一瓯茶 第10章 谈判

电梯上的数字一层层地跳动着，最终停到了第三十九层。

楚韫跟着夏经理走出电梯，已经有秘书部的人站在那里等候他们。闻时看见来人，向夏经理点了下头，随即转向楚韫，温和而礼貌地说：“楚先生您好，傅总还在忙，麻烦您先和我去休息室等一会儿。”

楚韫直到坐到休息室的沙发上时还有点恍惚，不为别的，本来按照他的预想，今天谈崩之后还要另找方法和亿恒的老板见面，他是真的没有想到事情进展如此顺利，以至于生出了几分不真实感。

就在这时，闻时走进休息室，把一个装着棕红色液体的玻璃杯放在楚韫面前。

对上楚韫略显疑惑的目光，闻时笑着解释道：“这是姜茶，放了红糖。”

他说：“这是老板特意让我准备的。”

“……”

这种不真实感更严重了。

楚韫知道他口中的“老板”是谁，但还是觉得有些荒诞，难不成对方知道自己今天淋雨了？还是单纯因为今天是雨天？

楚韫不是一个喜欢胡思乱想的人，这些想法在他心头划过一瞬，随即他也回以真诚的微笑：“谢谢。”

闻时在心里松了口气，心里却在暗暗揣度面前的年轻人和自家老板到底是什么关系，值得自家老板的特别关照。

“您喜欢就好。”闻时八风不动地说，虽然八卦之心已经熊熊燃起，但还是进退得体地没有多问：“我还有工作要处理，您先休息一下，等傅总忙完了我来叫您。”

休息室只剩了楚韫一个人，他喝着加了红糖的姜茶，感觉冰冷的身体渐渐暖和了起来。红糖的甜冲淡了姜茶原本的辛辣，舒服又熨贴。

就在这时，手机振动，是秦澜月发来的微信：

[谈得怎么样？]

楚韫动动手指回复：

[和那个夏经理谈崩了，一会要和亿恒的老板谈。]

对面的秦澜月手一哆嗦，险些把手机扔到地上：

[你不是在和我开玩笑吧？！！]

[亿恒的老板？哪个老板？？别告诉我姓傅。]

楚韫有些无奈：

[没开玩笑，就是傅砚珩。]

他之前做亿恒这个园区项目的背调的时候，顺便查了一下他们的总裁是谁，谁知道映入眼帘的就是“傅砚珩”这个名字，极具视觉冲击力。

好在楚韫心理素质过硬，没给自己侥幸的余地，直接找到网上为数不多的对方的照片，一比对，果然就是之前和他一起在路边摊喝砂锅粥的人。

秦澜月在那边噼里啪啦地一顿打字，企图通过对楚韫进行信息轰炸来表达自己的震惊：

[不是，那可是亿恒的老板！！你怎么做到的？！！]

[遥想当年他来咱们学校做演讲，我有幸抢到了前面的位置，真实感受到了人家智商颜值三百六十度无死角的碾压，从那个时候开始，我就成了傅砚珩的粉丝。]

停顿了几秒钟，像是在羞涩犹豫，秦澜月又发来了一条信息：

[所以要是有可能的话，能帮我要张签名吗？]

楚韫自动忽略掉这句话，懒得和他浪费口舌。

他又看了一会自己收集的材料，思考稍后该如何和对方谈判，休息室的门突然被推开。

“楚先生，傅总那边的工作结束了，您请和我来。”

楚韫于是摁灭了手机，跟着闻时向外走。

.

傅砚珩的办公室开阔敞亮，整体以黑白灰为主基调，线条简洁流畅，透着些意式风格，不难看出办公室主人的低调内敛。

楚韫按照闻时的指引坐在了办公桌对面的沙发上，不多时，一阵沉稳的脚步声传来，有人推开办公室的门走了进来。

楚韫下意识起身，果不其然看到了那张熟悉的脸。

傅砚珩今天穿了一身挺括的黑色西装，银色领带夹反射出淡淡的金属光芒。许是看出楚韫脸上复杂的表情，他眼里闪过一丝微不可查的笑意。他伸出手，声音低沉悦耳：“虽然不是第一次见面，但还是要正式地自我介绍一下。”

“你好，我是傅砚珩，亿恒集团的总裁兼CEO。”

