爱的化学反应 第55章 第55章

跟着导航找了半天，又给马厂长打了好几个电话才找到工厂地址。

这完全是在村子里，附近都是庄稼地。工厂不大，出乎意料的是设计合理，设备齐全，空气质量能达到10万级净化标准。

刘世轩边参观边点头，称赞不已：“马厂长，您这个厂弄得不错啊，比很多大厂都讲究。”

马厂长挺自豪，说：“我寻思要弄就要弄个好的，要不就不弄。我这个厂啊，投入了太多的心血……”

说着，他们走到了原料库，货架上分类整齐码放了各种原料。杨晓扬和刘世轩拿着马厂长给的原料清单一一对照查看，发现很多原料只有个编号或者商品名，没有具体INCI名称。（INCI名称，即《国际化妆品原料标准中文名称目录》，International Nomenclature of Cosmetic Ingredients的缩写）他们只能通过原料的性状、包装上的原标签以及询问马厂长试用配方，看在配方中的添加量等大概判断都是什么原料。

杨晓扬的经验不是很多，刘世轩对这些非常敏感，他问马厂长：“您这些原料的采购价格都是多少？”

马厂长皱起了眉头，说：“都是我们工程师指定采购的，他说在哪家买就在哪家买的，说多少钱就是多少钱。我这些原料可贵了。”

刘世轩点点头说：“您这些原料我们记录的差不多了，我们最好再拿一些成品的样品走，回去找一些原料样品寄给您，您试试可不可以做成原来的产品。另外，您最好尽快找个新工程师接手这些技术上的事情啊。”

马厂长叹了口气说：“哎……我也是这么想，但是我们这厂子地方远，没人愿意来。”

“那您工资给的多一些，安排个住宿什么的，应该会有人愿意来吧。”刘世轩说。

马厂长为难地说：“不瞒你说，我们这个厂也没赚什么钱，给不起那么高的工资啊。采购原料就占了很大部分资金。每次随便买点原料就要几十万甚至上百万，我们产品还想尽量做到价廉物美……哎……”

刘世轩问：“您原来的工程师叫什么名字？”

“叫张扬。”马庆民不假思索地说。

“哪个张扬？去了优联创宇那个张博士？”刘世轩问。

“我不知道呀，但他不是博士吧？”马庆民皱着眉头一副不相信的样子。随即，他掏出手机，翻了翻相册，找到一张在生产车间的照片，指着里面的人说：“这个就是张扬。”

刘世轩看了一下说：“这就是优联创宇的张博士啊，他刚入职这个化妆品厂，据说是高薪挖过去的。这个厂还蛮大的，做的蛮好的。”

马厂长没作声，低头想了想说：“刘总，您认识的人多，有机会帮我问问看，能不能帮我找个好点的工程师。我这还想做下去。”

刘世轩点点头，问：“我冒昧想问一下，您是怎么想做这一行的呢？”

马厂长眼睛一亮，娓娓道来：“主要是赶上前几年我们家拆迁，家里房子本来就多，一拆迁就拿了很多补偿款，一下子发财了，就想干点什么。我老婆爱漂亮，用外面买的化妆品老过敏，脸用坏了她又不高兴，又哭，我就想，那我自己开个厂做化妆品给她用。所以，我想的是，我这个厂一定要弄得正规，要做最好的产品，即使卖不出去，也要给我老婆用最好的。所以张扬那时候买贵的原料，我一点都没质疑，我就是要用最好的。”

杨晓扬听了忽然就觉得很感动，说：“您一定很爱您老婆。”

马厂长有点不好意思了，挠挠后脑勺，说：“那不是应该的嘛，她也很不容易，生孩子的时候大出血，人差点没了。我不对她好对谁好？是吧。”

刘总和杨晓扬走出利华化妆品厂的时候已经有点夕阳西下了，在回程的路上，俩人心情都有点沉重，半天没说话，后来还是刘总先说：“我看马厂长真是不容易，对他老婆也蛮好的 。”

