在科举世界卖教辅 第27章 合作分成

“啊，是这样，我们东家很喜欢你们这些书，不知你家长辈是否有意出售？”

“你们想买？”谢韫道：“当然可以，等这些书在县学备完案，你们东家若是真喜欢，我可以送他一套。”

“不是这个意思。”掌柜的笑道：“姑娘可能不太清楚，我们是专门卖书的，除了怀阳县，周边几个县城甚至府城都有商号。你家长辈编写这些书肯定也希望能够广为传播，造福世人，你们若是将这些书的版权卖给了我们，我们定能销售到更远的地方去。”

谢霁听见“卖版权”三个字，脸上的表情顿时就变了，但谢韫没说话，他也不能抢在前头开口，只能立刻去瞅谢韫，心里着急她会如何回答。

掌柜的见谢韫没立刻接话，又道：“我们东家也说了，若是咱们双方能谈妥版权，这县学备案之事我们免费帮二位办，到时你们不用花任何费用，还能收到一笔丰厚的报酬。”

他这话一出，谢韫终于有了反应，她诧异的看向掌柜，“您莫不是在说笑？我若是真将版权卖给你们，这备不备案的事就是你们自家的事了，何来免费帮我们办理之说？”

糟糕！是个不好糊弄的。

原是看两人年纪小，想来并不常做生意，他还准备让对方先欠自家一个便宜人情，以便后续好谈价钱，不曾想立刻就被拆穿了。

他虽是常年浸润在生意场上的老狐狸，但这么快被一个小姑娘拆穿，还是略有些尴尬的摸了摸鼻子，拱手道：“姑娘见谅，是我说错了。但丰厚的报酬绝不是信口胡说。”

这句态度还算诚恳。谢韫也不揪着之前的把柄，直接问道：“你们能给多少？”

“五十两。”这次确实不是烟雾弹，他说着，从袖中拿出一张五十两的银票，推到谢韫手边，“姑娘若是考虑清楚了，咱们可以立刻签契书，这银票您今天就可以拿走。”

整整五十两啊，对寻常百姓来说，这就是一笔巨款。掌柜的信心满满，这两人虽然从穿着打扮上来看像是有些家底的，但他们连着进店两次，他都仔细观察过，每次都是风尘仆仆的来，尤其是今天早上，两人进店时身上带着的那股寒气，说明他们不仅住的离县城非常远，而且多半连牛车也雇不起。

这些都让他对东家交代的事情十分有底，而且原先他心里预期其实是三十两，但方才刚一张嘴，就被对方拆穿了，心念一转间，才立刻就将报酬加到了五十两。

“姑娘觉得如何？”

谢韫手指无意识的在膝上点着，似乎是真的在认真思考这个提议的可行性，然而几息之后，她道：“抱歉，今日咱们只谈代办备案之事，不谈其他。”

她将那五十两的银票原样推回去，从头到尾连一个眼神都没有往上面瞟过。

掌柜的道：“姑娘莫不是不满意价钱？这都是可以再谈的，您别急着拒绝啊。”

谢韫却反问道：“正如您所说，我这些书只要进入市场，销量必定不差。我手握这样的核心竞争力，为何不直接找个书坊合作，拿长期分成，而要低价卖出呢？”

她说话的时候眼睛直直盯着掌柜的。直看的后者心头一跳，下意识避开了她的视线，然而下一秒人就后悔了——与人谈判打的就是心理战，自己下意识的躲避岂不说明了心虚。

“姑娘，话是这样说没错，可生意不是那么好做的，”掌柜的心念急转间开始以资历压人，“高收益也意外着高风险。你年纪小，不懂生意上的门道，还不如接受这稳赚不赔的买卖更安心些。”

“这天底下的生意哪有真正稳赚不赔的？不过是看如何比较罢了。我将版权卖出，您日后赔了，相比之下，我确实算是赚了，可若是您赚了千两万两之巨，那我岂不等于赔了个底儿掉？”

“姑娘，你这话不对......”

掌柜的欲反驳，谢韫一抬手就打断道：“实话跟您说，我们既然打算干编书这一行，现下这些书才不过是试水，后面源源不断的新书出来，我们自然是要找书坊一起合作的，所以我先前说的分成的话并不是信口胡诌。既然你们东家有慧眼，能一眼看出这些书的价值，咱们不妨坐下来，坦诚布公的谈谈真正的合作。”

谢韫主动抛出了橄榄枝，掌柜的脸上就闪过犹豫之色。一个成功的生意人最基本的技能就是能屈能伸，前一刻他还端着老资历的架子，后一刻一听类似的书还会源源不断的出来，立刻就意识到这确实不是一竿子买卖。

