作风幡 第5章 第五章

“对不住，诸位久等。”

许欢言昂首迈出瑾院，晨曦穿透云层倾泻而下，如缕缕金线温柔地洒落肩头，勾勒出一层耀眼的金边。她逆光而来，眸中光亮仿似更甚，明亮耀眼，好似前方无甚畏惧、无何可挡。

日晖围绕之中，她捧着云竹盆栽快步走来，举过头顶笑得明艳风发：“幸不辱命。”

于阮一时看呆了去。

“东家？”许久未听到回应，许欢言不由疑惑唤他。

于阮终于回神，低头看着眼前的云竹盆景雕。

玉雕沐浴黎明之下，宛如沉睡中的仙子，每一簇枝叶都散发着迷人的气息。玉雕表面光滑如镜，细腻如脂。金灿的阳光洒下，好似为其更添几分光彩，似一团莹白淡雅的轻烟，袅袅婀娜地立着。纤细的茎中也蕴着无穷的力量，竟一节一节攀爬向上，满是不屈。

莹白玉石之上，许欢言巧手灵动，便是纤细如针的叶片，也是那般栩栩如生，相互簇拥着、扶持着，迎风而上。

于阮细细看着，心中是止不住的赞赏。饶是沉醉玉雕多年的余、项两位大师也忍不住开口叫好。

“诶你个小丫头，倒真有几分本事。如此一来，品珍楼便可保下了。项老头你说是也不是？”余大师眨巴着他的吊梢眼凑近看了又看，生怕只是幻觉。

“自然。老余啊，看来你我真是老了，后辈人才迭代啊。”项大师笑着开口，后又拍着许欢言的肩膀道：“许小师傅，后生可畏啊，哈哈。”

“多谢大师们夸赞，小可日后定力争上游，更上一层楼。”许欢言探出头来，嬉笑着应下，倒是半点不谦虚。

眉眼弯弯，带着狡黠与傲气。

这是她应当的。

于阮垂眸看她，俱是笑意，心中暗忖。

几人一路说笑行至外堂。

品珍楼外堂往日熙攘交暇，今日人确实不多。许多小厮伙计都闲散着不知作何，或是无精打采地溜达着，或是三两相聚闲聊。忽而有眼见儿地瞧见东家，急忙招呼着周围人动起来。

于阮慢步细踱而过，众人胆虚讪笑着说“东家好”。于阮不答，只皱着眉头心中烦闷。

看着楼里生意这副惨淡模样，许欢言方才因云竹盆雕完工而澎湃的心也凉下几分。

虽早知楼里生意一日不如一日，可不知竟没落成这般。

几人在外堂看了一上午，甚至还招呼小厮伙计在楼前吆喝，也少有人进来。

许欢言的心也在渐烈的日光下逐渐焦灼。她本以为只要雕品工艺能大，自能引来无穷尽的客流，不曾想，便是让客人知晓品珍楼出新，邀之一观就这么难。

许多客人闻声而来还不曾走到楼里就被对面多宝楼的伙计拉了过去，当真可气！

“这多宝楼，什么来头？”午食时，许欢言向伙计广中打探道。

“许小师傅，你若说这，那可就说来话长。”广中闷了口汤，长吸口气将多宝楼明细一一道来。

思索片刻，许欢言终是捋清了头绪，“也就是说，与我们品珍楼相比，多宝楼仅定价占优？”

“自然。他们定价仅我们三成，手艺方面与我们自是没法比。”广中讲了半晌，饭都凉了，此刻正埋头猛吃，只抽得空隙回应。

许欢言点点头，没再说话，只是手中竹箸有一搭没一搭地点着，好似在想着什么。

午食后，玉楼有半个时辰的放休。

小憩时，许欢言躺在瑾院小榻上翻覆许久仍毫无困意，索性起身出来走走。

日头正大，许欢言撑了把纸伞走在街上，漫无目的地闲晃。说起来她虽在这条街上待了五年，可从未仔细逛过。

今日，倒是个好时机。

心中暗自思忖，她当真好生逛了起来。纸伞之下，许欢言看甚都新奇。

永清街玉铺众多，隔壁临着富贵人家居住的钟灵街。那些大家闺秀、文人才子们皆喜玉石，此处确是做玉铺的好地段。在钟灵街东面两条街之外，还有一个青祁街，虽不如永清街繁华，倒也差不了许多。

