八零娇美人嫁大佬 第18章 第 18 章

这话一出，大家都被沈枝枝的惊人的定价给惊到了，贺家人哪里想过会增加这么多的利润，本来想着每件加个两三分钱就已经很不错了，根本没有想到会增加十几倍 ，利润是不是高的简直有点恐怖了。

李金花和贺婉晴虽然很喜欢钱，但是本质都没有做过这种事情，心里还是很老实的，这个增加利润已经远远超出了她们的认知范围，不是不能接受，而是不敢做，害怕这么“漫天要价”会不会被人给抓起来。

一时间空气有些沉默了。

没人赞同也没人反对。

还是贺禀淮最先反应过来，他也被沈枝枝的定价给惊讶了一瞬 ，但是还算是能够接受，就是不知道顾客会不会接受。

毕竟现在刚吃饱饭的日子才过了几年，大部分人也不是特别富有，会舍得买这么贵的小商品吗？

贺禀淮问出了自己问题：“会不会有点太贵了。”

沈枝枝摇头：“不贵，顾客又不知道我们进货价有多少钱，而且若是一件觉得不划算，可以买几件送几件的活动就划算了 ，这些小商品从南方运过来人工费，成本费，就是同行售卖也未必便宜，商店里因为有房租水电售货员工资，这些成本加起来价格更高，我们的东西竞争力是有的，所以不会没有人买 。”

沈枝枝是觉得现在定价不能低，如果低了以后就没办法卖了。

想要长久的卖下去赚到钱，这定价就得这么贵。

现在每件是15倍的价格，如果买二送一，其实也就只有10倍利润，也不算天价。

更何况目前能从南方运货过来的人并不多，肯定要趁着这个机会好好多赚点，以后要是有更多人加入摆摊行业，把商品价格压低，这生意就不好做了。

贺禀淮点点头：“那我们就先试试，晚点整理货，咱们明天就出摊。”

沈枝枝又突然想到什么又说：“对了，还有个重要的事情，你们要搞限时抢购。”

李金花和贺家姐妹又被这个新名词给弄得一愣，不过光听名字能够理解，就是限制时间的意思。

沈枝枝解释道：“ 你们跟顾客说买二送一的活动只持续一天，买到就是赚到，要是错过这个活动，以后可能就要按原价买没有赠送了 。

“第二天若是有顾客来问，就说原来的活动延续一天，依次类推，反正买过的顾客以后就不会买了，我们始终面向的是那种没有买过的顾客，而且一个摆摊地点卖的差不多了，可以去其他的学校和市场门口，总之哪里人流量大，我们就去哪里 。”

李金花一听限时抢购原来是这个意思，感叹这办法好，喜欢捡便宜的人就多，本来还在犹豫的顾客，听说优惠只是限时的，这样子就很容易购买。

贺禀淮看着沈枝枝，感叹自己媳妇是真的聪明有才，她总是能想到别人想不到的好办法 。

“枝枝，你也太厉害了 ，咱们家里真是数你最聪明，全都多亏了你指点。”

沈枝枝笑的很谦虚：“也没有，我也帮不上别的忙，就是出出主意，要是实际出门摆摊，我也不擅长，还是得你们来卖。”

【肩不能提，手不能抗，啥也干不了，所以只能当当军师了。】

“....”

众人对沈枝枝的心声忍俊不禁，又互相说了一会家长里短，互相分享了一下最近的事情。

这次贺禀淮出门正好给远在外地上学的贺辰峰寄了一封信，告诉他这次考试把成绩单给寄回来，另外演算纸，用完的练习册，以前写完的习题作业，还有每学期导师的评分，总之可以证明他平时学习情况是否认真的证据都可以寄回来，这关乎他下学期的学费和生活费 。

以前贺禀淮可是从来不管这些事情的，但是现在经过沈枝枝的提醒，肯定要对贺辰峰的学业关心。

不能让贺辰峰挂科最后被学校退学，就是不知道现在管教还来不来得及。

贺辰峰又不像是贺婉晴还有贺晓舒，他在外地又不经常回来，隔着距离也没法管教。

想到这点贺禀淮就有些犯愁。

孩子大了，真的不好管教。

李金花则是添油加醋的把是贺明朗被村长家污陷偷东西的事情说了一遍，还侧面说了贺轩和陈芳来找她们麻烦的事情。

贺禀淮越听脸色越阴沉。

李金花说道：“该给的赔偿款，我们现在一分都没拿到，而且我们孤儿寡母的，在你没回来之前，也不敢轻举妄动这件事，所以等你回来第一件事就是管打明朗和晓舒，那几个青年家里要钱。”