可不管心里如何想，此刻面上态度还想再拿乔一番，好占取后续优势。然而谢韫却不给他这个机会，紧接着又抛出一个问题，“我且问您？若是这书让贵坊帮着印刷，一本成书卖价最低能到多少？”

掌柜的思绪跟着她的话立刻就转到了成本上，虽不知她突然问这些做什么，但还是凭借自身经验，给出了一个中肯的价格区间。

“这样一本《论语解读》至少得卖一两到一两半。”他说着，突然微微笑起来，“姑娘可知，您这本《论语解读》益民书铺前几日就已上架，卖价正是一两，您说巧不巧？”

然而让人失望的是，谢韫并没有表现出想象中的惊讶或者气愤来，她点了点头，语气平淡，“哦，这事儿我知道。益民书铺公然翻卖盗版，不讲行业规则，所以我才果断弃了他家，转而来寻你家。”

“不过一两银子的书，咱们这样的地方有多少人能买的起？销量又怎么上的去？”谢韫说着微微一笑，“我们立志要将自家编纂出来的书遍销天下，所以我不妨跟掌柜的透个底，我们有办法将这书的成本压到现今的三分之一，若你们东家真有格局，便会知道我带给你们的是怎样一场泼天的富贵。”

“姑娘莫不是在开玩笑？”掌柜的腾的一下从座椅上一跃而起。自己听到了什么？将成本压缩至现在的三分之一？这怎么可能呢？

这已不是书籍版权的问题，而是印刷技术的创新改革。

他紧紧盯着谢韫，想从她的神情里窥出几分说谎的心虚，然而没有，这小姑娘即使看见自己如此失态，依旧稳坐如钟，神色未变分毫，仿佛她抛出的这个信息根本就是不值一提的事。

掌柜的细细思量，不过一个十来岁的小丫头，说话竟这样的老成，然而她的话到底有几分可信度呢？

“我从不说笑。”谢韫道：“现在您有两个选择，一是不相信，那么我们只做代办备案的买卖。二是选择相信，三日之后我与你家东家面谈。除此之外，这书的版权您就不要想了，我不准备卖。”

“三日？不行，我家东家现今不在怀阳县，三日之内根本无法赶到。”掌柜的本能的略过了第一个选择，这样的重磅消息，他宁可信其有。但三日之期实在太紧张，事关系重大，他定是要亲自到府城禀过东家的，到时东家定还要仔细考虑外加打探此二人的来历，三日根本来不及。

然而，占据绝对优势的谢韫却不再给他任何讨价还价的余地，她道：“就三日，毕竟是我们寻求合作在先，再等三日是我们的诚意，到时贵店东家若赶得来便是你们的诚意，赶不来也是你们的态度。”

说罢，直接起身告辞。

出了书铺，谢霁轻叹：“又白跑一趟。”

本以为今日来，备案之事很快就能办妥，到时就是自家大展拳脚，放手挣钱的时候了，没想到事情竟然一波三折。

不过他转念一想，又问：“咱们真的要跟墨香斋合作卖书？”叫他看来，如今自产自销，所有的钱都是自家挣，也挺好的。

谢韫道：“我姿态已经给足了，至于对方要不要接，只看三日后了。不过，书籍备案之事，只怕我们要提前另做谋算。”

谢霁不明白，“这是为何？”

谢韫道：“双方已经谈到这个地步，要是合作不成，无论如何，备案之事都不能再交给他们，到时只怕咱们要去府城寻求机会了。”府城书坊多，机会自然也多，但同时，人生地不熟，只怕困难也多。

两人这趟出来，并没有着急立刻回家，而是去找了陈郎君一趟，一来看看他抄书的进度，要是有成品就顺便带回去，二来探探他的虚实，看盗版的事跟他有没有关系。

陈郎君家依旧还是那两间寒室。他儿子在县学，非沐休日不回来。陈郎君自己一个人坐在屋里抄书，却连个火盆都舍不得点。

谢韫忍不住问他：“这段时间您的工钱都是按时给的，为何不点个火盆？你这手上生了冻疮，耽误了抄书进度岂不等同于耽误了挣钱？”

陈郎君赧然道：“我年年都是如此，早就习惯了，不打紧的。”说着给两人各倒了一杯茶。

茶水是早上烧的，屋里冰冷又没有保温的器具，茶水早就冰凉了，但他早已习以为常。

他早上起来一直抄书到现在，谢韫姐弟来访，他才放笔歇息片刻，此时腾出时间在杯口抿了一口后，才后知后觉感到了渴，接着便连喝了两大杯后，才又道：“您二位别看我这里冷清，往年冬日没活，我静静坐着看书的时候才冷呢，今年有了活儿干，人动起来就不觉得冷了。”