八零年代闪婚绑定红娘系统 第67章 卖不出去

突然，苏林晚灵光一闪，眼睛瞬间亮了起来，眼睛里闪起的光芒能穿透眼前的困扰。“或许可以是晾晒的时间太短了，可以尝试晾晒的时间长一点。”她兴奋地喃喃自语道，心中重新燃起了希望的火苗。

打定主意后，苏林晚动作麻利地将之前晒好的鸭绒又重新铺平晾在外面，她特意选在通风良好的地方。这次苏林晚格外谨慎，选择太阳光不是很强烈的时候，比如清晨和傍晚，避免炽热的阳光直射导致鸭绒受损，还能让柔和的空气流通带走一部分气味。

她不忘时不时轻轻拍打鸭绒，每一次的拍打都饱含着期待，希望这次能够成功。拍打使太阳下的鸭绒更加蓬松，使得内部的气味可以更顺畅地散发出去。如此的效果也是颇为明显的，晾晒三两天后，苏林晚怀着忐忑的心情拿起部分鸭绒凑到鼻子下闻了闻，惊喜地发现气味比之前好闻多了，起码她不会再有那种想要呕吐的难受感觉。但仍有部分顽固的气味固执地附着在表面，这让苏林晚不禁又陷入了沉思，想着可不可以用香料的味道来掩盖。

说干就干，她翻找出一些有香味的干花瓣、香草等天然香料，小心翼翼地与鸭绒制品放在一起，满心期盼着那迷人的香味能够慢慢渗透到鸭绒中，从而减轻鸭绒本身的味道。

鸭绒的味道终于解决好，接下来那就剩下缝合的问题。苏林晚这段时间房间的灯常常亮到黑夜都还没关，那“哒哒哒”的缝纫机声在寂静的夜晚显得格外清晰。经过无数个日夜的精心设计和反复修改，她完成了自己的第一件羽绒服。

这个羽绒服她选择的是淡黄色的颜色，在冬日的灰暗色调中宛如一抹明亮的阳光，给冬天带来一些温暖而活泼的色彩。款式既符合当时大众的审美，又带有一丝独特的创新。衣服的长度恰到好处，在小腿附近，将身体严密地包裹，保暖的功效堪称绝佳。

衣服做好之后，苏林晚满心欢喜地拿在手里，仔细端详，衣服重量相比于厚重的大棉袄要轻很多，仿佛只是一片轻柔的云朵。她不禁想象着顾客冬天穿着它做事也不会受到阻碍，也不会笨手笨脚的。按捺不住内心的激动，苏林晚上身试穿，瞬间便被镜子中的自己惊艳到了。这个颜色格外显白，不一会身上便暖呼呼的，那出色的保暖效果让她喜不自禁。

不过只有她一个人的感受肯定不能作为判断标准，苏林晚拿着衣服来到店里。江露一眼便看到她手里那鼓鼓囊囊的物件，惊奇地问：“你这手里拿的什么东西，这么鼓。”

苏林晚笑意盈盈地把衣服拿出来，俏皮地说道：“铛铛铛，你看这件衣服你见过吗？”江露一脸迷茫地摇摇头，“这样式的我还没见过呢，你从哪弄出来的。”苏林晚仰起头，满脸骄傲地说：“当然是本人设计的呀，你快穿上试试。”江露的身形和苏林晚差不多，个子比她低一点。刚穿上，江露的第一感受便是：“这衣服好轻。”接着又惊喜地喊道：“穿上像没穿一样，而且好暖和一点都不冷了。”

江露毫不吝啬的赞叹让苏林晚信心大增，兴奋地提议：“我们在店里卖这件羽绒服怎么样。” 江露略作思考，应道：“羽绒服?我觉得可以，但是这价格我们订多少，这衣服用料啥的都不便宜。”江露的话苏林晚不是没有思考过，确实，定价是一个棘手的问题，而且还有一个至关重要的问题是大家能否接受这样新奇的衣服。

苏林晚思索片刻后，决定先让工厂赶工做出几件女款和男款，号都做大点，这样能满足更多人的需求。工厂赶工期间，大家手艺虽然熟练，主要就是里面的鸭绒不好弄。苏林晚又匆匆去菜市场找到之前那个老板。

次数多了和老板也熟络起来，老板名叫王凡。两人一番交谈后，愉快地约定好之后有鸭绒都给苏林晚留着，价钱按斤来算。苏林晚拿到鸭绒后，又马不停蹄地开始她的晾晒工作，现在天气渐渐变冷，晾晒的时间也随之加长了。

耗尽一番功夫，终于弄出来需要的量。等苏林晚把这东西拿到作坊，大家一脸好奇，鸭子毛都认得，可放进衣服里倒是少见得很。

桂花婶，赵慧敏等人纷纷好奇地问道，“老板你要把它缝进去吗？”苏林晚微笑着点点头，“你们等缝好之后就知道了。”在众人期待的目光下，很快羽绒服便做出来了，薛丽萍自告奋勇想要尝试，一上身她就惊喜地发现这衣服简直太棒了，轻便又保暖，忍不住连连称赞。

