明珠璀璨 第6章 第六章 首战告捷

周二清晨，明珠商贸业务部的办公区比往常更早地苏醒过来。空气中浮动着一种临战前的紧绷感。今天上午将要召开“焕新”项目的紧急协调会，这对于项目组，尤其是临时顶上的林薇而言，不啻于一场大考。

林薇坐在临时工位上，面前摊开着笔记本和精心准备的会议提纲。她比平时更早到公司，再次梳理了项目资料和自己昨晚初步构思的渠道调整思路。晨光透过玻璃幕墙，在她专注的侧脸上投下柔和的光晕，映得那双杏眼格外清亮有神。

会议定在九点半开始。九点二十五分，林薇提前进入会议室，调试好投影设备，将准备好的资料分发到每个座位，并在白板上简要列出了会议议程。她动作麻利，举止从容，看不出丝毫新人的慌乱。

赵正阳主管掐着点走进会议室，看到已然准备就绪的会场和镇定自若的林薇，眼中闪过一丝不易察觉的讶异和赞许。项目组其他成员也陆续落座，大多是对林薇这个陌生面孔投来好奇或审视的一瞥。

会议开始。赵正阳言简意赅地说明了刘经理突发状况以及林薇临时接手的安排，便示意林薇开始汇报当前进度和后续跟进要点。

林薇站起身，走到白板前。她没有照本宣科，而是脱稿发言，声音清晰稳定，语速不疾不徐，将项目背景、当前执行阶段、待协调事项以及各渠道对接时间节点阐述得条理分明，重点突出。她甚至能准确地说出几位关键联系人的姓名和习惯沟通方式，显然是下了一番苦功。

原本还有些漫不经心的组员们渐渐坐直了身体，开始认真倾听。赵正阳抱着手臂，面色严肃，但微微颔首。

进展汇报完毕，进入自由讨论环节，商议如何应对因负责人变更可能出现的衔接问题。大家讨论了一会儿，提出了一些常规的补位措施。

这时，林薇轻轻吸了口气，机会来了。她看向赵正阳，语气谦逊却带着不容忽视的坚定：“赵主管，各位同事，在熟悉项目资料的过程中，我还有一个不成熟的想法，关于渠道选择方面，不知道是否可以说一说？”

会议室安静了一瞬。所有人的目光都集中在她身上。一个临时借调的行政助理，刚汇报完执行细节，居然要对核心的市场策略提出想法？

赵正阳挑了挑眉，似乎也有些意外，但基于她之前的良好表现，还是点了点头：“你说。”

林薇走到电脑前，快速打开自己昨晚整理的一个简单PPT。投影屏幕上出现了一张清晰的对比图。

“这是我根据‘焕新’品牌的公开资料和设计理念做的一些分析。”她指向图表，“‘焕新’强调‘个性表达’和‘新潮美学’，其设计师多次在访谈中提到目标客群是‘拒绝盲从、注重独特体验的千禧一代和Z世代’。”

接着，她切换页面，展示了本地几个热门创意园区、小众艺术空间以及几个知名线上潮流平台、社交媒体KOL的受众数据分析截图。

“而原方案的重点投放渠道，主要集中在传统高端商场和线下买手店。”她的手指向原方案渠道列表，“这些渠道固然能提升品牌高端调性，但根据这些平台的用户画像和流量数据分析，其活跃用户年龄层偏大，消费习惯更趋保守和品牌导向，与‘焕新’想要触达的、更活跃、更追求个性化和社交分享的年轻核心客群，存在一定的错位。”

她的话语逻辑清晰，数据支撑虽然简洁却直指要害。会议室里鸦雀无声，几位资深组员面露沉思。

林薇并没有停下，她继续道：“我初步调研并联系了‘迷雾森林’创意园区和线上平台‘潮流志’的对接人，他们近期都在寻求有调性、有故事的新锐设计品牌合作，兴趣很大，报价也比传统高端商场更具性价比。如果我们能调整一部分预算和精力，倾斜到这些更贴近目标客群的渠道，或许能更精准地触达潜在消费者，引发自发传播，而不仅仅是依靠传统渠道的自然客流。”