别看她平时性格暴躁，但是关键的时候也不糊涂，贺禀淮不在家的时候，她们家里都是妇弱孩童，若是起了什么冲突，肯定会吃亏。

所以等到贺禀淮回来解决这件事情在合适不过，虽然公安局要求他们赔钱，但是目前那些人无法无天，一个都没有主动来送钱的，真就是看着她们好欺负，故意装糊涂的。

贺禀淮脸色阴沉的点点头：“等到过两天我带几个人去那几家看看，你放心这钱肯定一分不少的拿回来，绝对不能让那些人好过。”

他转头又看向：“晓舒，明朗，你们还疼不疼了。”

两个孩子摇了摇头：“二哥（二叔），没事了，我们现在已经不疼了。”

“二叔一定不会让打你们的人好过的。”

贺禀淮沉声保证道。

贺轩和陈芳的事情，李金花说的不多，因为关于一部分心声的**，说了就会在沈枝枝面前暴露。

本来想要找机会再说他们两个之前盯上贺婉晴婚事的事情。

这时突然响起沈枝枝心声。

【这次贺晓舒可是差点被毁容了，一个女孩子遇到这种事情是真的危险，而且贺婉晴同样也是被贺轩和陈芳两口子下药迷晕遭遇不幸，贺禀淮赚了钱第一件事，应该给家庭成员的安全多一份保障，以后就算是他不在家的话，也不用担心安全问题。】

贺禀淮内心无比惊骇，原来母亲说的只是冰山一角，还有这么多事没直接说。

沈枝枝说的没错，家里都是女同志和孩子，感觉真的不安全。

但是有什么办法能够保证所有人的安全呢？

想来想去终于有了办法，他决定等到过几天出门买一些狼狗放在院子里，一只不够就多买几只，这么多狼狗看家护院也会起到一个震慑作用。

另外有时间在教她们一些防身术，遇到危险的时候也不至于不知道怎么处理。

这些也都只是暂时解决办法，想要从根本上解决办法，还是换一个治安比较好的地方居住。

贺禀淮考虑以后多赚钱带着家人搬离这里。

次日，县里的安山小学门口。

一辆东风牌货车开过来。

没多久就在校门口对面不远处的街道边支起了小摊。

这个位置距离学校不近也不远，既不妨害学校同行，也不会离得太远 让接孩子的家长看不见。

贺禀淮按照沈枝枝的安排背了一段卖货的吆喝声，大概的意思是买二送一，买五送二，走过路过不要错过之类的，在人流量多的时候大声喊，把顾客都吸引过来。

琳琅满目的针织帽子手套就全部铺在摊子上。

李金花还有贺婉晴贺晓舒，几个人就开始呆呆的看着周围的路人，时不时小声的嘟囔几句。

“走过路过不要错过~~”

“快过来看一看，全场买二送一，买五送二~~”

沈枝枝她觉得外面晒就在车上没下来，本来想着光看着贺禀淮他们卖，但是见此也不下去了。

这样吆喝哪百年能招来客人？

她下车瞪了贺禀淮一眼。

“你们喊大点声。”

【跟蚊子似的，谁能听到。】

李金花她们吓得也激灵一下，感觉自己也被骂了。

因为听到沈枝枝心声感觉好像是在说自己似的。

所以她们这回又大了点声。

好像比之前能放开了一些。

吆喝的开始自然许多。

“走过路过不要错过！全场大促销，送完为止，买到就是赚到！！”

这时候真的有家长被吸引过来围在摊子前。

“你们真是买二赠一吗？这么划算啊。”

有些人是头一次听说还有买二赠一的，而且想到家里孩子多，要是可以赠送这么划算再好不过了。

贺禀淮笑着道：“当然了，而且我们只有今天有这个活动，明天就没有了，要买的赶紧来吧，现在是最划算的，全场任意买两件赠一件，买五件赠两件多买多赠，花一样的价格，干嘛不多选几件呢。”

“你说的有道理，确实更便宜。”眼前的顾客终于动心了，二话不说就在摊子上挑了三个毛线帽子，两幅针织手套，心满意足的认为只付了三个帽子的钱，两幅手套是赠送的，感觉特别划算。

有了开门红，其他的顾客也有些动心，毕竟买一件也是买，买两件三件更便宜，所以只要是来到摊子上面的人，根本没有只买一件走的。

顾客都是最少两件拿走，没多久摊子上面的货就减少了一大半。

这种赠送商品利润也加了进去，顾客完全不觉得商品卖的贵，更喜欢赠送的方式觉得捡了便宜，购买也积极，付钱拿货手法几乎都是用抢的。

看的李金花她们眼神都激动了起来，原来这做小生意这么好做的吗？顾客好像都是不要钱的买，一把一把的零钱塞到她们手里，动作应接不暇，就跟捡钱似的。

这一瞬间她们想着这摆摊赚钱可真容易，都没想过这辈子居然会有这么容易赚钱的时刻，感觉也太不真实了。

作者有话说

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