作为新商品，苏林晚将其摆放在显眼的位置，一进门保准能看到，但是这些天来来往往的人不少，却都羽绒服不感兴趣，苏林晚搞不清楚，是价格太贵了吗？这件衣服她的定价是五十块钱，她随即询问一位顾客：“姐，我能问问您为啥不看看这件羽绒服呀？是款式您不喜欢，还是有别的原因？”

顾客停下脚步，上下打量了一下苏林晚，皱着眉头说：“妹子，这衣服看着是新鲜，可咱也不知道这能有多暖和，再说了，价格这么贵，摸起来轻飘飘的，心里没底啊。”

苏林晚连忙解释：“大姐，这羽绒服保暖效果可好啦，你别看它轻穿上可暖和，价格也公道着呢。要不您试试。”然而，顾客还是摇了摇头，说：“妹子，我还是再看看吧。”说完便匆匆离开了。苏林晚望着顾客离去的背影，眉头紧锁，陷入了深深的沉思之中。

她随后推销几次，然后发现年轻人觉得价格太贵，毕竟他们刚开始工作，手里钱不多，交给家里自己留点，剩不下多少。所以即便是可以接受，价钱却无力承担。至于中年人他们接受事实的速度本来就慢，更不用说是贵的衣服，认为这衣服轻飘飘的不顶事，还得是大棉袄，不花这个“冤枉钱”。

苏林晚愁容满面，她决定改变策略，不再一味地守株待兔般等待顾客主动上门购买。她想出了一个大胆的办法：先免费送给一些有影响力的人试穿，让他们亲身感受羽绒服的优点，这样让他们口头宣传，可比自己要来的快。

一个个人脸划过，苏林晚想到了丁伟杰木器厂的朋友何鹏飞，这个人能说会道，让他宣传肯定可以。苏林晚在木器厂门口等着，发现何鹏飞出现后，向他招手，“何鹏飞，何鹏飞。”何鹏飞发现苏林晚有些奇怪，他们两人并没有交集，仅仅在丁伟杰的事中见过几面。

“你找我有什么事。”何鹏飞疑惑地问苏林晚。苏林晚将来意说明：“我这不是新做了一批羽绒服嘛，可这几天根本卖不出去，我想请你帮我宣传宣传，让更多人知道这羽绒服的好，放心不会让你白帮忙的。”何鹏飞沉思片刻后答应：“行，包在我身上。”

苏林晚自然不会让他白干，承诺每卖出去一件衣服，会给他一块钱。何鹏飞本来不同意，只是帮个忙而已。但是，苏林晚坚持道：“这哪能让你白帮忙呢，你费心费力的，这钱你一定得拿着，不然我心里过意不去。”何鹏飞见苏林晚如此坚决，便不再推辞，笑着说：“那行，我就收下了，保证给你好好宣传，让你的羽绒服大卖。”

萝卜不能放在一个坑里，除了何鹏飞，苏林晚又找到钱君，恳切地希望她能帮自己宣传。苏林晚笑意盈盈说道：“钱君，不关你愿意帮忙，这件衣服先送给你，你感受一下。”

钱君穿上衣服后，瞬间被那轻柔的触感和卓越的保暖性能所折服，当即感受到它的好，便自然答应下来：“行，苏林晚，这忙我帮了。”不过，她还是半开玩笑地说道：“效果不好你可不要来找我。”苏林晚连忙摆手，笑着回应：“怎么会呢，我相信你肯定能行。”钱君白了她一眼，说道：“那咱们可就说定了，我尽力而为。”

还有广播站的播音员，她的穿衣打扮都会掀起一阵风潮，年龄相仿的人会模仿她的穿着。由于在广播站上班她也是个颇具影响力的人物。苏林晚早早地等在广播站门口，播音员下班后，刚走出大门，晓兰便快步上前拦住了她。苏林晚热情地说道：“您好，我是苏林晚，一直想找个机会跟您认识一下。”

播音员疑惑地看着她，问道：“姑娘，找我有什么事呀？苏林晚深吸一口气，推销起来：“这是我自己设计的羽绒服，我特别为您挑选了这一件。我一直梦想着能让更多的人穿上我设计的羽绒服，在寒冷的冬天，它不仅保暖性能绝佳，而且能展现出独特的魅力，让大家在冬日也能美丽不冻人。”

播音员饶有兴致地听着，拿起羽绒服仔细端详，说道：“这看起来确实不错，不过真有你说的那么好吗？” “真的，我为了设计制作这些羽绒服，付出了太多的心血。我相信您穿上它，一定能感受到它的与众不同。”

播音员被苏林晚执着和努力所感动，微笑着说：“姑娘，你的这份坚持太让人佩服了，行，那我就试试。”苏林晚兴奋地说道：“太感谢您了，相信您一定会喜欢的。”

推销好之后，苏林晚静静等待着效果，看大家是否对此能接受。