在科举世界卖教辅 第16章 第二单生意

过了几日，刘老抠突然上门造访。

王氏见他左手提着点心盒子，右手拉着幼子，进门先就讨好的笑，诧异道：“他叔，你怎么来了？”

刘老抠道：“我寻你家阿韫有事。”说着见院里只王氏一个人，又问：“人可在家？”

王氏朝西屋一抬下巴，道：“在呢，不过这会儿正在西屋给霁儿上课，你怕是得等会儿。”

“不妨事，不妨事。”刘老抠连忙道：“我就在院里等。”

都是村邻，平日里都是低头不见抬头见的，王氏自然不会真的让他一直站在院里，她将人迎到东屋，倒一杯清水，陪着说了几句话，谢韫就下课了。

她先嘱咐谢霁：“去门边上站着望一会儿远处的高山翠树，你这几日伏案时间太长，小心坏了眼睛。”

说完走出来时，刘老抠已听见了动静，顿时坐不住已从东屋迎了出来。

“阿韫，读完书了？”

谢韫猛然看见他，有些意外，“二柱叔？什么时候来的？”刘老抠原名叫刘二柱。

谢韫边问边看向王氏，后者也是一脸莫名，只道：“你二柱叔是特意来找你的，等了有一会儿了。”

“可是有事？”

转眼看到亦步亦趋跟在他身后的刘守仓，顿时心里一动，再扭头时已是一副笑脸，“快别站着了，进屋说。阿霁，快给二柱叔倒水。”

谢霁本想按照她教的出门放松会儿眼睛，院门还没走出去又被叫回来拎水壶。

刘老抠连忙推辞：“不用不用，你阿娘倒了水的……”

“那就再添点儿，虽说已入了秋，可这秋老虎毒的很，多喝水去暑热。”

谢霁二话不说依言将父子二人只喝了一口的水杯重新添满。

“好好，我这就多喝。”刘老抠却之不恭，只得将杯中水饮尽。不知是不是他的错觉，总感觉对方似乎突然变得格外热情了些。

谢韫招待尽兴了，才笑吟吟问他找自己有什么事。

刘老抠是打了好几遍腹稿才敢登门的，可临到开口还是有些难为情，“阿韫啊，叔今日是来求你给我们家守仓当先生的。”

说完后生怕对方下一刻就会拒绝，又急急道：“你莫要觉得我唐突，实在是想不到更好的办法了。你瞧这孩子，眼看着都八岁了，我记得你家阿霁跟他差不多大的时候早就能顶半个劳力了，可他成日里还只知道捉知了摸鸟蛋，我和他娘愁的头发都白了好些。”

“阿霁确实从小就懂事。”谢韫点头肯定道。

“是啊，小时候就懂事孝顺，如今有你教他读书，越发的出息了。若是我们家守仓也能跟着你读书，不说将来能像阿霁一样出息，但凡有他一半，我也知足了。”

刘老扣诚恳央求道：“一只羊是放，两只羊也是放，阿韫，你就收下他吧。”

谢韫此时只得将之前王氏拒绝柳婶子的话再说一遍，一是男女大防，二是精力不够，第三......谢韫自己再加上一条——不善讲课，只擅长编写教辅书籍。

她跟刘老抠解释道：“阿霁如今在家跟着我读书，实在是无奈之举，谁叫我们家没有银钱送他入私塾呢。”

刘老抠听到没有银钱，心里吐槽，“写信挣了一笔，听说之前给赵满寿家那小子卖书赚了一笔，再加上贵人的赏赐，如今谁家还能比你家有钱？”

但他面上不表，谢韫还在继续说，“你若真想送孩子读书，我给阿霁亲自编写的《三字经解读》和《千字文解读》倒是可以卖给你。想必你也听说了，赵叔前些日子一口气在我这里拿走了三本书呢。我听赵益讲，那书拿到学堂里去，就连夫子也夸书上注释做的好。”

刘老抠没有急着说话，而是在心里权衡一番后，才问道：“既然如此有用，那为何我听说你这书比书铺里的书还要便宜些？”

原来是因为书架便宜而打鼓啊，谢韫好笑道：“您莫不是怕便宜没好货？”

刘老抠面上露出一丝心思被叫破的尴尬，但也没有否认。

谢韫便道：“我想供阿霁读书，可一打听那学费、书本费，杂七杂八加起来所需银钱数目简直吓人，所以我这才想着若是有人朝我买书，我必然想方设法要将价格降下来，如此才会有更多的人能读得起书。”

“想不到我的心思竟让人误解至此。罢了，我这书虽然便宜，但用纸排版确实比不上书铺里正经印刷出来的，要不二柱叔还是到书铺里去询价吧。”

刘老抠顿时急了，“哎呀，我不是这个意思......好好好，确实是叔不会说话，阿韫，你别生气，阿霁都能读的书我自然是愿意买的。”

谢韫这才脸色稍霁，喊谢霁拿出一套启蒙书籍来，《三字经解读》和《千字文解读》两本，道：“你们可以先翻开看看，若是觉得物有所值再买不迟。”