许欢言细细看着，惊觉两条街道所布商铺相似至极，除却食宿外皆以玉楼玉铺为主，辅以布庄药铺，略有不同的是，青祁街与乌衣巷也仅两街之隔，所卖之物定价不仅低廉且门口招幡均写明可削价，更有甚者还有红票。

这般，东家竟能愿？

裹着疑惑，许欢言走进了这家吃食铺子。

人来人往，几乎是被携裹着行走。

几番蛄蛹，许欢言终于从铺中挤了出来。她理了理挤皱的衣衫、纸伞，这时才发现，伞面竟破了个小口。

许是方才挤的。

许欢言心道。

收了纸伞，索性也不打了。她就这般顶着炎炎烈日，抱着几兜零嘴回了玉楼。

－

品珍楼内，许欢言将零嘴分给众人一同品尝，“味道如何？”

“一般。”于阮道。

“凑合。”余大师道。

“寻常口味。”项大师斟酌道。

“很好吃啊。许师傅，你可是在青祁街买的？”外堂一年岁尚小的伙计兴冲冲问着。

许欢言点点头，问道：“你吃过？”

小伙计呲着牙，眉开眼笑，“当然啦，每年过年我娘都会趁着铺子削价买上些许。哦对了，他家还经常有红票，用上能划算不少嘞。”

“但也只有有削价和红票的时候，我娘才舍得买点儿，平常可难吃着。今日托了许师傅的福儿，回家后定要跟我阿妹好生炫耀炫耀。”

小伙计自顾自说着，全然没发觉于阮等人神情变化。

许欢言笑着多塞了些零嘴予他，让他带回家分着吃。随后又看向于阮等人，眸中意味，不言而喻。

－

品珍楼二楼瑜字房内，许欢言看着众人道：“午间放休时无甚睡意我索性就出去走了走，无意行至青祁街一吃食铺子。起初只是路过，后被店门口招幡上的削价与红票吸引，再加上店家小厮的吆喝就走了过去。本质是想看看，孰料出来时便买了许多。”

“诸位，可知为何？”

许欢言敛了笑意，一瞬不瞬地盯着对面三人，正色发问。

三人沉默许久，终是于阮出了声：“你是想说我们应与那吃食铺子般，辅以削价和红票？”

许欢言点点头，还未说话余大师忙道：“不可不可。且不说玉雕乃风雅之物，不可贱卖；仅是师傅们费的功夫心血也是不可比拟的。况且我们楼中所售雕品利润本就无多，若再削价，恐要亏本啊东家。”

项大师点点头附和，虽未言语，但紧皱的眉头仍能看出其反对之意。

许欢言转眸，一一扫过两位大师，后落在于阮身上，“既如此，那便卖成本价，如此虽未盈利但也不曾亏本。东家，与暂时的利润相比，更重要的是让他们知道，我们品珍楼有了新品，且是独一无二。如此，方可打破此时困局。”

语毕见于阮不语，许欢言继而劝导，择其利弊：“与我们品珍楼相比，多宝楼仅以低价占优，雕品的工艺、精巧程度自是与我们没法比。若此时，我们也调整价格呢？”

“诸位想想，定价一致的情况下，多宝楼可还会如此生意兴隆？”

室内静默许久，余大师试探道：“可若长此以往，玉楼久无盈利，楼里小厮伙计月钱该如何？”

