爱的化学反应 第130章 第130章

又过了一段时间，优联创宇的招标文件都到齐了，公司准备叫竞标的各家供应商代表到上海来参加面对面招标会。

杨晓扬胸有成竹地乘坐当天最早航班到了上海。

优联创宇先召开集体竞标会议，在一个大会议室里，杨晓扬见到了所有参与竞标的人员，其中有她认识的建树伟业的董健炜、蓬博化工的李艳，还有欣欣向荣的蓝歆……其他几个不认识的供应商，大家也都互相寒暄着表面上很友好地加了微信。

这次会议是由优联创宇采购部经理张帆主持的，她先对整个项目进行了详细的说明。丁二醇，是广泛应用于各个产品当中的基础型保湿原料，不论在膏霜、乳液、精华还是在洗涤产品中都用量不小，因此，预计月采购量为5吨。

集体会议过后，便是优联创宇的采购团队与各个供应商单独去一个小会议室面谈。杨晓扬其实挺紧张的，对方是一个团队，那么多人，每人轮流对她提出各种问题，她只有一个人，特别怕万一哪个问题答不好影响了竞标结果。她就像一个毕业答辩的大学生，最怕导师提问题环节。

还好，杨晓扬沉着冷静地一一回答了所有人提出的问题。当然，张帆没有为难她，刘莹更不会为难她，对杨晓扬提出的问题只是细致，繁多，但都并不刁钻。杨晓扬很顺利地完成了自己单独谈判的部分，她觉得发挥的还不错。

接下来就漫长的等待，杨晓扬在大会议室里目送着一个又一个供应商去小会议室单独谈判，心里七上八下的。大会议室里的其他人其实跟她的心理都差不多，为了平复情绪，大家都笑呵呵地聊着天儿。

有的说：“诶，你看他家进去时间好长啊，我觉得进去时间长的有戏。”

杨晓扬心想，自己好像进去的时间没那么长……

刚才进去好半天的人出来了，大家都会凑上去问：“你刚才聊得怎么样啊？这么长时间，说明对你家感兴趣啊，估计你有戏。”

出来的人也会谦虚地说：“没有没有，其实说了半天其他产品的事情，丁二醇的事聊的不太多。大家机会都是平等的，不到最后，都不知道结果。”

这很难不让人联想到《六个说谎的大学生》那本书里，大家都是表面笑嘻嘻，心理MMP，看起来云淡风轻，谦恭礼让，实际上都想分到那唯一的一杯羹。

等到快中午，所有人都谈完了。大家又集合到大会议室集体开会。为了公平、公正，张帆需要当着所有人的面现场打开每家公司的竞标文件快递。她用小刀一个一个划开快递信封，念出每个公司给出的最终竞标价格。

杨晓扬在这个环节还是非常有信心的，因为张帆已经在价格上透露给她了。

当张帆念到前几个公司的时候都是42，43，41，40……这样的价格，念到煊燃：“39.5元。”全场哗然，其他供应商似乎都开始小声恭喜杨晓扬了。

最后一个念到了董健炜的公司，张帆：“建树伟业公司的价格是：39.4元。”张帆自己都一惊，随即立刻皱眉看了一眼杨晓扬。

杨晓扬傻眼了，怎么会？董健炜这报价……怎么会只比自己低一毛钱？但不管怎么样，这也是低啊！自己做出的这么多努力难道都白费了？输在董健炜这儿了？她太不甘心了！

张帆说：“我们公司本着公平、公正、公开的原则，在各位面前现场拆封各位的标书。现在大家先去我们食堂用午餐，休息一下。我们需要进行审核、对比、讨论，下午的时候会召集大家过来宣布中标结果。”

大家一起向食堂走去，董健炜得意洋洋地走在最后，好几个供应商代表过来恭喜他，说这次中标非他莫属了。董健炜眉眼上扬，掩饰不住内心的喜悦，感谢大家的祝贺，还不忘谦虚地说：“还是等结果，等最后宣布结果才能知道，现在还不确定。”

杨晓扬借故去卫生间给张扬打了个电话。

杨晓扬：“结果出来了，董健炜报价39块4，比我低一毛。”

张扬：“哈哈，这老狐狸，他这价格怎么来的？都没见过这么报价的。”

杨晓扬：“你那边有结果了吗？”

张扬：“还没，还要……最少再等一个小时吧。”

杨晓扬：“十万火急啊！你快点儿吧！”

张扬：“我只能说，这就看命吧。”

挂了电话，杨晓扬去食堂吃饭。优联创宇的食堂非常大，条件很不错，饭菜种类也多，做的色香味俱全。但杨晓扬看着这些，一点儿胃口都没有，心里一直在想着，董健炜这价格怎么来的？

“哟，晓扬来了，多吃点儿啊，你看你那么瘦。别皱着个眉头了，有时候订单这个事儿吧，就看命。诶，你说怎么那么巧，咱俩报价就差一毛钱。”董健炜像是得意地挑衅一样端着餐盘围着杨晓扬说个不停。

