安知秋意晚 第21章 致命签章

“有我伴游”的办公室内，空气污浊而压抑，连续熬夜带来的疲惫刻在每个人的脸上，与服务器警报声交织成一曲绝望的交响。朱茂盯着屏幕上不断跳出的用户投诉和服务器负载警报，眼球布满血丝，如同一个在沙漠中濒临渴死的人，对资金的渴望已经燃烧到了极致。

就在这山穷水尽之际，秘书通报，“蓝海资本”的创始人陈竞超先生到访。朱茂如同被打了一剂强心针，立刻整理衣冠，强打起精神迎接。

陈竞超一身合体的定制西装，步履从容，脸上带着恰到好处的、属于成功投资者的自信笑容。他没有过多寒暄，直接切入主题，言辞恳切而富有感染力：

“朱总，贵公司的‘有我伴游’我们团队深入研究过了，概念非常前瞻，直击当下年轻人旅行社交的痛点！虽然目前产品存在一些……嗯，优化空间，但这恰恰说明了市场的巨大需求和你们的先发优势！我们非常看好这个赛道，更看好朱总您和团队的执行力！未来，完全可以围绕‘实时场景社交’构建一个完整的生态闭环……”他滔滔不绝，描绘着一幅宏伟的蓝图，每一个字都仿佛敲在朱茂渴望认可的心坎上。

朱茂耐着性子听了片刻，终究是按捺不住内心的焦灼，小心翼翼地打断道：“陈总，您的远见卓识令人佩服。不知道……贵公司这次，具体能投多少？估值方面……”

陈竞超被打断也不着恼，反而理解地笑了笑，身体微微前倾，给出一个清晰而诱人的方案：“我们内部经过严谨评估，一致认为‘有我伴游’目前的估值应该在1.2亿左右。我们蓝海打算出资2500万，占股20%。这个条件，朱总还满意吗？”

朱茂的内心： 1.2亿估值！2500万！20%的股份！这简直是他这几天听到的最优厚的报价！比其他那些抠抠搜搜、拼命压估值还要更多股份的风投强了不止一个档次！一股狂喜几乎要冲昏他的头脑。但他毕竟在商场摸爬滚打多年，残存的理智让他强行冷静下来。画饼谁都会，真金白银才是硬道理。

他强压着激动，脸上露出为难又急切的神色：“陈总的诚意，我感受到了。不过，您也知道我们目前的情况，资金非常紧张。不知道这笔投资，多久能到账？另外，尽职调查需要多久？”他紧紧盯着陈竞超，生怕对方说出“需要一两个月”之类的话。

陈竞超仿佛早已料到他有此一问，笑容不变，语气沉稳而令人信服：“尽职调查是标准流程，肯定要走，大概需要1-2周左右。不过，朱总请放心，我们蓝海资本的宗旨就是高效服务于创业者，急创业者之所急！”他加重了语气，“只要投资协议一签，第一笔资金——总投资额的20%，也就是500万，最迟第二天，快的话当天下午，就能打到贵公司账户上！这一点，我们可以明确写在合同里。剩余的资金，将在尽职调查结束后，分两期支付。朱总，合作共赢，让项目快速跑起来，才是利益最大化，您说对吧？哈哈哈。”

朱茂的内心：当天到账？！合同保证？！500万撑过半个月的尽职调查肯定没问题。这……这简直是量身定做的救星！相比其他机构的拖沓，蓝海资本的条件完美得不像话。狂喜再次涌上，但多年经验淬炼出的警惕性让他心底深处闪过一丝极细微的不安——天上，真的会掉下如此美味的馅饼吗？

“陈总办事果然爽快！”朱茂奉承了一句，话锋却谨慎地一转，“不知道……我能不能先看看合同草案？”

“当然！朱总做事严谨，理所应当！”陈竞超毫不迟疑，从公文包里取出一份早已准备好的合同，笑容可掬地递过去，“条款我们都仔细推敲过，绝对是公平互惠。”

朱茂接过合同，深吸一口气，开始逐字逐句地仔细阅读。前面关于估值、投资额、股权比例的条款确实优厚，看得他心潮澎湃。然而，当看到中间部分时，他的眉头渐渐拧成了一个疙瘩。

