八零纺织业传奇女厂长 第18章 第 18 章

王开发心里第一个念头就是学人精，他们引进了，二厂也要引进，林守业果然没憋好屁。

第二个念头就是有些担心，如果衡阳纺织二厂引进了，他们衡阳纺织一厂的优势也就不明显了。

说到底他们和二厂还是在竞争，王开发有些私心，不想将具体的细节告诉林乔，打哈哈道：“这件事，你不是都知道了嘛，我们就是引进了岛国的设备呀。具体也没什么好说的，流程不都是一样的嘛。”

王开发打哈哈，林乔却刨根问底，她没有藏着掖着直接将想知道的问出来：“王叔，我之后会负责引进设备的工作，但是我们厂里没有一个有经验的，所以我今天就厚着脸皮跟您请教，希望您能教教我。”

林乔说得诚恳，这几句话也让王开发心花怒放，尤其是林乔说他们厂里没经验，特意跑来找王开发。那就意味着什么，意味着他王开发是整个衡阳纺织基地最厉害的人！而且超越了林守业！

王开发心花怒发，但还是选择性的模模糊糊的说：“岛国嘛，他们条件很苛刻，总归就是要好言好语，好态度，确定自己需要什么机器，然后再去跟他们谈判。”

“谈判的过程嘛当然很艰难喽，这就需要随机应变了，具体的我就算跟你说了，到时候情况也不一样，说了也白说，总之还得看个人。”

王小曼在旁边撇撇嘴：“爸，你就别说什么大话了，什么谈判呀，还不是他们说什么我们就答应什么，你这不是谈判，你这是照单全收！”

王开发被女儿揭短，脸色讪讪的。

王小曼就爱看他爸这副表情又继续拆台：“反正你刚才说的意思我明白了。就是花钱找罪受呗，花大价钱还要对对方毕恭毕敬的，无论他们的要求是合理的还是无理的，通通答应就对了。”

王开发想吹牛被女儿捅破，而且还说得这么直白，也有些恼怒：“那能怎么办！你一旦拒绝，人家就不卖了，你又找不到别人，自个又生产不出来，进退两难，不妥协能怎么办？”

王开发也很郁闷，如果能站着搞合作，谁愿意当孙子呀。

林乔适时感叹道：“这些事情我还是第一次听说呢，王叔你也不容易呀，我很佩服您！”

“古有勾践卧薪尝胆，现在有王叔您为了厂子的发展，鞠躬尽瘁。身为厂长却愿意弯下腰和岛国人谈判，太有大局观了。纺织一厂有您这样的厂长怪不得越办越好呢！您值得所有人学习！”

王开发被林乔夸的有一些飘飘然，要是别人他倒不会这么得意，可是林乔是林守业的女儿啊。林守业的女儿特意上门来夸他，这对王开发来说可是一件美事。

王开发也不一味地藏着掖着了，开口到底也透露了一些细节：“他们岛国嘛，做事一板一眼的，规矩大得很，光是那合同啊，就好几大摞，还有他们机器的图纸，加起来都有几千斤。”

几千斤！王小曼惊讶道：“什么机器啊，图纸加起来就几千斤，骗人的吧，几千斤哪能看得完？”

这就是林乔不知道的细节了，她也问：“几千斤的图纸？给的这么详细吗？”

王开发道：“他们虽然不好说话，但是做事还是很严谨的，我们总共进了他们两台设备，两台设备也都给了图纸，几乎每一处细节都有图纸，加起来就几千斤了。”

当时岛国公司把几千斤图纸邮过来，王开发也被震住了。以前在国内买机器哪有这么大的架势啊，光是这一手就让纺织一厂的领导们觉得岛国公司不愧是大公司，就是不一样。

后面岛国公司提什么要求，大家也都尽量满足，毕竟人家表现的太专业了。

林乔想到了很重要的一点：“这么多的图纸全都邮过来了？那么怎么判断这些图纸是不是对应机器的图纸呢？换句话来说，怎么判断这些图纸的专业性呢？”

