90宝妈重生要暴富 第8章 砍价

姜欢和乐栗跟舍友们分开以后，姜欢拉着乐栗的手，“一会儿我们进货是不是也死命压价？”

乐栗笑着，“不行，得比刚才更狠，这里是批发市场，咱们不能用零售价格买东西，否则回去就没得赚了。”

姜欢点头，突然觉得这事很靠谱，主要是乐栗巨靠谱，她直觉这事儿能成。

想到什么，姜欢嘻嘻笑着，“我怎么觉得白丽二哥一直看你，还让你给他砍价买衣服，他是不是喜欢你呀？可他不是才分手么，怎么就开始关注其他女生了，亏我以为他多深情，简直渣男。”

乐栗笑，“男生跟女生的情感模式略有不同，他们是感官动物，喜新厌旧这个词跟他们很帖，也不能说渣，就是抽身很快。”

姜欢苦脸，“啊？那恋爱岂不总是女生吃亏么，男生那么快喜欢下一个，可女生久久回不了神呢。”

乐栗：“也有一些男士很长情啊，如果被你发现了，那就是宝藏要牢牢抓住。不过呢，这事儿等你恋爱就懂了，不着急，多看看别人怎么恋爱，清醒的时候把自己的底线设置好，等真的轮到自己，就别让任何人越界，这样就可以坦然接受失败。对吧？”

姜欢满眼崇拜，“乐乐，你懂的好多呀，咱们真的是同龄人吗？怎么感觉我妈妈都没有你通透，我妈现在都很爱看偶像剧，我还见她跟着女主男主掉眼泪呢。”

乐栗心想，因为不是每个人都会经历我那么痛的成长，有的人甚至不需要长大，有人疼有人宠。

嘴上却说，“是吗？阿姨好可爱。”

姜欢晃着乐栗的手，“那之后我恋爱的话，你可以给我当军师么？”

“可以。”乐栗拍拍自己的肩膀，“这个借你。”

两人说笑着投入小饰品区海量的批发市场，午饭时间刚过，市场里的人慢慢多起来，尤其这边逛的人超多。

聊天、讨价还价说话的声在封闭的空间里被捂得更吵。

乐栗拉着姜欢一家家看，不急着入场，先看别人交流，听着别人砍价，没有进店晃悠，在外场把所有东西看了个大概。

姜欢也跟着看，看得眼花缭乱，有喜欢的也上手去摸摸看看，但想到要摆摊她又冷静下来，没有随便问价格。

用近一个小时，看完了两个区所有的小饰品，乐栗将姜欢拉到出口休息。

姜欢拄着双腿，大口喘息，“好累啊！”

乐栗扶她到旁边的石墩上坐下，“虽然都是小物件，但很杂，适合各类人群和年龄段的都有。我们先确定一下，咱们在校门口摆摊，主要针对的受众群体是学生，我们就针对性去找学生喜欢的那一类物品去。”

听着乐栗有条不紊的分析，姜欢的活力慢慢回到身上，她激动的说，“女生的钱比男生的钱好挣对吗？男生是理性消费为主，女生多是冲动型消费模式。”

乐栗笑着点头，“没错，所以咱们的目标就定位为女生会喜欢肯买单的小商品，新生的钱又比学姐的钱好挣，那咱们就从自己的需求入手，想想，我们刚刚脱离了煎熬的高中三年，被压抑的个性和爱美之心正在蓬勃发展起来的阶段，现在我们是不是需要极具凸显个性和变美的工具呢？”

姜欢双眼放光，连连点头，“对对对，咱们可以进一些好看的扎头绳、别针、手链、戒指、指甲油、口红小样，还有好看的摆件什么的。”

乐栗：“扎头绳、别针手链之类可行，指甲油口红那些需要试用和体验才能下单的东西咱们不要，非但下单时间长，而且容易产生损耗。”

“是哦，万一摔了就完蛋了。”姜欢抱住乐栗胳膊，“乐乐你好聪明，我都信你，你来决定。”

乐栗笑着伸手摸摸她的脑袋，“我们这次要进的东西，舍友可能也有需求，我们可以卖给她们比别人便宜一点，但一定不能透底，就像刚刚那位卖衣服的老板一样，就跟她们说用成本价给她们，但咱们得成本价，永远只有咱们两个人知道。可以做到吗？”