“陈总，”朱茂指着其中一条，语气带着质疑和不满，“您看这一条——‘合同签订后三个月内，‘有我伴游’APP需在目标细分旅游社交市场占有率高于50%，否则甲方（蓝海资本）有权单方面终止协议，乙方（有我伴游）需在收到通知后五个工作日内，双倍退还甲方已支付的全部投资款及按年化12%计算的利息。’ 陈总，这个对赌条款……是不是过于苛刻了？市场瞬息万变，三个月50%的占有率，变数太大！”

陈竞超闻言，不慌不忙地端起茶杯抿了一口，放下杯子时，脸上依旧挂着笑，但眼神里多了一丝不容置疑的锐利：“朱总，恕我直言，据我们了解，目前市场上还没有成熟的竞品出现，你们的市场占有率理论上是100%。三个月时间，即便有竞争对手入场，以你们的先发优势和这笔资金加持，难道连半壁江山都守不住吗？如果连这点信心都没有，那我们投资的价值，又在哪里呢？”

朱茂的内心：他快速盘算着。晓月科技的“星途旅伴”他知道，按照原计划，至少还要一个多月才能上线。就算上线了，用户迁移也需要时间。三个月内，守住50%的市场份额……虽然压力巨大，但并非不可能！而且，没有这笔钱，他连一个星期都撑不过去！赌了！

他沉默了片刻，算是默认了这个条款，继续往下看。很快，他又指向另一条：“陈总，这一条要求我们将15%的股份作为员工期权池，在10个工作日内分派到位。这是……？”

“哦，这个啊，”陈竞超摆出一副“这你都不懂”的宽容表情，“这是硅谷惯例，也是为了激励和稳定核心团队嘛。初期可以由您代持，具体分配方案你们自己定。朱总可以了解一下，头部互联网公司都是这么操作的，能极大提升战斗力。”

陈竞超的解释合情合理，引用业内惯例更是增加了说服力。朱茂又就几个细节条款询问了一番，陈竞超均对答如流，解释得天衣无缝，每一个回答都看似站在朱茂和公司发展的角度考虑。

朱茂的内心：所有疑虑似乎都被完美解答了。合同条款虽然有些严厉，但在巨额资金和快速到账的诱惑下，似乎也变得可以接受。再拖下去，只有死路一条！机会就在眼前，必须抓住！

他深吸一口气，仿佛下定了决心，脸上重新堆起笑容：“陈总考虑周全，条款……很专业。那就……合作愉快！”他拿起笔，在投资协议上签下了自己的名字，并盖上了公司公章。

陈竞超脸上的笑容瞬间变得更加真切热情，他用力握住朱茂的手：“朱总，明智的选择！资金会按合同约定第一时间到位！预祝‘有我伴游’横扫市场，一飞冲天！”

送走陈竞超，朱茂看着对方消失在电梯口的背影，长长地舒了一口气，感觉压在心口的巨石终于被移开。

而在楼下那辆低调的黑色奔驰轿车内，陈竞超脸上的热情笑容瞬间收敛，变得冷静而恭敬。他拿起手机，拨通了一个号码：

“顾特助，是我，陈竞超。朱茂已经签了合同，印章齐全。事情办妥了。”

“好，做得好。”电话那头传来顾景深平静的声音，“立刻通知财务，第一笔款，今天下班前务必打到对方账户。”

“明白，我马上安排。您放心，后续我知道该怎么做。”

果然，距离下班还有一个小时，朱茂就收到了银行到账250万的短信提示。他悬着的心彻底放下，立刻意气风发地下达指令：“技术部，继续加服务器，务必保证稳定！人事部，招聘全面启动，我要最快速度组建最强的技术团队！另外让行政部赶紧找新的写字楼，租一间能容纳200人团队的办公室，要快。。。。。。。”

他仿佛已经看到，在巨额资金的驱动下，“有我伴游”将一骑绝尘，将所有的竞争者，尤其是晓月科技，远远甩在身后。他却不知道，他签署的并非救命的稻草，而是一份精准计算的死亡通知单。资本的獠牙，已然悄然吻上了他的咽喉。