桀缘 第52章 林记小馆

校门口的空气仿佛凝滞了几秒。

林秋红看着眼前这个目光如炬、沉稳得不像高中生的少年，心头那股被冒犯的怒意竟被一股莫名的震慑力硬生生压了下去。

那双眼睛太清澈，也太坚定，带着一种洞悉人心、掌控全局的冷静，让她这个饱经世故的成年人都感到一丝心悸，这就是徐捷的强大之处。

她愣了片刻才回过神，有些慌乱地掏出手机，手指在屏幕上飞快地敲打，然后递到徐捷眼前：

【我知道了，会认真考虑的。不过你们学生还是要以读书为主，别一天瞎操心大人的事。大人自有大人的办法。】

文字看似平静，却带着一种长辈的叮嘱和不易察觉的软化。她接过林秋红手里的空饭桶，深深看了徐捷一眼，转身离开了。

回程的路上，她脑子里不断回放着徐捷刚才的眼神和姿态，那份远超年龄的沉稳和谈判时的压迫感，让她心惊之余，也忍不住感叹：这孩子，真不简单！小小年纪就有这般气场和手段，假以时日，必定是个了不得的人物。

一股复杂的情绪在林秋红心中翻涌。

她感到难为情，甚至有些羞愧，竟要接受一个孩子的救济。但现实的重担又沉甸甸地压在肩上。

徐捷的提议，像黑暗中递来的一根结实的绳索，是眼下唯一能真正解决家庭困境、改变命运的可能。

她内心深处，那份不甘于现状、渴望改变的火焰，被徐捷这剂猛药彻底点燃了。她真的很想试试！只是用孩子的钱？这让她一个成年人的自尊心备受煎熬。

校门口，林晟望着母亲离去的背影，又转头看向身边的徐捷。

夕阳的金辉勾勒出少年挺拔的侧影，那份超越年龄的成熟和担当，让林晟心中涌起一股难以言喻的敬佩和依赖感。刚才徐捷面对母亲怒意时的从容不迫，那份掌控局面的气场，深深烙印在他心里。

“走吧，”徐捷的声音将他拉回现实，“回去还能眯会儿午觉。”

林晟这才从恍惚中回神，讷讷地应道：“嗯…走。”两人并肩走回宿舍楼，一路沉默，各怀心事。

林秋红拖着疲惫不堪的身体回到家。今天一整天，她干活都心不在焉，徐捷的话和那枚沉甸甸的钥匙像魔咒一样萦绕在心头。她倒在老旧的沙发上，像烙饼一样翻来覆去，内心的挣扎几乎要将她撕裂。

接受？还是拒绝？

自尊？还是现实？

面子？还是儿子和未来的希望？

无数个念头在她脑海里激烈交战。最终，对现实的无奈和对徐捷那份心意的珍视，压倒了那点可怜的自尊。她猛地坐起身，眼神变得坚定。

‘不能让那孩子的钱打了水漂！’这个念头无比清晰。她深知挣钱的不易，每一分钱都浸透着汗水。更何况是一个陌生的未成年人，这份情意太重，她无法心安理得地辜负。

‘就当是借的！拼了命也要尽快还上！’她对自己说。眼下，除了硬着头皮抓住这根救命稻草，赌上这一把，似乎真的别无选择了。

晚上，林晟刚洗漱完爬上床，手机就震动起来。是母亲发来的信息。他看完，眼睛瞬间亮了，立刻转头对书桌前的徐捷说：“我妈…她同意了！她说…谢谢你的心意，钱就当是我们借的，一定会还！”

徐捷闻言，嘴角微微上扬，露出一丝如释重负的笑意，但眼神很快又凝重起来：“同意了就好。不过，林晟，在那种偏僻的小巷开店，绝不是件容易的事。光有热情不够，必须做好万全的准备，每一步都不能出错。”

他说着，从书包里郑重地拿出一个厚厚的硬壳笔记本，封面是简洁的黑色。“明天把这个带给阿姨。”徐捷起身，将笔记本递给林晟，“里面是我整理的一些想法和建议，希望能帮上忙，仅供参考。”