杨晓扬轻轻地说：“是啊，我觉得还挺感动的。我刚看他们公司资质的时候无意中看到，原来他老婆就叫邵利华，所以这厂真的是他为他老婆开的。”

“但是他明显是被张扬给骗了，张扬没少从中得利啊。”刘总右手握着方向盘，左手肘搭在车窗上，食指下意识地摩挲着下嘴唇，若有所思地说。

“我也觉得他那些料不太对，好像没有那么贵，名字或者代号都是后来起的，并不是原料本身的名字。”杨晓扬也来了精神。

刘世轩轻笑了一下，说：“那你说说哪些原料你觉得不对？”

杨晓扬迅速从包里掏出了自己的小本本，边看边回忆说：“比如我看有个大桶上标的是植物保湿因子，我还在想这是什么植物提取出来的，取了点样品放在手上感受了一下，那个粘度，那个状态……”杨晓扬皱着眉头，自己也没什么信心，但还是试探着说了出来：“我感觉，好像是甘油……后来我就去桶上找原标签，发现有撕下去的痕迹，只有一个后来贴上去的简易标签。我就觉得不太对，看了一下进货记录，这个保湿因子一公斤380元！可是甘油也就10块钱一公斤，中间差价都让张扬赚走了吧？或者说张扬和跟他配合的原料商分了。”

刘世轩斜眼看了一下杨晓扬，露出一副刮目相看的表情说：“可以啊晓扬，观察的还挺仔细。”

杨晓扬一下子有了信心，继续说：“除此之外还有好几个，我都记下了，比如JLM-紧肤多肽，880元一公斤，那个味道和状态明显就是金缕梅蒸馏液，JLM不就是金缕梅的缩写吗！88一公斤都算贵的……”

刘世轩听着杨晓扬的分析不自觉一边点头，一边就笑起来，他说：“真没想到啊，你做销售不久，对原料竟然这么了解了。非常不错 ，我觉得你分析得都很对。”

杨晓扬有点不好意思，说：“那都是李博教的好。我平时也挺喜欢研究这些的。”她又突然想起什么似的，说：“对了，那为什么您不在厂里的时候就告诉马厂长啊？”

刘世轩摇摇头说：“工厂人多嘴杂，我们当时就说的话让其他工人怎么想？马厂长的面子也都没了，别人会觉得他是个大怨种，什么都不懂，以后工人可能也会敢蒙骗他。其实他有什么错呢？无非是爱老婆而已。而且这样告诉他对他打击也很大，他要是一冲动直接去找张扬算账，之后我们在行业里也没了好名声，还会多个敌人。”

“还是您考虑的周到。”杨晓扬若有所思地说。

“你也很不错啊，没有当时说出来。”刘总也夸奖了一下杨晓扬。

杨晓扬有点不敢当，说：“哎呀，我是因为当时也不确定我想的对不对，哪儿敢瞎说呀。”杨晓扬继续问：“那咱们现在怎么处理这件事呢？”

刘世轩想了想，说：“明天你拿着马厂长给的配方，按咱们判断的原料替代原来的那些花里胡哨的原料，让李博打个样，看看跟马厂长的产品是不是一样，然后给马厂长试，就说那些原料我们找不到，给他仿了这个版本价格比原来便宜得多。这样他也不难堪。”

杨晓扬若有所思地点点头说：“高，实在是高。”

过了一会儿，刘世轩问：“晓扬，你会开车吗？”

杨晓扬有点意外，说：“嗯 ，我有驾照，但是很久都没开过车了。”

刘世轩继续说：“那你要练起来啊！以后去客户可以开车去，会方便很多。”

杨晓扬有点为难，说：“我……可是，我没有车。”

“哦。”刘世轩想了想说：“那你买辆车吧。先摇上号，到时候公司可以负担一部分买车的费用，比如5万。”

杨晓扬睁大了眼睛，说：“公司还能出买车的钱？”但是她转念一想说：“可是我……我……没那么多钱……”

刘世轩轻轻笑了一下，说：“没关系，以后会越挣越多的，先摇上号吧，等摇到了，钱自然就够了。”

杨晓扬点点头。