王开发被这个问题问住了，这他哪知道呀，国外的设备他们在国内也没见过呀。就算对这些图纸有疑问，他们也不可能一张一张的去问，问了不就显得自己更无知了嘛。

王开发没有回答，林乔却懂了，岛国的企业给的图纸专不专业的另说，但是这一手在谈判中却起到了很关键的作用。

用老话来说，那就是敲山震虎，谁也想不到就几台机器光图纸就有几千斤，那么多图纸摆在那儿，就不得不让人觉得岛国企业的专业性。

这就使得岛国企业在谈判的一开始就掌握了优势，利用这些海量的图纸，先来一个先发制人。

林乔默默思索着，和岛国谈判，在自身处于弱势的情况下，空有设备引进计划不够，还要在其他方向做充分的准备。

首先就是要找一个能看得懂图纸，对岛国的机器设备有所研究的人。

一是不会露怯，二是也不会被轻易欺骗，连图纸的好坏都判断不出来，怎么能找到对方的漏洞，争取到对己方有利的条件呢？

只是这个专业的人……

林乔仔细地想，赵军倒是能看得懂图纸，但他了解的也是过去岛国的机器，要找到一个了解现在岛国设备的人……

盘算了一圈，林乔没有在衡阳纺织二厂找到一个人能用的人。但是林乔却回忆起上辈子看过的一个新闻，或许那个人可以。

林乔做好打算，又继续询问王开发：“您和岛国公司的谈判代表接触下来，您觉得跟他们谈判需要注意的有哪些呀？”

王开发已经说了很多了，现在戒备也放下了，也不藏着掖着了。

“那些岛国人虚伪的不得了，当面一套背后一套。跟人见面嘛，对谁都是先鞠一躬，但是你跟他谈的时候，条条框框他们摆得清楚明白，每一条都不会改变，死板的很。”

“价钱上那更是没得商量，他们提出多少就要多少，而且还要带一些附加条款。反正如果你们以后跟他们谈，可不要一开始被他们那种故作谦卑的姿态给骗住了，他们可精着呢。”

这几句话算是肺腑之言了，林乔真诚道谢：“王叔，谢谢您，我之前都没经验，两眼一抹黑，今天听了您这些话，才算是摸到了一点门路。”

王开发今天被林乔哄着也挺高兴，林守业就是一个臭石头，没想到他女儿倒是一个挺会说话的乖孩子。

在林乔走之前，王开发甚至还说了一句：“下次再来玩儿。”只是自己一个人来就可以了，可千万别把她爸也带过来了。

林乔又再次感谢，随即提出：“王叔，明天我能不能去厂里看看岛国的设备啊，我早就听说岛国的设备先进，也想近距离接触一下呢。还请王叔给我一个长见识的机会。”

王开发……怎么还顺杆爬，不过话说到这份上了，他也不好拒绝：“行吧，你明天来，不过，不能乱动机器。”

林乔点头答应：“好的王叔，我一定小心谨慎，绝对不乱动。”

今天找王开发，林乔收获了很多，不仅了解到了以前不知道的细节，也了解到谈判负责人的个性。

王开发为了引进设备，也是下了一番功夫的。只是双方的实力悬殊太大，所以才会受制于人，林乔要做的就是尽量的放大自身的优势，在这种情况下，找到最好的应对方式，将一手烂牌打出最高的水平。

衡阳纺织一厂

“这就是我们引进的设备，不错吧。”王开发一脸自豪的向林乔介绍，他能亲自接待林乔，并不是给林乔面子，而是害怕林乔没个轻重，把机器搞坏了。他好不容易引进的设备，当然要小心保护。

林乔一边附和着王开发，一边仔细的观察着机器，尤其是关键零件。

林乔以前没有了解过机器设备。如果按照她以前的眼光，林乔会感叹，岛国的机器首先外观上就非常好看，其次用的材料也非常好，油光锃亮的，只是摆在那儿就让人觉得价值不菲。

但是现在林乔通过这段时间的学习了解，也算得上是半个行家，林乔的眼光就不一样了。

林乔仔细地看着机器的构造，在脑中不断模拟着机器的运转，又问了王开发几个问题。

“王叔，他们给到的资料详细吗？每一部分都有吗？”

王开发挠挠头：“资料倒是给的挺多的，但是并不是每一部分都有。我们尝试着跟他们要，他们说这些都是关键技术，是不会跟我们分享的。”

林乔有些遗憾，没能够了解到设备的关键参数，但是也让她长了个心眼。

岛国的公司虽然现在也和自家做生意，但是他们却会习惯性地隐藏关键的参数，就是为了防止国外的企业将他们的技术学了去，可是林乔却偏偏就要掌握。

她要引进的从来不是单纯的设备，而是将技术融会贯通，并将新技术运用到本国的设备中来，推动本国技术的进步。

林乔通过这段时间在车间的体验，又翻看了海量的资料，听取了各方的意见，最后又从王开发那里去取了经，林乔的思路越来越清晰。

林乔熬了一个大夜，将引进设备计划书重新优化了一遍。她的手指上沾满了油墨，但是脸颊因为激动而涨的通红，眼神里也带着兴奋的光芒。

项目书里所有未知不确定的地方，都被林乔补上了。所有困难的地方，林乔也都找到了应对的方法。

随着林乔最后一个句号落下，引进设备项目计划书也终于完成了。

而随着林乔的计划书完成，关于选拔引进设备项目组组长的会议也在衡阳纺织二厂大会议室如期举行。

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