多一点进项。

厉青崖觉得这个建议可行，反正目前也没其他法子，还不如尝试一下。

于是她拉着二狗子在东云镇的街上到处打听哪里可以免费摆摊，接下来一周，他们早早去米铺取米，到人流量多的地方摆摊。

一开始，厉青崖还抹不开脸，在一旁看着二狗子大声叫卖，嘴甜地奉承来看米的人。可总不能干待着不做事，她深吸一口气，鼓起勇气也跟着叫卖起来。渐渐地，她也放开了，朗声笑着推销摊位上的米。

效果确实很明显，多一个销售点，米的销量有所增长。可是距离米铺收入提升一成还差得远，而她只剩大半个月。按照老崔算的账，持续摆摊也达不成目标。

这该怎么办呢？

厉青崖摊位也不去摆了，坐在米铺里沉思，余光扫过店里的几种米。她偶然瞥见角落处有一小袋白花花的大米，她激动地从凳子上蹦起来，问林掌柜那袋米为什么不拿出来卖。

林掌柜一脸为难，叹道：“少当家，这是上好的新米。不是我不想卖，是这米收得少，价格高。能买下这批米的都是大户人家，所以也只摆出一小部分售卖。”

厉青崖两眼放光，问能不能再收些新米。

林掌柜面露难色：“我也想多收些新米，无奈铺里资金不富余，最多只能再收几袋，也不顶用啊。何况必须得有人收了这些米，不然烂在手里就完了，铺里的钱周转不上来。”

刚还激动的厉青崖仿佛被泼了盆冷水，脸色变得铁青。

“不过，也不是全然没办法。”林掌柜悄声说道。

“快说！”她打起精神。

“东云镇上有典当行，可以抵押物品换钱出来。”

厉青崖眉头一皱，不大高兴道：“我身上哪有能抵押贷款收米的值钱物。老林你这主意也忒不顶用了。”

林掌柜半眯着双眼，嘴角微勾：“咱铺子的地契不是能抵押嘛。”

厉青崖怒拍桌子，指着他高声骂道：“放肆！你个老匹夫，安的什么心！亏我还把你当老实人。”

“哎哟，少当家冤枉啊！我这不也是为了你着想么。”林掌柜委屈解释道，“短期内你想要获得更大收益，就要冒点风险。等你有钱收购大批好米，再卖给大户人家，得到的利润不仅能把铺子地契赎回，还能完成使命，冒点险算什么。你想要当上寨主，不有点魄力怎么行呢。”

他补充道：“我要是只考虑自个，定不会提出这样的主意。我都是掌柜了，这对我来说有什么好处呢。这都是为了少当家考虑啊！”

厉青崖静下来仔细思索这个法子。乍一听它是个馊主意，可若操作得当，不失为一个妙招。主要是试炼期限眼瞅着将近，而她摆摊也没起色。再这样下去，她的试炼就失败了，之前的一切努力全都白费。

她锐利地盯着林掌柜双眼，问他：“此计你可有把握？若卖不出怎么办？”

林掌柜一脸慈祥笑着，转身从柜子里翻出一张纸，上面写了东云镇的大户名单，上面简单备注对方情况。

他递给厉青崖，说：“纸上这几家在东云镇家大业大，能吃得下这些精米。至于收米的渠道，明儿让小王带你去，之前收米他跟我去过几次。我还要坐镇米铺，不好离开。”

厉青崖狐疑道：“你既然有名单，为何之前不自己卖给他们。”

林掌柜叹气道：“唉，我也想啊。铺里资金不充裕，也只能卖少许精米过去。我虽然是掌柜，可这米铺是寨里的营生，哪里是我等人有权力定夺这么大的事呢。只求平安无过，混口饭吃而已。要不是少当家的试炼期限迫在眼前，我也不敢提出这个主意啊。”

他说得也有道理。

厉青崖放下心来，将名单放进怀里。

她决定铤而走险，奋力一搏。