林晟接过笔记本，觉得封面有些眼熟，这不就是徐捷这两天一直单挑夜灯坐在书桌前伏案疾书、神神秘秘的那本吗？他好奇地翻开，里面的内容让他倒吸一口凉气。

只见密密麻麻却条理清晰的文字铺满了纸张：

市场分析、经营策略、开业筹备、运营计划、可能遇到的问题及预案……

林晟看得目瞪口呆，这哪是一点意见？这简直是一份详尽的商业计划书，他回想起昨晚徐捷在书桌前专注的身影，灯光下笔尖沙沙作响，原来就是在写这个。

短短两天时间，竟能整理出如此专业、细致的内容，林晟看向徐捷的眼神充满了难以置信的震撼和由衷的佩服。

“前面几页是试营业一周的具体计划，”徐捷指着笔记本，“让阿姨务必按照这个走，严格控制成本和反馈。如果效果不理想，我们再集中讨论整改。”他顿了顿，语气变得格外郑重，“还有，一定要告诉阿姨：万事开头难。做生意，尤其是餐饮，急不得。心要定，步子要稳。一步一步走扎实了，口碑积累起来，生意自然会慢慢做大。心浮气躁是大忌。”

这一番话，听得林晟似懂非懂，但那股沉稳的力量感和清晰的条理性，让他对徐捷的强大有了更深的认识。

这已经远超一个高中生的范畴了。

第二天中午，林晟在校门口栏杆处，将徐捷沉甸甸的笔记本和那枚象征着机会与压力的钥匙，郑重地交到了母亲手中。他手舞足蹈，恨不得把徐捷昨晚交代的每一个字、每一个细节都复述给母亲听。

林秋红接过笔记本，先是有些疑惑，但当她翻开，看到里面条理清晰、内容详实的规划时，沧桑的眼睛里瞬间迸发出惊讶的光芒，她快速地翻阅着，尤其看到成本核算表和试营业计划时，手指微微颤抖，忍不住对着儿子竖起了大拇指，用口型无声地赞叹：‘这小子…真厉害！’

【妈，徐捷说了，前面一周最关键，一定要按计划来！还有，他说做生意不能急，要心平气和…】林晟还在不放心地叮嘱。

林秋红笑着拍了拍儿子的手背，比划着：【好了好了，妈知道了！你们俩就安心读书吧，别瞎操心了！】她收起笔记本和钥匙，提着饭桶，带着满心的震撼和一份沉甸甸的责任感，转身离开了。

只是脚步，比往日轻快了许多。

她没有直接回家，而是在路边找了个安静的长椅坐下，再次翻开那本笔记，仔仔细细地研读起来。越看，她心里越是惊叹。成本控制、风险预估、推广策略，每一个环节都考虑得如此周到，连可能遇到的困难都列出了应对预案。

那份超越年龄的缜密和用心，让她眼眶发热。

做的这么细心真是难为那孩子的一片苦心了，她心里默默念着，合上笔记，深吸一口气，朝着那条改变命运的小巷走去。

当她来到那间小小的门面前时，眼前的景象让她彻底愣住了。

原本冷清的小巷，此刻竟热闹非凡，平时受过她娘俩恩惠的街坊邻居们，像约好了似的，都聚在了这里。

一张张熟悉而慈祥的面孔，带着自家的扫帚、抹布、水桶，正热火朝天地忙碌着。

“小林！你来啦！”李老头咧着没几颗牙的嘴，笑呵呵地迎上来，口齿不太伶俐但中气十足，“听说你要开店，我们这些老骨头都来搭把手！别嫌我们慢啊！有啥活儿尽管吩咐！”他拍着胸脯，精神头十足。

孙老太太在后面笑着拍了他一下，指了指自己的耳朵，又指了指林秋红：“朝这儿说！小林听不见！”