姜欢点头，“没问题，保证听话照做。”

乐栗笑着，“还累吗？”

姜欢摇头，“不累了。”

乐栗拉她起来，“那走，奔向咱们的暴富之路。”

暴富这个词那会儿还没有广泛试用，姜欢听完笑了重复了好几遍。

乐栗记下了几家针对学生群体的店，进去以后拉着姜欢直奔那几家店去，对比货品和价格，最后看准一家综合性价比最高的进店，这次的砍价才是她真正的实力。

不是单买，也不绕山绕水，直接说出需求跟老板谈价格，老板可能也没见过这么稳重，且经验丰富的小姑娘，自动将她归为熟客范畴，开价也比较公道。

乐栗飞速心算自己的售价和成本，努力在二者间找着平衡，然后在总数上面压价，老板也在算，姜欢滴溜溜的小眼睛在两人之间来回转，看她们讨价还价，就像在看武侠片里的高手过招，可有趣了。

等采买结束，乐栗让姜欢给邓雪打了电话过去，约碰头。

一伙人过来的时候，个个拎着提着开开心心，消费带来的满足感，从古至今没有能替代的。

看见乐栗纷纷围过来，让她帮着看有没有买贵，乐栗一一回答不贵，还夸她们很会买。

肖君茹指着她的裙子，“这裙子200块，真不贵？我摸着很薄质量很一般，可是老板死活不让，我又实在喜欢就买了。”

乐栗笑着，“真不贵，你的喜欢是无价的，女生为自己花钱穿出去变美，不是几百块能比较和衡量的。”

肖君茹笑了，转头对着邓雪道，“她说话怪好听的，完蛋了，我发现我已经开始喜欢她了。”

白烽给他妈买了两件，却没有给自己买，似乎还等着乐栗去帮他挑选砍价，可他看着乐栗和姜欢脚边的两大袋东西，想着小姑娘肯定累，心软了，“收获满满，回吧。”

乐栗记得自己答应别人的事，等东西都装进车里，她笑着，“有余力的咱们再杀回去一趟，给今天最辛苦最贴心的哥哥砍价买件外套，累了呢，你们坐车里休息，我和哥哥速战速决。”

逛了很长时间，大家都挺累了坐下去就不想起来，就都留在车上等着。

白烽和乐栗并肩而行，脚步变得轻盈。他的条件铁定不缺一件外套，而他父母也不见得会穿批发市场买的衣服，但他到了这里，看着乐栗那么热心热肠的做一件事，就觉得很有趣。

白烽：“你之前摆过摊吗？”

乐栗：“见别人摆过。”

一阵风吹来，白烽T恤外面的浅色格子衬衣翻飞，柔和好闻的香水味儿浅浅淡淡混进空气里。

白烽：“那你学习能力很强啊，我看你非常有经验的样子。”

乐栗抬手把挡着眼睛的发丝抚开，“那是我装出来的，碰到厉害的就露怯了。”

白烽没想到她会这么说，忍不住看了对方一眼，笑出声来，“你也太实在了，这都往外说。”

两人直奔服装区，乐栗道：“男士的在二楼。”

白烽：“哦，怪不得刚才没看见。”

两人上了二楼，乐栗带着往里走，白烽跟着她，乐栗一家家看过去，在一众中老年横行的铺子后面找到适合白烽穿的。

白烽看着她进店很认真地上手摸，看款式，心里莫名其妙产生了一种奇怪的想法，这样的女生很适合做老婆，她会照顾人，细心体贴，不聒噪也不矫情，跟她在一起很舒服。

关键，她肯花时间陪伴别人，而不是让别人去迁就她。

“试试这件。”乐栗拿了一件咖色的外套过来。

白烽伸手接了，自然回答，“好。”

白烽就着衬衣穿上，老板娘嗑着瓜子，从隔壁那家中老年男士服装店走过来，笑说，“哟，小伙子，你女朋友好会选，你皮肤白这颜色穿上真俊呐！”