她说完，微微躬身：“这只是我基于现有信息的一点粗浅想法，可能考虑不周，请大家指正。”

会议室内一片寂静。所有人都看向赵正阳。

赵正阳眉头紧锁，盯着投影屏幕上的图表，手指无意识地敲击着桌面。他确实被这个大胆却有理有据的提议触动了。原方案是刘经理一手制定的，他之前虽觉有些保守，但出于对下属的信任也未过多干涉。林薇的分析，像一把精准的手术刀，切中了可能被忽略的要害。

风险在于，临时调整方案可能会带来不确定性，品牌方是否会同意？执行起来是否会手忙脚乱？

他沉吟片刻，目光锐利地看向林薇：“线上平台和创意园区的流量数据，你有更详细的依据吗？品牌方那边，你有把握说服他们接受调整吗？”

林薇早有准备，她调出手机里保存的几家平台的公开行业报告数据截图，以及她与“潮流志”编辑初步沟通的邮件记录（邮件中她仅以明珠商贸项目组成员身份咨询，并未承诺任何事）。

“数据来源在这里。至于品牌方，”她坦诚道，“我没有十足把握，但我认为我们可以准备一份对比分析报告，重点阐述调整后方案对触达其核心目标客群、提升品牌在年轻消费者中影响力的优势。毕竟，最终目的是为了让推广效果最大化。”

她的回答不卑不亢，既有准备，又留有余地，显示出了超越年龄的成熟和专业。

赵正阳盯着她看了几秒，忽然一拍桌子：“好！就按你这个思路试试！林薇，你立刻牵头准备一份详细的渠道调整对比方案和说辞，重点突出数据支持和客群匹配度。下午我跟你一起去见品牌方的负责人！”

他雷厉风行地做了决定，目光扫过全场：“原定计划同时推进，调整方案作为重点补充。各部分协调人全力配合林薇，需要什么数据支持立刻提供！”

这道指令一下，等于正式授权林薇负责方案调整的核心部分。组员们神色各异地应下，再看林薇的眼神已然不同，多了几分重视和探究。

会议结束，林薇立刻被各种询问和对接需求包围。她没有任何骄矜之色，迅速投入工作，沟通、要数据、整理分析、撰写报告，忙得滴水不漏，却依旧有条不紊。

下午，与品牌方负责人李总的电话会议准时开始。赵正阳主持，林薇负责主要阐述。

面对品牌方的质疑和细节追问，林薇准备充分，用数据和案例说话，语气始终冷静自信，清晰地阐述了渠道调整的逻辑和预期效果。她甚至巧妙地将品牌方的某个担忧转化为了新方案的优势点。

最终，品牌方李总虽然提出需要内部再讨论，但明确表示：“林小姐的分析很有见地，确实指出了我们之前忽略的一些问题。新方案听起来更具针对性，我们很感兴趣，明天给你们最终答复。”

挂了电话，赵正阳长出一口气，脸上难得地露出一丝笑容，对林薇重重说了两个字：“漂亮！”

消息很快传回行政部。正等着看笑话的王倩，听到的却是林薇不仅没出错，反而提出了惊艳方案并获得赵主管大力支持的消息，脸色顿时变得难看至极，仿佛被人当面扇了一巴掌。她周围那几个之前听信她传言的小姐妹，看她的眼神也变得有些微妙。

第二天，品牌方正式回复，原则上同意渠道调整方案，希望尽快细化执行！

林薇首战告捷。

她站在业务部的办公区，听着赵主管在小组内对她的公开表扬，神情依旧平静谦逊，只在眼底深处，掠过一丝不易察觉的、如释重负的微光。她知道，这仅仅是开始，但这一步，她迈得扎实而漂亮。她用实实在在的能力和胆识，初步证明了自已的价值，也在质疑声中，稳稳地立住了脚跟。

窗外阳光正好，一如她此刻逐渐明亮起来的前路。