明珠璀璨 第15章 第十五章 方案陈述

周五上午九点整，业务部一号会议室。气氛不同于往常的项目讨论，带着一种审慎的严肃。椭圆形的长桌旁，坐着副总监杨帆、赵正阳主管、以及项目组的几位核心骨干。所有人的目光都聚焦在前方的投影屏幕，以及站在屏幕旁那个身形纤细却站得笔直的年轻女孩身上。

林薇深吸一口气，指尖微微发凉，但眼神沉静如 water。一周的不眠不休、高压奋战，成败在此一举。她面前的控制台上，放着那份凝聚了她无数心血、甚至承载着陈默深夜点拨之恩的方案文稿。

“各位领导，同事，大家上午好。”她的声音响起，清亮而稳定，没有丝毫颤抖，“接下来由我为大家汇报，针对‘臻品生活’项目所构思的初步合作框架方案。”

她点击遥控器，投影屏亮起。没有繁复花哨的动画，只有干净雅致的灰白色背景，衬着艺术感极强的字体——“唤醒生活本真的诗意：与‘臻品生活’共筑情感栖息地”。

标题一出，下面几位资深同事交换了一个眼神，似乎觉得这标题过于感性，甚至有些“虚”。杨帆靠坐在椅背上，双手交叠放在桌前，脸上没什么表情，看不出喜怒。

林薇没有受到干扰，她从容不迫地开始了阐述。她从“臻品生活”品牌内核入手，引用创始人苏晚晴的原话和用户真实评论，精准剖析了其“超越产品功能、提供情绪价值”的核心诉求，一针见血地指出了原渠道方案与品牌精神之间的微妙错位。

“因此，我们认为，本次合作不应局限于传统的渠道拓展或简单的品牌联动，”林薇的目光扫过全场，语气坚定而充满感染力，“而应是一次深度的品牌共鸣和价值共建。我们提案的核心是：围绕‘情感栖息地’这一概念，通过三个维度展开……”

她切换PPT，画面呈现出三个极具美感的图标：一枚泛黄的老邮票、一盏温暖孤灯、一群携手剪影。

“第一维度：记忆复刻。我们将与‘臻品’联合发起‘城市记忆寻踪’计划，邀请用户分享承载城市变迁与个人情感的老物件、老故事，并从中汲取灵感，共同开发一个限量联名系列。例如，以老上海梧桐光影为灵感的香氛，以旧时弄堂叫卖声为概念的风铃……这不仅是产品，更是情感载体。”她展示了几张概念图和老照片，氛围感十足。

“第二维度：仪式感重塑。我们主张将销售终端转化为美学生**验空间。在‘臻品’门店及我们选定的高端渠道，设置‘每日一刻’微型沉浸式装置，倡导哪怕只用一分钟，点燃一枚香薰、聆听一段音乐、插一支花，也能在日常中拾获仪式感，提升品牌参与的深度与温度。”她播放了一段简短的、极具电影感的氛围视频，瞬间抓住了所有人的注意力。

“第三维度：社群共鸣。我们将打造一个‘生活诗意分享者’线上社群平台，不仅分享产品，更鼓励用户上传他们的‘诗意瞬间’——可能是清晨的一杯手冲咖啡，也可能是雨后窗台的一抹绿意。通过UGC内容沉淀品牌情感资产，并从中遴选真实故事，进行二次创作传播，让用户成为品牌叙事的主角。”

她的讲述如行云流水，语言优美却不浮夸，每一个点子都伴随着精美的视觉呈现和扎实的逻辑推演。她巧妙地将那些深夜查阅的心理学数据、消费行为报告，化作支撑论点的基石， seamlessly 地融入感性的叙述中，使得整个方案既浪漫诗意，又显得无比严谨可靠。

她甚至准备了一份简短的竞品分析，提到了“远航资本”可能采取的理性数据驱动策略，并冷静地阐述了己方情感路线在面对“臻品”这类特定品牌时的差异化优势和胜算。

会议室里极其安静，只有林薇清亮的声音和PPT翻页的细微声响。最初那些带着怀疑和审视的目光，渐渐变得专注、惊讶，最后化为全神贯注的倾听。有人不自觉地微微前倾身体，有人眼中闪烁着被点燃的兴趣。

