和闺蜜做妯娌的快乐生活 第22章 锦绣前程

锦绣阁成立后，安红豆想了两招。

一是推出绣品盲盒。

分别以“梅”、“兰”、“竹”、“菊”为主题，推出刺绣手帕。每个主题有七款不同样式。这些手帕放在精致的小荷包里，集齐七款便可获得一个神秘款。

神秘款是一件重工刺绣手帕，量身定制，每一件都独一无二。

此系列一推出，便受到当地民众的追捧。有人被手帕的精美图样吸引，有人觉得买手帕赠小荷包划算，有人想获得独一无二的定制手帕。

不管出于何种目的，手帕盲盒一经推出很快售罄。这让锦绣阁的姑娘们十分欢喜，学起刺绣来更加热情、卖力。

二是推出婚服租赁。

当下，普通百姓家女儿出嫁，一件不打补丁的新衣，一个红盖头，便是全部。

安红豆领着绣娘们绣了一件简单款式的嫁衣，按天租售，价格实惠，想着既能圆女子出嫁梦，又能为绣阁创收，是个不错的主意。

没想到这件嫁衣却一直无人问津。

安红豆和吴玲珑对此很是不解。

这些日子一直奔波在外不知忙些什么的李来儿知道后，特意跑来给二人解释。

“富贵人家不会选择一件别人穿过的婚服，普通百姓家不愿把银钱花在不属于自己的东西上。因此，你们这件嫁衣就租不出去了。”李来儿道。

“你这么一说，挺有道理。唉，可惜白费我和红豆的心思了。”吴玲珑惋惜道。

“不尝试怎么知道如何改进？如今咱们知道了，能不能获利要考虑好目标客户的需求，像手帕系列咱们就可以继续推广，再开发出类似团扇、发带等其他系列。”

“这件嫁衣也不是没有用武之地，咱们把它精修一番，当做镇阁宝贝，用来展示咱们的刺绣水平。若是有富贵人家要定制嫁衣，让他们信着咱们的本事。”安红豆安慰道。

“对了，你最近在忙些什么？我和红豆可等着看你的成果呢！”听了安红豆的话，吴玲珑情绪好转，心思落到了李来儿身上。

“我自然是忙正事去了！你们知不知道一个词叫做上行下效。我在谢家时学到一个理，百姓都以模仿地位高者为荣。若是这青荫县里有排面的人都用咱们绣阁的绣品，咱们自然不愁客户。”李来儿回道。

“再加上你前任县令夫人的身份，想达成这个目标不难。只是不知你为何没利用好？反而需要我这个外来人筹谋一番。”李来儿看向安红豆，表达自己心中疑惑。

“你的想法固然不错，但我一直有所顾虑。富贵人家不愁温饱，对绣品的要求追求精美、新颖。但普通百姓不然，他们追求实用，不在意花样繁简，只在意价格是否实惠。而青荫县偏远，富人少，若是长久之计，还是薄利多销，让更多人来买比依靠少数富足客户稳妥。”安红豆解释道。

“若只局限于此地，确是如此。但二哥不是做起了镖局生意？让他帮忙把名号打出去，等攒些资费和绣娘，完全可以到富庶城市开分阁。我瞧过了，你那学徒班里，无依无靠的女子多，目前还没成家，想来去哪儿谋生都会愿意。”李来儿不见外道。

“嘿！这明明是我和红豆的事，怎么现在说得像是你的？”吴玲珑有些不乐意。

“当然。你们是东家，我不过是一个未来领工钱的掌柜。我尽心筹谋不过是为了多挣点工钱，毕竟家里还有个孩子要养，大头还是你们的。”李来儿不与她争辩。

“你所说我和玲珑也考虑过，但眼下尚未经营好，哪里顾得上其他。一家绣阁难以满足各类客户，我们试错成本不多，还是想着先求稳吧。毕竟求财倒是其次，让这些姑娘们安身才是初衷。”安红豆拉回话题。

“非也！若是让自诩高贵的人家和百姓用一样的东西，他们会认为降低身价，自是不干。但反过来却大不相同。普通百姓若能稍一努力，就用上同富贵人家相似的物件，大都会引以为荣，认为日子越过越好。甚至会认为是自家本事大，努力有所回报。”李来儿道。