老板娘没吹牛，这衣服穿上不像是售卖品，仿佛是白烽从自己衣柜里取出来穿的，无论尺寸、颜色还是款式，都挑得恰到好处。

老板娘揣起瓜子，引着他去镜子前看，边说边给他拉扯整理，“小伙子福气好，女朋友就找这种对自己上心的，挑个衣服就能看出来。不选贵不选她喜欢的，选择适合且衬你的，你看看这衣服就像是给你量身打造的一样。”

男士衣服区逛的人不像女装那么多，其他店主无聊也会串门，有两位老板围过来看热闹。

白烽笑着转身，不知道是对衣服满意，还是听老板娘说乐栗是他女朋友高兴，“怎么样？”

老板娘也看向乐栗，乐栗没有像之前一样声东击西，直接点头，“不错。”

白烽脱下来，“那就这件了，多少钱？”

老板娘一看这么爽快，笑道，“小情侣感情这么好，我友情价800。”

白烽不觉得贵，他一件衬衣也这个价，何况这是一件外套，就要付钱，乐栗走过来压住他的手。

“老板娘爽快，那我也爽快点100块。”

白烽都被吓到了，这样砍价真的不会被打吗？可低头见乐栗一脸淡定，不慌不忙，白烽深吸一口气，想到他爸的至理名言，甩开尴尬指着乐栗笑道，“家里她说的算。”

老板娘尬笑两声，转向乐栗，“小姑娘，这给男朋友买礼物，最是讲究心意，男人要面子，出门在外得体面，这外套一件抵好几件，100块只能买一件T恤，要不我拿T恤给你看看？”

这老板娘显然道行颇深，乐栗笑着，“您说的对，我没钱给他买衣服，出门左转给他买个打火机也是不错的，送礼重要的是心意。”

说完将白烽手里的衣服拿过来递还给老板娘，“谢谢，祝生意兴隆。”

乐栗和白烽走出店门，就要下楼，老板娘猛的反应过来，赶紧追上去，“回来回来，小姑娘也是的，我没有赶客的意思，价格嘛咱们可以再讲讲是不是？”

乐栗勾了勾唇角，丧着脸回头，“您就别打击我自信了，这里的衣服动辄**百上千，跟大商场里的牌子一个价，我就是买不起那些才来这里的，早知道就不跑这一趟了。”

老板娘拿着衣服，张了张嘴，“要不你再加点儿呢，你男朋友穿这件确实挺好看的。”

乐栗摇头，“加不了了，要是价格合适，我一会儿还给舅舅买一件，总不能有了男朋友就忘了舅舅。”

“这……”老板娘看看左右邻居，都不知道该说什么好了。

另外一个店主吆喝道，“小姑娘要不来我店里看看，我卖你便宜点。”

乐栗目光切切地看着老板娘，也不说话，老板娘叹了一声气，“行了行了，过来付钱带走，孝顺的小姑娘怪招人疼的。”

白烽看傻了，一愣一愣的。

乐栗过去拿衣服付钱，真的又让老板娘给她推荐买了一件中老年穿的，比较厚实的外套，老板娘两个店，一个店卖出一件，收了她200块。

最后还拉着她的手，跟她说以后有需要还来。乐栗点头，谢过老板娘，拎着两个袋子，和白烽一块儿下楼去了。

到了楼下出了商场，白烽看着乐栗有股劲儿顶到了他的嗓子眼儿，他好想表白。

乐栗停下，将白烽的那件递给他，“100块的外套，你不嫌弃吧？”

白烽连忙摇头，接过衣服一眼不眨地看着乐栗，感觉自己快忍不住了，就要开口——

乐栗：“今天谢谢你，出钱出力，这衣服说好的我送你。”

“不用，我自己——”

乐栗笑着，“等我和欢欢挣了钱，会请舍友一起吃饭，到时候让白丽叫上你，见者有份，要是你有空的话。”

乐栗的脸上没有兴奋和喜悦，也没有用自己看她一样欣赏和探究的目光看自己，她笑是出于礼貌和教养。

白烽咽下自己的冲动，“有空，那……那很好，预祝你们生意兴隆，到时我准时赴约。”

乐栗：“走吧，她们等急了。”