赵正阳的脸上早已没了最初的严肃，嘴角不自觉地上扬，眼神里满是激赏和骄傲，仿佛在说“看，这就是我挖来的人才！”

就连一直面无表情的杨帆，交叠的手指也不知何时松开了。他身体坐直了些，目光锐利地盯着屏幕和林薇，看似平静，但微微眯起的眼睛和偶尔无意识轻点桌面的手指，泄露了他内心的震动。这个方案的大胆、新颖和完整性，远远超出了他的预期。它完全跳出了常规的营销框架，直指品牌最核心的情感诉求，构建了一个令人向往的品牌愿景。这绝不是一个新手能做出的东西！

终于，林薇的陈述进入尾声。

“……我们相信，真正的合作，是价值观的共鸣与双向赋能。明珠商贸所能提供的，不仅是渠道，更是对生活美学的深刻理解、对本土情感的精准把握，以及赋能品牌讲述动人故事的能力。我们期待与‘臻品生活’携手，不仅创造商业价值，更共同为用户营造一方远离喧嚣、安顿身心的‘情感栖息地’。”

她微微躬身：“我的汇报到此结束，谢谢大家。”

话音落下，会议室里出现了短暂的、落针可闻的寂静。

几秒钟后，赵正阳率先用力鼓起掌来，脸上洋溢着毫不掩饰的兴奋：“好！说得太好了！林薇，这个方案完全超出了我的预期！精彩！”

仿佛是按下了启动键，其他同事也纷纷从震撼中回过神，热烈的掌声瞬间充满了整个会议室。几位资深项目经理一边鼓掌一边忍不住低声交谈：

“太厉害了……这想法绝了！”

“情感栖息地，这个概念抓得太准了！”

“视觉和逻辑都没得挑，这真是她一周做出来的？”

所有的目光都聚焦在林薇身上，充满了难以置信的赞赏和钦佩。

林薇的心在胸腔里怦怦直跳，脸上因激动而泛起淡淡的红晕，但她依旧保持着得体的微笑，向众人点头致谢：“谢谢赵主管，谢谢大家。”

这时，所有人的目光都不约而同地转向了杨帆。他才是最终的决定者。

杨帆在众人的注视下，缓缓站起身。他脸上依旧没什么热烈的表情，甚至习惯性地想维持一下领导的威严，但眼底那抹未曾消散的惊讶和审视，终究是藏不住。

他清了清嗓子，会议室瞬间安静下来。

他看向林薇，目光复杂地在她脸上停留了两秒，然后开口，声音是一贯的平稳，甚至刻意带了一丝冷淡：

“方案……比预期要好。思路很新，切入点也够独特，视觉呈现也不错。”

这听起来像是表扬，但语气却平淡得有些诡异。他顿了顿，话锋似乎要转向“但是”……

然而，他沉默了几秒，仿佛在重新评估着什么，最终只是说道：“就按这个方向，作为我们最终竞标方案的基础。林薇，你再把细节打磨一下，尤其是数据支撑和风险评估部分，再做扎实一点。下周一前，我要看到最终版。”

他没有给予热情的赞美，但这句话，等同于正式认可并采纳了她的方案！

“是，杨副总监。我会尽快完善。”林薇压下心中的激动，平静应道。

“散会吧。”杨帆不再多言，率先拿起笔记本，大步离开了会议室，背影似乎比平时更加挺拔，也更加匆忙。

他一离开，会议室里的气氛顿时更加轻松活跃起来。同事们纷纷围上前向林薇表示祝贺。

“林薇，真人不露相啊！太牛了！”

“这方案拿去竞标，绝对能震他们一下！”

“以后可得多指点指点我们啊！”

赵正阳更是笑得合不拢嘴，用力拍了拍林薇的肩膀：“好样的！我就知道你没问题！给咱们业务部长脸了！放心去做细节，需要任何支持，直接跟我说！”

林薇被大家的热情包围着，一一回应着，心情如同窗外灿烂的阳光，豁然开朗。首战告捷，她凭借自己的实力和心血，赢得了团队的初步认可，也为自己赢得了继续前进的资格。

她知道，真正的挑战还在后面——面对“远航资本”和那个锐利如刀的男人，陆远帆。

但此刻，她允许自己享受这片刻的喜悦与荣光。她的努力，得到了应有的回响。