爱的化学反应 第52章 第52章

杨晓扬回到公司找刘总说了佳莉思霍霍巴油断货的事情。刘总也比较支持她，虽然目前断货的情况下霍霍巴油的价格大幅上涨，但是发这种植物歉收的财实属胜之不武，还是堂堂正正做生意，能真正帮到客户才是他们做事的原则。

橄榄油的COA杨晓扬也给刘总看了，刘总让助理米兰达把相应批号的COA调出来拿给他比对，然后发现生产日期不对，这个批号的生产日期是很早之前的已经过期的产品。刘世轩轻蔑地笑了一下说：“呵，这是哪家公司囤货过期了，改了生产日期还在卖。”

杨晓扬出了刘总办公室就把橄榄油的COA电子版发给了佳莉思的采购经理，让他们去包装桶上找原厂标签，看有没有被修改过。采购经理一开始还不信，但，人嘛，总还是有一些好奇心和怀疑心的。他再去库房的时候顺便看了一下橄榄油的标签，原厂标签被供应商的中文标签覆盖住了，他试着小心抠了抠，粘的还比较紧，于是叫车间工人拿来热风枪对着吹，然后拿镊子小心夹了下来。仔细一看原厂标签，果然是已经过了保质期！采购经理气呼呼地掏出手机给标签拍了照，发给了供应商，然后打电话怒吼：“你们供的这是什么货？！过期了还发给我们？还故意改标签，改COA，你们这就是诈骗！幸亏我们还没用到产品里，你们赶紧派车过来把这批货拉走，把货款退给我们！”

对方是茂诚化工贸易公司的老板兼销售贾岩，连声跟佳莉思的采购经理李鸿道歉，说仓库刚换了新人，不懂，发错货了，要再补发一批新货过来。如果退货退款比较麻烦，走流程要走很久。李鸿思来想去也就答应了。

过了几天，李鸿果然又收到一批货。这次他格外注意了原厂标签和COA，竟没看出什么异样，但他还是不放心，于是把标签和COA拍了照片发给杨晓扬，并且打电话跟她说了来龙去脉。杨晓扬认真看了李鸿发过来的图片，回电话说：“李经理，我怀疑给您换的这批货可能跟上次的是一个批号。您对比看两次的COA，虽然批号不同，但每项检测值都一样，如果是不同批次，检测值不可能一模一样。标贴的颜色、质感和字体跟上次标贴虽然很像，但细节上稍有不同，可能是厂家去图文社花钱做了标签。”

李鸿听了，气不打一处来，立刻打电话把杨晓扬说的这些蛛丝马迹一股脑转述了一遍给贾岩。贾岩这下哑口无言了，他万万没想到一个采购能这么懂行，于是他约了李鸿当晚一起吃个饭，说是吃饭时候具体谈解决方案。

李鸿下了班去赴约了，没想到是在一家很豪华的饭店，李鸿内心暗暗觉得有点不安，想：这不会是个“鸿门宴”吧？

贾岩订了个包间，很热情，又是夹菜又是倒酒，嘘寒问暖了一阵，把李鸿弄得云里雾里的。李鸿又吃又喝又被奉承，觉得都有点不好意思了，但是重点还没说，于是他试探着问了问，但明显语气没那么强硬了：“那你说咱们这批橄榄油怎么办啊？”

贾岩笑了笑，说：“李哥，我跟您不见外，我拿您当亲哥。实话跟您说，我们公司这批橄榄油是给一个大客户订的货，结果他们这个产品突然不做了，货也不拿了，全砸我们手里了。这么大的量，我们一时也卖不掉呀。”说着贾岩握着李鸿的手开始一把鼻涕一把泪地继续讲：“这批货，这么大量，我们要扔都得找专业回收公司花钱去处理，这一下赔得太多了。这批橄榄油虽然过期了，但我们保存得很好，我们复检过，完全没有变质。您用到产品里不会被发现的，我们谁也不说，没人知道这事儿啊。”

李鸿推开贾岩的手，面露不悦，说：“那你们也不能干这种事儿骗我啊，事先也不说清楚。”

这时，贾岩从包里掏出一个信封，塞到李鸿手里，说：“哥，这批橄榄油我每公斤给您提5块，一吨给您提5000。您就用了，谁也不知道啊。以后您每次进货我都把钱给您，我这儿有20吨，您可以拿10万。怎么样？”

李鸿坐在那里脑袋都是懵的，10万，他妈妈做手术的钱有了，儿子还能报个兴趣班，学学乐器，学学画画什么的……他不说，厂里确实也没人知道。但他转念一想，这个油是做在婴幼儿产品里的呀，是给孩子用的，他自己也是有孩子的人啊！他脑子飞速运转着，中途还又被贾岩劝了杯酒，有点晕乎乎的，但是用他仅有的理智说：“小贾，这个事儿，还是不行。”

贾岩想了想，说：“哥，你是不是嫌少？我一公斤再给您多提个两三块……”

李鸿摆摆手，说：“小贾，这不是钱的事儿。你知道这橄榄油是用在什么产品里吗？婴幼儿产品，给孩子用的，万一出什么闪失……不行，我担不了这责任。”

“李哥，我求求你了，帮我这个忙，不会亏了您的。”贾岩拿起桌上剩了半瓶的酒，一饮而尽，晕乎乎的说：“哥，我喝光了，您一定要帮帮我。这批货我要是卖不出去，至少要赔一两百万，您帮我用一部分也行，剩下的我再找几家一起用。”

李鸿拍拍他肩膀说：“你还想再去骗别人啊？”说罢冲他摇了摇头。

第二天一早，李鸿给杨晓扬打了个电话，说了茂诚化工这批橄榄油的情况，让她给安排送一吨橄榄油，并跟她道歉和道谢了。杨晓扬又成功挽回了自己橄榄油的订单。

她跟刘总报告了这件事，刘总夸她做的不错。然后刘总联系了他的一个开零件加工厂的朋友，给贾岩打电话低价收购了这批过期的橄榄油用作零件润滑油了。

通过这件事，李鸿一下子就很信任杨晓扬，并且给她介绍了一些新客户，各工厂间的采购关系都还不错，紧急缺货的时候互通信息，互相帮忙。李鸿把杨晓扬拉进他们这个圈子的群里，特别推荐了杨晓扬，因此她也认识了好几个新客户。

李艳因为晓扬帮了她这个大忙，也很感谢她，把她拉进了几个行业内部大群。很多工程师找原料都会在群里问，就有很多推荐原料的机会。

在这个行业中，人脉和口碑是第一关键要素，取得客户信任是致胜的法宝，哪怕是竞争对手之间，也可以互相帮助，互惠互利，最终达到共赢的状态。靠实力和智慧赢得的信任和订单是真正的胜利；靠喝酒和拼价格赢得的订单往往只是昙花一现，做不长久。