商海凰途 第4章 沈记百货

萧执的应允，如同一道无形的屏障，在危机四伏的寒川镇为沈千澜隔出了一方喘息之地。

她回到沈记铺子时，日头已高。铺子前的人群非但没有减少，反而愈发拥挤。钱叔和福顺忙得满头大汗，声音都已沙哑。而昨日那几个探头探脑的混混，果然不见了踪影。

“小姐！”福顺眼尖，看到她回来，如同看到了主心骨，“您可算回来了！饼都快卖完了！”

钱叔一边手脚麻利地包着饼，一边抽空递来一个沉甸甸的钱袋，低声道：“小姐，营收都在这里，快二两银子了！”

沈千澜接过钱袋，那重量让她心中稍安。她扫了一眼店内所剩无几的“福饼”，扬声道：“诸位乡亲，今日的‘福饼’已售罄！多谢大家捧场！明日请早！”

人群中顿时爆发出失望的叹息和抱怨。

“这就没了？我排了这么久！”

“明天还有买一送一吗？”

“多做一些啊！”

沈千澜站在门槛上，声音清晰地压过嘈杂：“明日照常发售，规矩依旧！另外，”她话锋一转，目光扫过众人，“从明日起，本店正式更名为‘沈记百货’，不仅有‘福饼’，更会陆续上架各式南北杂货、日用精品，货真价实，欢迎各位乡亲惠顾！”

“百货？”有人疑惑。

“就是什么都有得卖的意思吗？”

沈千澜不再多言，留下一个悬念和期待，便示意钱叔和福顺上板关门。

铺门一关，隔绝了外面的喧嚣。福顺立刻瘫坐在地上，累得直喘气，脸上却带着亢奋的红光：“小姐！二两银子！一天就赚了二两！”

钱叔虽然也激动，但毕竟老成，担忧道：“小姐，今日是借着‘福饼’的新鲜和优惠，明日过后，恐怕就没这般光景了。而且，‘百货’之说……我们哪有本钱进那么多货？”

沈千澜走到水缸边舀水喝，冰凉的水滑过喉咙，让她因奔波而燥热的身体冷静下来。

“钱叔，福顺，你们记住，‘福饼’只是引子，是用来打响‘沈记’名号，吸引人流的敲门砖。”她擦去嘴角的水渍，眼神锐利，“我们要做的，不是一个小饼铺，而是一个能整合寒川镇商业资源的平台。”

“平台？”福顺茫然。

“就是……一个让所有人都习惯来这里买东西的地方。”沈千澜简化了概念，“钱叔，你来看。”

她领着二人走到空荡荡的货架前，开始勾勒蓝图：

“这里，以后是‘粮油区’，不仅要卖米面，还要有来自不同产地的精品油。”

“这边，是‘布匹杂货区’，针头线脑，粗布细麻，都要有。”

“门口最显眼的位置，设为‘新品推介区’，专门摆放像‘福饼’这样的独家货品。”

“所有货物，必须明码标价，挂上价签，童叟无欺。”

“店内要时刻保持整洁，货架不得空置，即使暂时无货，也要用装饰物填充……”

她一条条说着，钱叔的眼睛越来越亮。他经营杂货铺大半辈子，从未听过如此清晰、有条理的铺面管理方法！这哪里是做生意，这分明是在经营一座……一座微缩的城池！

“小姐……您这些法子，真是……真是绝了！”钱叔激动得有些语无伦次。

“法子是好，但巧妇难为无米之炊。”沈千澜冷静地打断他的兴奋，“我们现在的本钱，远远不够。所以，下一步，不是进货，而是‘整合’。”

她拿起那袋沉甸甸的铜钱和碎银子，目光灼灼：“福顺，你立刻去镇上最大的那家米行，找他们的掌柜。钱叔，你去布庄和杂货行。告诉他们……”

她的声音压低，说出了一番让钱叔和福顺再次目瞪口呆的话。

半个时辰后，寒川镇几家最大的商铺掌柜，都被沈千澜“请”到了沈记后院这间破旧的屋子里。

米行的赵掌柜，布庄的孙掌柜，杂货行的李掌柜，三人面面相觑，都不知道这个刚刚靠卖饼出了点风头的沈家孤女，葫芦里卖的什么药。若不是听说她与那不好惹的萧军官搭上了关系，他们根本不会来。

沈千澜坐在主位，面前摆着三杯粗茶，气度沉静，丝毫没有小辈见长辈的怯懦。

“三位掌柜都是寒川镇的商界前辈，千澜今日冒昧请三位前来，是有一桩合作，想与三位商量。”

赵掌柜是个胖乎乎的中年人，率先开口，语气带着一丝不易察觉的轻慢：“沈姑娘，合作？不知你沈记……如今有什么可以与我们合作的？”他特意在“沈记”二字上加重了语气。

沈千澜微微一笑，不气不恼：“沈记如今，有‘福饼’的独家配方和稳定的客流。而三位掌柜，有千澜需要的货物和渠道。”

她顿了顿，目光扫过三人：“千澜的想法是，由三位掌柜以成本价，将部分货物寄放在我‘沈记百货’售卖。售出之后，我们再按售价分成结算。卖不掉，货物原样奉还，三位毫无损失。”

“什么？”

“寄卖？分成？”

三位掌柜都愣住了。这模式闻所未闻！这意味着，沈千澜几乎不用出本钱，就能让铺子瞬间“琳琅满目”！而他们，则要承担压货的风险，虽然风险极小。

孙掌柜捋着胡须，沉吟道：“沈姑娘，你这算盘打得是精。可我们凭什么要帮你？我们自己铺子里的货都卖不完。”

“因为我能帮你们卖得更多，更快。”沈千澜语气笃定，“‘沈记百货’将来会是寒川镇人流最旺的铺子。你们的货物放在这里，面对的是全镇乃至周边村寨所有潜在顾客。这比守在你们自己店里，等待零星客人上门，效率要高得多。”

她看着三人变幻不定的脸色，抛出了最后的砝码：“而且，首批合作者，我‘沈记’将免费在其货区提供显眼的招牌，并在镇内为其宣传。三位是愿意守着旧铺子慢慢熬，还是愿意与我一起，抢占这寒川镇百货生意的头啖汤？”

后院陷入了沉默。只有粗重的呼吸声起伏。

沈千澜的方案，风险极小，潜在收益却很大。更重要的是，她描绘的那个“人流最旺的铺子”的前景，以及她与军营那层说不清道不明的关系，让他们不得不慎重考虑。

许久，米行的赵掌柜猛地一拍大腿，眼中闪过商人的精明：“好！沈姑娘有魄力！我赵某就赌一把！我米行，愿意合作！”

有人带头，另外两人对视一眼，也终于下定了决心。

“布庄同意！”

“杂货行也没问题！”

送走三位仿佛重新焕发了活力的掌柜，钱叔看着桌上墨迹未干的三份简易合作协议，手都在颤抖。

“小姐……这……这就成了？我们几乎没花一文钱，就把货源的问题解决了？”

沈千澜端起那杯已经凉透的粗茶，一饮而尽。凉意直透心底，却让她的大脑无比清醒。

“这，只是开始。”

资本的杠杆，已经悄然撬动。接下来，就是让“沈记百货”这个名字，彻底响彻寒川镇。