李老头一拍脑门，恍然大悟，赶紧掏出他那部老旧的智能手机，凑近话筒，用带着浓重乡音的普通话大声说道：“小林！有啥要帮忙的，尽管开口！别看我们老，心不老，干活儿不比年轻人差！”语音识别转出的文字虽然有些错别字，但意思清晰明了。

林秋红看着手机屏幕上的字，又看着眼前这群自发来帮忙、笑容满面的老人，鼻子一酸，眼眶瞬间就红了。

她想说谢谢，喉咙却像被堵住，只能发出咿咿呀呀的激动音节，泪水不受控制地滚落下来。

“哎哟，哭啥呀！好事儿！”赵老太连忙上前，用粗糙却温暖的手握住林秋红的手，轻轻拍着。

孙老太太也凑过来，拿着手机恳切地说：“小林啊，还有件事儿。我那不成器的儿子，在家待业好久了，听说你要开店，他想来你这儿帮忙，你看行不行？工钱你看着给，让他有个事儿做就行！”

林秋红看着孙老太太期待的眼神，又看看周围热心的邻居们，用力地点着头，眼泪流得更凶了。

她接过手机，飞快地打字，然后点开语音朗读功能，一个清晰的电子女声响起：：“当然可以！孙姨，太谢谢您了！我正愁不知道去哪儿招人呢！您儿子能来，真是帮大忙了！谢谢大家！真的太谢谢大家了！”

赵老太拉着她的手，语重心长，慢慢说：“你一个人带着孩子不容易，这些年吃了多少苦，我们都看在眼里。这下好了，老天开眼，总算盼到个好奔头了！”这话像暖流，熨帖着林秋红的心，让她泣不成声。老头老太太们连忙围过来，七嘴八舌地安慰着。

就在这时，巷口传来一阵摩托车的轰鸣。一个皮肤黝黑、身材敦实的中年汉子停下车，正是以前林晟帮他解过围、在菜市场摆摊的菜老板王哥。

他利落地从车上搬下几筐新鲜水灵的蔬菜，大声道：“林姐！开业大吉啊！我也不知道能帮啥，这些菜你先拿去用！自家地里刚摘的，新鲜着呢！”他又从车后座拎下一个沉甸甸的大塑料袋，“还有这些！油盐酱醋花椒辣椒，隔壁副食店的张嫂子托我捎来的！她说店里忙走不开，祝你生意兴隆！她可说了，每次路过你家楼下，闻到那香味儿，馋虫都能勾出来！信你手艺！”

卫生被邻里们打扫得一尘不染，新鲜的食材和调料堆满了角落的小厨房。看着眼前焕然一新的小店和一张张真诚的笑脸，一股巨大的暖流将林秋红紧紧包围。

这份沉甸甸的情谊，让她觉得再多的语言都苍白。

她抹了把眼泪，系上围裙，走进了那个被大家打扫得干干净净的小厨房。就用王哥带来的新鲜蔬菜和张嫂子的调料，她要为这些雪中送炭的恩人们，做一顿最用心的晚饭。

小小的店面里，第一次飘起了温暖的饭菜香和热闹的人声。

林秋红把一道道色香味俱全的家常菜端上临时拼凑起来的桌子。她拿起手机，点开语音助手，充满感激的声音在小小的空间里回荡：“我也没有什么能报答大家的东西，只有这点厨艺了。大家今晚一定要吃好，吃开心！”

“哎呀！香！太香了！”

“这手艺，绝了！比大饭店的还好吃！”

“就是！这味道，肯定能火！生意绝对红火！” 大家围坐在一起，品尝着菜肴，赞不绝口，纷纷竖起大拇指。

一位姓刘的大妈夹了块红烧肉，满足地咂咂嘴，问道：“小林啊，店还没起名字吧？得起个响亮又好记的名儿啊！你说叫啥好？”

林秋红仔细看着她的口型，明白了意思。她环顾了一下这个由邻里温情托起的小店，又看了看手中那本承载着少年心意的笔记本，眼神温柔而坚定。

她在手机上打下四个字，点开朗读：“我喜欢简单点。就叫林记小馆吧。”