刘老抠自从见识了那五两雪花银，已经打定主意要送刘守仓读书，发现找个便宜夫子的主意行不通后，比书铺里都便宜的书自然是要买的，况且谢韫一副爱买不买的姿态摆出来，他即使脸皮厚，也不好意思再挑毛病了。

匆匆翻了几页，实则也看不懂。“好，这两本我都买了，多少钱？”

“两本各五十文，刚好收您一百文。”

刘老抠买了书，谢韫便问他打算送孩子去哪个私塾。

刘老抠道：“自然是跟着赵夫子去读。我也不求他有大出息，只要能赶上你们家谢霁，能写会算我也就知足了。”

这倒是一句大实话。他是个名副其实的铁公鸡，向来有性价比高的，便绝不会去选择贵的。

谢韫听了点头肯定道：“赵夫子十分擅长开蒙。想必守仓进去能学到不少。”

刘老抠也是一脸期待，“但愿如此。”

等刘老抠走了，谢霁问道：“上回赵叔不是还买了一本《千家诗解读》，为何不将这本也推荐给二柱叔？”

谢韫道：“赵益和刘守仓的程度不同，一个已经开蒙两年，只需些许助力就能更上一个台阶，一个却才要开始开蒙，读的效果还是未知，那《千家诗》少说也得一两年之后他才用得到，你说二柱叔会不会现在就买回去落灰？”

“自然不会。”谢霁脱口而出。却又听谢韫道：“不过，经过今天这事，我倒是觉得要对二柱叔多一层认识了。”

“阿姐何出此言？”谢霁疑惑。

谢韫道：“这些日子咱们造的势也够多了，我原以为经过镇上这件事，最先上门的会是柳婶子，却没想到竟是二柱叔。”

她们家跟柳婶子家毗邻住着，自家有什么动静肯定瞒不了她家，因此，他们也是最先在王氏跟前表露想要送孩子读书的一个，可犹豫了这么久，最后没了动静，反而是赵满寿和刘老抠这两家跟谢家平时没什么交情的先找了上来。

“赵叔也就罢了，他能敢为人先，将孩子送去读书，如今在我这里买书也不算奇事。二柱叔的为人村里却都是知道的，能让这样的人心甘情愿掏出一百文钱来，足可说明前面的诱惑到底有多大。”

当然这也从侧面说明他们前期的造势有多成功。

谢霁道：“不过对咱们来说也是好事，有二柱叔开了个头，想必阿姐的这些书很快就能卖出去了。”

姐弟俩的话刚说完，下午赵益就又来了。

这次他独自一个人来，主要是想来看看谢霁前两日跟他说的练习册长什么样子。

赵益一进来就先一脸骄傲的说起先生夸他的事情，“多亏了阿韫姐姐，先生夸我总算开窍了。以前那些看不上我的同学竟然还想借我的书回去抄写，哼！我才不会借给他们呢。”

谢韫替他高兴道：“有效果就好，读书就是要看入没入门，只要入了门一日千里也就不是说说了。”

赵益道：“我同爹爹说了，想买阿霁哥说的那个练习册，听说阿霁哥就是做了这本册子上的题，才学的如此快速。”

谢韫听着不由看了一眼谢霁，后者不禁脸一红。

之前碰到赵益说羡慕他学的时间短却长进飞快，他觉得正是替阿姐宣传的时候，便说起做过的练习册。明明是为了家里的生意，可如今被姐姐这么一看，倒好像是故意自己夸自己似的。

谢韫收回眼神后并未调侃他，而是拿出《同步练习册》和《课时练》给赵益看，并解释道：“这两本里的题型都是我照着县试的题型编写出来的。如今虽是启蒙阶段，但你们只要熟悉了这样的题型，就算后面再学四书五经，考起试来也不惧的。”

赵益一听，顿时吃了一惊，“县试？”复又反应过来，问道：“阿霁哥难道想要下场应试？”

谢霁没有回答，而是反问他：“难道你不想？”

赵益脸一红，“爹爹只说让我读书识字，将来有用。我并未想过下场之事。”说罢又突觉羞愧，阿霁哥才开蒙几个月，就有这样的理想，自己读了好几年了，竟还浑浑噩噩。

谢韫见他脸色几变，鼓励道：“以前没想过，现在慢慢想也不迟。不过就算不应试，这些习题册也对你快速背诵十分有益处的。”

赵益脸色沉重的点了点头，问她，“不知这两本书多少钱？”

谢韫比出两个手指头，“一本二十文，不过这两本都是《千字文》的，我建议你可以只买其中一本，《三字经》和《千字文》各一本，只要你能将上面的题目保质保量的完成，你这两本书就算学的差不多了。”

赵益粗略翻看一番，直接采纳了谢韫的建议，两本书痛快掏了四十文带走了。

谢霁不由感叹，“都说赵叔家的日子过得比旁人强些，这几日我算是见识了。”这还是第一个买书这样豪迈的。

谢韫却给他解释道：“说的不好听些，读书本质上其实就是个无底洞。要么不读，一分钱不用花，要读且还比较有志气，那么课本得买吧？像咱们这样的参考书得买吧？若是下了场，时文题集也得买吧？看着吧，这样一直读下去，每一笔钱都是省不了的。”

这也是她决定做教辅营生的原因之一——学生的钱挣起来还真比旁的生意要容易些。