“谁说我们定价是一成不变的？”许欢言眯眼笑道：“即是削价，便要限时。三日也好，七日也罢，总之，只是引客人进店的一种噱头。若他们见过物美价廉的，可还会瞧上多宝楼那些粗制滥造？”

“许小师傅妙哉！我们品珍楼从不缺精巧雕品，否则也不会在渭南城屹立多年。”项大师附和出声。

“如此甚好！”于阮手中折扇猛地一敲，惊喜之色溢于言表。

－

翌日一早，品珍楼门前便摆了招幡，上用朱砂写着：为祝贺品珍楼新作，即日起，七日内全店雕品削价三成，雕品有限，先到先得！

小厮伙计也在一旁扯着嗓子吆喝：“全店削价三成，走过路过不要错过！”

“每日进店者还可观赏新作，每日进店前十人可得七日后拍卖名额！各位，赚得嘞，千万别错过啊！”

“小伙子，你说真的？今儿真削价三成？”有一人路过问道。

“那可不”，小厮热切招罗着：“阿婆，进来看看？今儿是首日，除却削价三成外，进店购置雕品满三件还送一件嘞。诺，送的雕品就在那儿。”说着又凑进了些：“阿婆，悄悄告诉你，这送的玉品只有百件，先到先得啊！”

“哎呀！当真送？”阿婆上前两句，语调有些激动。

“那哪能骗您啊！您瞧，那旁边还写着呢，‘满三送一，数量有限，先到先得’！”

“嘿呦，还真是！”阿婆还在眯眼看时，已断断续续有人凑了过来，循着小厮手指的方向看去，顿时诧异出声，后便急忙忙进店去，生怕错过这满三赠一的份额。

毕竟，品珍楼的品质一向是顶好的！对面的多宝楼虽说也不错，但终究还是抵不上老字号。

渐渐地，人越来越多。

楼下熙攘，是近几月来从未有过的盛景。一楼细解雕品的伙计已然说到嘶哑，也只敢瞅着空隙悄悄抿两口水稍缓，账房算盘劈啪作响，手指纷飞为客人结账，实在无力时，也只偷甩两下便又继续。

品珍楼所有人都在为这久违的盛景而欢喜，舍不得停下。可暮色终不等人，悄然而至，纵然已到了打烊时分，品珍楼内仍大有人在。

终还是东家和掌柜的出来打圆场担保明日辰正定准时开门，众人才不舍离开。

甫一关门，小厮伙计便觉喉中火辣，手指酸疼。

许欢言和于阮他们端了些吃食茶水，还带了点刚煮好的鸡蛋出来。

“诸位今日辛苦，于某多谢。都来喝点茶水润润喉，鸡蛋滚滚手指缓缓酸疼。”于阮朗声道。

“东家说笑，玉楼生意兴隆，我们也是开心的，哪儿来的辛苦？”

众人笑呵呵应着。今日虽忙得脚不沾地，但看着玉楼形势转好，心中总是欣慰的。毕竟玉楼在，他们才有月钱拿。

前堂，许欢言默声看着他们喝茶聊天，互相缓解手指酸痛，一派盎然模样，唇角忍不住上扬。

师父，玉楼终是保住了。

“欢言。”

温润男声传入耳中，许欢言偏头，有些疑惑，“东家？”

于阮弯唇轻笑：“可否允我这般唤你？”

“自然。称呼而已，东家随意便好。”

闻言于阮不由得眉头轻皱，“如今我们也算朋友，既许我唤你欢言，日后你便也唤我一声阿阮吧。”说着还抬起茶盏作势要敬她。

许欢言微愣片刻，随后执杯，唤道：“阿阮。”

轻触即分，许欢言掩面抿茶。

烛影重重，她不曾留意，坐在她身旁的于阮，拾盏浅啜间，目光半寸未移，始终定定地看着她。

注：[1]削价：即打折；[2]红票：即优惠券。

作者有话说

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