“难就难在定价和选品上。若是重工，价格就不会便宜。若是简约，薄利多销，又难入富贵人家的眼。摆件普通百姓难用上，日常用品富贵人家又不缺。”安红豆为难道。

“我倒是有法子和你们探讨一下。我在谢家时，发现府里虽都用一个铺子采买来的胭脂水粉，但价格和品质上却差的多。那胭脂铺子老板用不同的材质做包装，又用相似但不同的符号加以区分，将一个铺子的东西分成三六九等，从夫人小姐到丫鬟仆妇，一个铺子包揽了全府的生意。”李来儿分享道：“谢府主子们用的是瓷瓶、瓷盒装的，佣人们用的是竹罐、竹盒装的。在谢家人的谈话里还听说有玉器盛的，但即便谢家也没能用上呢。”

“此计可行！红豆咱们也可以用不同的线来区分绣品，比如金线、蚕丝、棉麻，然后设计不同的标识，比如贵人的以一叶花瓣代替，百姓的以锦绣二字标识。毕竟贵人喜欢格调，百姓喜欢实惠，多绣两个字还会觉得有赚。”吴玲珑眼睛一亮，急忙说道。

“若是如此，我想咱们可将绣阁分为上阁和平阁，选取每届学徒中最优秀的专攻贵客，用绣技挣钱。其他能出师的，便入平阁，薄利多销，以织补、日用品为主，面向广大百姓。实在没有天赋的，便优先考虑聘为工人。”安红豆优化了锦绣阁的蓝图。

“那我先说好，我和你应聘的是上阁掌柜！平阁我未必胜任不了，但实非我志向所在。”李来儿重申道。

“头一次看见你这么不知羞的，嫌贫爱富如此明显。”吴玲珑看不惯李来儿，嘲讽道。

“人各有志，我不过势利些罢了，没什么值得藏着掖着的。”李来儿不在意道。

“你，倒是变了很多。”安红豆感慨道。

“鬼门关前走一遭，想明白了。我本就是喜富贵的人，何必委屈自己爱清贫。再说，我也不曾伤天害理，不过都是各凭本事罢了。”李来儿道。

“我这几日也不是瞎忙，正好有事要于你二人商议。我有一法子，让锦绣阁的绣品迅速在青荫县扬名，还能让此地贵人家家用上。”李来儿颇有几分得意道。

“别卖关子了，有招就快点说吧！”吴玲珑急道。

“我这几日以三哥表妹的身份拜访了几位夫人，包括新来的县令夫人。新县令夫人娘家也是做官的，初来乍到，她正想重建圈子，搞些诗会、茶会什么的。我建议她筹备一场拍卖会，所得资费捐赠于学徒班，一方面能让她迅速博得美名，另一方面好让她从你手里拿回县令夫人的位置。要知道洪灾时你没少出面救济灾民，民间声名不错，提起县令夫人百姓大多想到你，新县令夫人自是不甘。”李来儿喝了口茶，从头道来。

“当然了，拍卖会的拍品全由锦绣阁提供，相当于只让那县令夫人组织人场，她没有损失只有好处，十分心动。若你们同意，可准备好拍品，其余细节由我来协商安排，保证让锦绣阁一日出名。我看那嫁衣也先别当镇阁宝贝了，这青荫县庙小用不上，到时可以当压轴拍品，正好有家夫人要嫁女，拍了去，里子面子都有了。”李来儿接着道。

不得不说，李来儿这招挺妙。

当然，能想到此法，少不了李来儿在谢家女眷那儿增长的见识。

安红豆和吴玲珑打了一番眉眼官司，默契的有了结论。

“好，接下来我和玲珑会带着姑娘们赶制绣品，拍卖会和扬名的事都交给你了。若效果如期，便与你签文书，正式雇你做上阁的掌柜。”安红豆道。

“不过你也别得意太早，我承认你这想法不错，但若是没人肯拍，如何收场？”吴玲珑有几分担心。

“放心吧！去参加的都会拍的，不是奔着咱们的拍品，而是新县令上任，他们不得表示表示？再说，说是所得捐赠学徒班，但筹备拍卖会的花销总要还给县令夫人吧！算下来，咱们不亏本就是了，这次主要还是为了扬名。”李来儿道。

也是创造机会让一些人名正言顺的收礼、送礼，安红豆在心里补充道。

虽不擅长此道，但李泽礼任官后，她对这些夫人手段略知一二。

比起交际，安红豆更愿做些实事。从这儿想来，李来儿的到来正是助力。

不过李来儿提了个醒，安红豆找到吴玲珑，让她帮个忙——那就是李泽仁之后走镖时，请他帮忙留意，绣品在哪里最受欢迎。

新县令和县令夫人在此，李泽礼看情势短期不会归来，她留在这儿有些尴尬，若新县令夫人善妒，不利于日后发展。

也是时候换个地方了，安红豆想。