楚韫伸出手回握，对方的掌心干燥而温暖。

“你好，傅先生，我是楚韫，‘先春’茶楼的老板。”

傅砚珩“嗯”了一声：“我知道。”

他的目光扫过楚韫的白色衬衫，很自然地开口：“衣服换过了？”

直到看到楚韫脸上流露出的不加掩饰的疑惑，傅砚珩这才想起来，简洁解释道：“刚才在楼下看到你淋雨跑过去。”

原来那杯姜茶不是巧合。

楚韫点点头：“多谢。”

谢的是什么两人心里都清楚。傅砚珩坐进办公椅，捏了捏鼻梁，单刀直入地进入主题：“既然对亿恒开出的条件不满意，那你的想法是什么？”

他的姿态算得上随意，甚至透露出几分高强度工作后的慵懒。但有的人只是坐在那里就像有千钧之力，那是一种上位者不怒自威的气场。

楚韫平静抬眸，悍然与他对视，两人之间形成一种针锋相对的微妙气氛。

“调整方案，放弃单一人工智能科技园区的构想，改为与‘茶文化IP’结合的模式。”

傅砚珩说：“理由。”

“首先，望舒巷作为历史悠久的老片区，承载着这座城市的文化记忆，周围的多家博物馆和文化园也决定了望舒巷片区更为突出的文化功能。在这样的基础上，将这里大刀阔斧地改造成人工智能科技园区必然会产生一定意义上的空间割裂感。”

“其次，根据我掌握的资料，亿恒集团旗下的瑞禾公司正在打造茶文化IP，包括茶博园、文化体验区，以及生态茶园等具体项目，那么这将是个现成的、有潜力的载体。”

傅砚珩微微抬眉，感到有些意外。楚韫手里的这些信息都是属实的，但是要花不少功夫，而且要有很强的人脉。

楚韫不知道傅砚珩在想什么，他只想尽最大的努力打动对方，将不可能的事情变成可能。

“所以我在想，能不能把亿恒的人工智能技术和这个项目结合在一起，举个例子，亿恒前段时间推出了新一代的AR头显，可以让消费者通过AR扫描触发虚拟茶艺技师进行茶叶冲泡讲解。”

他顿了下，嘴角微弯：“傅总之前不是还和我说不会泡茶吗，有了这样现实生动的讲解，相信您很快就能学会。”

“最后一点，”他道：“也是最重要的一点——市场。”

“茶文化的受众早已突破传统圈层，年轻化趋势非常明显。他们追求新鲜的体验感，而且非常愿意接受科技。以‘先春’为例，我们的顾客中，有六成是年轻人，而促进他们消费的核心无外乎两点，一个是‘新口味’，一个是‘新体验’。”

“将人工智能和传统茶文化结合，能精准打中这个庞大、活跃且消费力强的年轻群体。对亿恒而言，这是为你们的人工智能技术找到一个非常接地气的应用场景和巨大增量市场；对瑞禾来说，是让茶文化IP借用科技的力量，实现爆发式增长，从而达到双赢。”

楚韫止住声音，抿了一口闻时刚刚送过来的温水，静静等待傅砚珩的答复。

傅砚珩没说话，左手手指习惯性地轻叩桌面，那是他思考时的惯常动作。

办公室里安静得针落可闻，轻轻的叩击声仿佛敲在楚韫心上。一分一秒好像被无限拉长，长到他自己都觉得希望渺茫。

楚韫说的问题傅砚珩不是没有想过，之前上面也比较隐晦地和他提出来，亿恒作为人工智能行业巨头，可以适当探索一下科技和文化融合的道路，既符合政策风向，又能在国际上立个标杆。

楚韫的方案，从可行性上看，有根有据，甚至整合了内部资源，但傅砚珩的本质是一个商人，也是一个公私分明的人，再好的概念也需要考虑利益的现实问题，哪怕两人之前有交情，也不会影响他在公司事务上的决断。

叩击桌面的手指停了下来，傅砚珩目光如炬，语气听不出情感：“你的条件是什么？”

楚韫柔和地笑了笑，那是一种很少出现在他脸上的表情：“保留‘先春’，不要拆除它。”

他说：“这座茶楼现在无论是热度还是口碑都很不错，可以成为这个项目的助力。”