“行啦，吃你的吧，这么多饭都堵不住你的嘴。”蓝歆走过来给杨晓扬解围了，她拉起晓扬说：“走，我们去那边吃，好久没见面了，聊两句。”

杨晓扬随便拿了些吃的，跟着蓝歆去角落里人少的地方坐了下来。

蓝歆：“别理他，一副小人得志的样子。”

杨晓扬：“姐，谢谢你，把我拉出来。”

蓝歆：“谢什么呀，我是想问你，你跟刘晓娜现在关系怎么样？”

杨晓扬：“挺好的呀，你走了以后，这些销售里我就跟她关系最好。”

蓝歆：“关系最好？你确定吗？竞标前她来找过我，问我想不想拿下这个项目，她可以告诉我竞标底价，也就是你给优联创宇的最终报价。但是，她要求事成之后要拿回扣。我觉得她这个人有问题，我也不信她能拿到真价格，说不定是忽悠我，就没同意。今天看来……我觉得她又去找过董健炜了。”

杨晓扬一惊：“你的意思是，这是刘晓娜搞的鬼？”

蓝歆：“你看董健炜给的价格，就跟你差一毛钱。咱们平时哪有这么报价的？价格好歹也是5毛一块的起伏吧？哪有39块4这种价格？明显就是标着你的价格报的。我觉得刘晓娜跟我没达成协议，大概率是跟董健炜说好了事成拿提成的协议，把这个报价卖给他了。”

杨晓扬仔细想了一下，说：“我明白了，谢谢你，蓝姐。要不是你告诉我，我被人卖了都不知道呢。”

蓝歆说：“晓扬，自己多长点心眼儿，我不在，没人护着你，知人知面不知心，要处处留意。”

杨晓扬点点头：“我知道了，蓝姐，多谢你提醒。”

下午，杨晓扬怀着忐忑的心情再次坐在了大会议室里。

张帆拿着大家的标书还有一些文件来宣布结果。

“这次，非常感谢大家踊跃投标丁二醇的项目，但确实只有一家能中标，对于没有中标的公司，我们以后会给更多的机会，总会有更合适合作的项目。

按照上午我们分别谈判的结果和大家给出的报价，我们综合评定来看，建树伟业的分数最高。在各项评分中都不落后，尤其是价格，优势明显。”

董健炜乐开了花，大家都开始纷纷小声恭喜他。

张帆继续说：“大家稍安勿躁，咱们安静一下，我还没说完。但是这次呢，煊燃公司给了我们一个全新的思路，他们推荐了国产的丁二醇。从各个方面来说优势非常明显，货期非常短，从下单到收货在一周之内。美国的如果不备货的话，看船期，至少要两个月才能到货。国产货的生产日期还可以更新，这也是我们感到供货安全、有保证的一点。另外价格非常有优势，国产的价格可以控制在28元，这个价格太让人惊喜了。”

这时，下面供应商坐不住了，尤其是董健炜，眼瞅着煮熟的鸭子就要飞了，他说：“张经理，那这国产的品质跟进口的没法比啊，别说国产的了，日本的价格都比美国的低不少，您不能光看价格啊。当初咱们不是说只招标美国OQ的吗？再说了，煊燃国产的标书都没有吧？不符合竞标资格啊！”

张帆也不急，继续说：“我理解您的想法，但是实际上煊燃的国产丁二醇标书早就寄过来了，只是我刚才并没有拿出来。原因是，我们之前一直没确定国产的品质是否过关，如果品质不行的话，再便宜的价格我们都不会用的。但经过我们研发那边这段时间日以继夜的测试，结果是，国产的品质相对于美国的品质，只高不低。这个测试结果是今天下午刚出来的，所以我才宣布这个结果。”

张帆举着手里一沓厚厚的测试文件，跟所有人说：“因此，我们最终决定，中标的是：煊燃公司的国产丁二醇。建树伟业的美国OQ丁二醇作为备选。”

杨晓扬并没特别激动，她原本的目标是首选煊燃国产，备选煊燃进口，现在备选那项居然让董健炜夺了去。所以，她只是微笑地看着张帆点点头。而董健炜则气得一拍桌子，愤然离去。其他供应商也纷纷黯然离场。

张帆说：“恭喜你啊晓扬，来跟我把年度合同签了吧。”

杨晓扬签完合同，走在去机场的路上，她给张扬打了个电话：“辛苦你了，竞标成功了。”

张扬：“可不辛苦我了吗，忙活一中午，我到现在还没吃上饭呢。”

杨晓扬扑哧一笑：“那就算你为你们公司和广大消费者尽忠职守，谋得福利吧。”

张扬：“反正你答应我的得兑现。”

杨晓扬：“我什么时候食言过？放心吧。”