“林记小馆…好！简单大气！”李老头第一个赞成，他不知从哪儿摸出一小瓶自酿的米酒，给几个老伙计倒上，颤巍巍地举起小酒杯，红光满面地提议：“来！为咱们的林记小馆！干一杯！祝小林生意兴隆，开业大吉！”

“干杯！”

“生意兴隆！”

“开业大吉！”

小小的“林记小馆”里，酒杯碰撞声、祝福声、欢笑声交织在一起，充满了对未来的美好期盼。这顿简陋却无比温馨的开火饭，为“林记小馆”的启程，奏响了温暖的序曲。

晚上回到宿舍，林晟就收到了母亲发来的信息和几张照片，焕然一新的小店、忙碌的邻里、丰盛的饭菜，还有大家举杯欢笑的瞬间。信息里说小店有了名字，一切顺利，让他们安心学习。

林晟兴奋地把手机递给徐捷看。徐捷看着照片，脸上露出欣慰的笑容，点了点头，但随即表情又变得严肃起来：“这只是第一步，林晟。现在高兴还太早，我们得定个切实可行的初期目标。”

“目标？你说！”林晟立刻坐直身体，像个等待军令的士兵。

徐捷拿出自己的平板电脑，调出他整理的数

据和分析图：“你看。小店的位置是硬伤，巷子深，天然客流少。才开张，知名度为零，资源也有限。我们初期的主攻目标，必须是离得最近、需求最稳定的学校！”他指着图表上学校食堂满意度极低的调研数据，“食堂的饭菜，你懂的。学生们肯定有改善伙食的需求。我们的首要任务，是在学生群体里，把‘林记小馆’的口碑做起来！用味道和性价比积累第一批忠实顾客，这是生存和发展的根基。”

林晟看着屏幕上密密麻麻的图表和数字，只觉得头大，只能连连点头：“对对对，你说得对！那…具体怎么弄？怎么让学校里的人知道？”

“宣传是关键。”徐捷的手指在平板上滑动，“常规的传单效果有限。我们需要一个能快速打入学生内部、有影响力的人。”他顿了顿，目光和林晟在空中交汇，两人异口同声：“赵磊！”

没错！赵磊，那个虽然学习不咋地，但人缘好到爆棚、三教九流都混个脸熟的“万金油”！靠他那张能说会道的嘴和在学校里盘根错节的关系网，由他去宣传推荐，效果绝对事半功倍！很多同学看在他的面子上，也会愿意去尝试一下。

“擒贼先擒王，先从学生群体突破。”徐捷总结道，“另外，光靠堂食不够。我研究了一下，现在外卖需求很大，尤其是附近的上班族。开通外卖，是拓展客源、增加收入的重要渠道。”他在平板上调出几个主流外卖平台的界面，“这个也需要尽快提上日程，让阿姨熟悉操作流程。不过，前提是堂食的出品和流程先稳定下来。”

林晟听得心潮澎湃，连连点头：“行！没问题！我待会儿就给磊子打电话！外卖的事，我周末回去就跟我妈说，让她学！”

徐捷补充道：“还有人手。孙姨的儿子如果能来帮忙是好事，但初期可能还不够。最好再招一个手脚麻利、靠谱点的帮手，负责点单、打包、送送附近的外卖。工资可以谈，但人一定要可靠。”他考虑得非常周全。

林晟用力点头：“明白！”

说干就干。林晟瞅准了宿管李老头查房的间隙，拿着手机溜进了厕所，关上门，拨通了赵磊的电话。

“喂？晟哥？咋啦？这个点打电话？”赵磊那边传来哗啦啦的水声和含糊不清的声音，显然在刷牙。

“你先刷，刷完了赶紧回我，有大事找你帮忙！”林晟压低声音。

很快，赵磊的电话回了过来。林晟言简意赅地把需要他在学校帮忙宣传“林记小馆”的事情说了，特别强调了位置、特色和初期优惠。

电话那头，赵磊把胸脯拍得砰砰响，声音充满了自信和义气：“晟哥，这小事儿包我身上，明天就等着看吧。”