太阳渐渐西移，鎏金般的晚霞透过办公室巨大的落地窗照进来，空间被割裂成明暗两个部分，傅砚珩在暗，楚韫在明。但它们之间却并非泾渭分明，而是被光影暧昧模糊。

傅砚珩慢条斯理地解开袖扣，将袖口挽上去，露出一段有力的小臂：“我姑且认为你的方案可行，但还有一个最重要的问题——”

“我凭什么相信你？或者说，作为合作伙伴，你能拿出什么让我下注的筹码？”

楚韫眉目沉静，回答道：“两个月后，GLGA，茶界顶尖的世界级赛事，在邬桥开赛。”他一字一句清晰有力，“我会拿下前三。”

茶界公认的三大比赛：天工盏、云雾杯，还有一个“Golden Leaf Global Awards”，简称GLGA。前两个是国内最高规格的茶叶比赛，最后这个属于世界范围内的顶尖赛事，能拿下它的前三名，分量不言而喻。

也是这一刻，傅砚珩清清楚楚地看到了楚韫身上夺目的锋芒。

不同于以往的波澜不惊，此刻的他语气笃定，眉眼间的疏离冷淡被冲散，取而代之的是一种流淌在骨子里的、属于顶尖制茶师的桀骜与傲然。

那是一种在专业领域拥有绝对实力的自信，灿烂耀眼到足以让人为之折腰。

傅砚珩的脸庞被笼罩在阴影里，表情难辨。他似乎微微偏了下头，在无声地衡量着这个承诺的分量。

楚韫没有给他太多的思考时间，抛出了他目前拥有的、最后的砝码：“也许傅总不知道，两年前的天工盏大赛上，有一款拿下头名的顶级茉莉花茶，叫‘雪绡’。”

傅砚珩有些惊愕地看向他，几乎已经意识到他接下来要说什么。

楚韫直视着傅砚珩的眼睛，说道：“‘雪绡’出自我手，我就是盈浔。”

傅砚珩想起那晚会所里彭宗甯说过的话，以及那碗暗香浮动、萦绕唇齿的茉莉花茶，仔细一想，一切都有迹可循，也理所应当。

他虽然自己不怎么喝茶，但不代表不会品鉴。楚韫的茉莉花茶，不管是他们第一次见面，还是后来在会所喝到的，都让人惊艳难忘，绝非寻常。

最初的惊讶过去，傅砚珩心里突然泛起了一种古怪诡异的直觉，像是为了验证，他抛出了一个突兀的问题：“……你和廖叙生是什么关系？”

楚韫完全没想到话题跳跃如此之大，愣了一下，还是如实回答道：“他是我师父。”

但他显然是误会了，紧接着解释道：“我知道关于我师父的事会让你有所顾虑，但你放心……我会给我师父正名的，不会影响到项目。”

怪不得不肯接受亿恒之前提出的条件，甚至大费周章地来和自己谈判，连暴露身份也在所不惜——

这一切都是为了保住廖叙生留下来的那座茶楼。

傅砚珩甚至有些不合时宜地想：“他和他师父一定关系非常好。”

“这个我不担心，就算有人从中作梗，亿恒的公关也不会让他们如愿。”

傅砚珩身体前倾，脱离了那片幽昧的昏暗，进入另一个充满光明的世界。

“你的方案和能力打动了我，虽然我也有自己的打算，但不论如何，希望我们合作愉快。”

他起身绕过办公桌走到楚韫面前，主动朝他伸出一只手。

楚韫无声地呼出一口气，站起来伸手回握，眼里漾着细碎的笑意：“合作愉快，傅先生。”

傅砚珩说：“你的确是一个很优秀的谈判家和制茶师，这并不基于你我二人的交情，而是真心的评判。”

楚韫笑了，唇角牵起，眉眼间山水潋滟生姿：“谢谢。”

傅砚珩看了眼腕表。

“那么我的合作伙伴，”他说：“有时间一起吃个晚饭吗？就当是你上次请我喝粥的回请了。”

小楚谈判帅不帅[让我康康]

这章花了很多笔墨去写楚韫的谈判语言，可能会让大家在观感上不太好，但我的初心是给他这样一个高光时刻。当然以后会努力提高文笔的（鞠躬）~

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第10章 谈判