寡妇靠保险化竞争为共赢 第15章 共保

雨幕婆娑，马车悄然穿行在青石小径上。雨点敲击着车厢，发出淅沥之声，如击玉玲珑。

荣铭晟凝视着楚琰初见忧虑的神色逐渐变为得意，这骤变的神情令他百思不得其解。

“荣老板，如果你也想从保险经贸中分得一杯羹，何不考虑投资我们胡家？”

荣铭晟闻言，哈哈大笑，“胡夫人，你可算计到我头上了。”

楚琰怕他误会，赶忙解释，“不不不，荣老板您误会了。如今乱世纷乱，人心惶惶，保险之需求甚为庞大，不若同心协力，共谋大利，何如？”

“然则，保险特许经营权仅此一个，如何共谋大利？莫非胡夫人欲令荣某作个闲散股东？若胡家盈利，与我分利，自是无妨；倘若赔了，荣某岂不也一同受连累？”

荣铭晟温润如玉，气质儒雅，言谈举止间无不透出谦逊与和蔼。与之深交，方知他内里精明无比、算计深远。

见楚琰并不说话，他又玩笑着说，“胡夫人善于防御风险。身为商贾，能于风云变幻中屹立不倒，此等防范意识实不可或缺，方能立于不败之地。”

楚琰神色淡然，笑意袅袅，“荣老板深谋远虑，楚琰佩服不已。若荣老板忧虑日后保险营运的收益，大可有另外的方法合作。荣老板亦可参与到保险的运作并从中分利。”

楚琰的话，让荣老板来了兴致，“胡夫人仔细说说？”

“灾后重建险所需资金量大，且周期长、理赔金额巨大，但需求量同样也大。胡家现下没有足够资金支撑，可以通过共保的方式，与荣老板您合作。”

“共保？”

楚琰点头，“是的，我可以每单灾后重建险都给你分两分利，这份保单赔付金额在八成以内，赔付额将全额由胡家出资。金额超八成部分，再由荣老板赔付。”

荣铭晟听闻这保险之策，面露喜色，双眉飞扬，双目放光，连连称善，言道：“此策甚妙。如若赔付不超八成，此单我得纯利。哈哈哈……”

“是的。荣老板思绪敏捷，佩服佩服。不过，想参与与胡家的共保计划，得先交付押金。押金分十年退还，如有违规乱想，胡家可是有权扣除押金的。”楚琰言辞恳切，语气中却透出坚定。

荣老板心情甚好，笑而不语，静静地凝视着眼前对自己公事公办的女子。

当今商海风雨诡谲。

身为女子，楚琰展现出过人的经商才能，奇思妙想。

坚韧不拔，咬定目标追求，且能及时机智变通，每每都能将危机化解于无形。

雨丝渐止，天边微露霞光，马车缓缓停靠在胡府门口。车帘轻扬，楚琰轻盈地踏下马车，青丝如瀑，眉目如画，宛若仙子降临。荣铭晟从窗框子探出头来，眉宇间透着温雅的风度，“荣某明日会命人把五万两银票送到府上。”

楚琰轻轻颔首，眸中闪过一丝感激与欣喜，随后款款步入胡府。马车在微湿的青石路上缓缓远去，消失在霞光之中。

……

“噼里啪啦……”鞭炮齐鸣，街道上已是热闹非凡。

华丽的楼阁上红绸金幔，悬挂着锦绣大红灯笼，门前高挂的牌匾上书“安康堂”三个金字，熠熠生辉。楼前锣鼓喧天，喜庆之声传遍四方。

百姓、商贾、官员纷至沓来，有的带来锦缎，贺礼或赠送贺匾，纷纷表达对胡家第一间保险办理机构开张的祝贺。百姓三五成群地谈论着安康堂的好处和便利。

楚琰身着淡黄色暗花锦袍，面带微笑，向前来道贺的人拱手致意，神态间尽显自信与从容。

仪式开始，楚琰起身，缓步走到堂前，朗声道：“今日安康堂开张，承蒙各位远道而来，不胜感激。安康堂承接保险办理与理赔事务之地，旨在为百姓提供保障。待时机成熟，将在烙城各区设立分堂，普惠众生，护佑平安。吾愿以此堂为依，愿与各位共襄盛举！”言罢，现场喝彩，掌声如雷，众人齐声称颂。

楚琰在掌声中下了台，荣铭晟朝她走来，“贺喜胡夫人。安康堂成立后，方便了附近百姓自行购置保险，和办理理赔。此举，深得民心啊！”

对荣铭晟悦然一笑，楚琰见齐煊朝他们走来。

“齐大人大驾光临，安康堂蓬荜生辉。”楚琰轻身一福，明眸如水，淡然一笑。

齐煊挪开眼帘，看向荣铭晟，“荣老板不是回京都了？怎么也出现在胡夫人的开业庆典？”

“大人有所不知，荣某现在也是安康堂的股东，新店开业，务必到场应酬。”

“安康堂的股东？”齐煊疑惑地眼神看楚琰。

“对，荣老板说得对。灾后重建险涉及金额巨大，且投资年限较长。胡家与荣家强强联合，化竞争为共赢，共商保险大计。”

楚琰眉飞色舞地向齐煊阐述着，丝毫没留意到他眼中那一闪而过的寒意。

齐煊嘴角勾起奇怪的弧度，“哼，胡夫人的经营之道真是独到。”

楚琰回望他的眼神有些无辜与不解。

好不容易得到齐大人的夸赞，怎么语气神态都怪怪的？

反正，朝廷命官的心思你别猜。

“贼妇，你给我出来！”忽闻一声高喝，自店门口传来，众人循声望去。

发髻松散，衣衫褴褛的农夫，边骂边闯了进来，眼中满是愤怒，冲着楚琰而去，一只手无礼貌地指着她，另一只手扬起保单，骂道，“你这挨千刀的寡妇，哄骗我儿子买什么盛世守护险……我儿子去了西郊赈灾，现在都没回来。说好，买了就能赔，现如今又是一顿推三阻四的托词，这不能赔，那不能赔……你诓我大字不识么？”

络绎不绝的百姓从她身边经过，纷纷侧目。

楚琰脸色微变，却依旧镇定自若，缓步上前，柔声道：“大娘，您儿子的保单可否给我看看？”

她接过老妇人手上的保单，仔细查阅，跟管家比对账簿，确定这份保单确是出于胡家。

而老妇人的儿子买的是盛世守护险，是保障家庭财产的。

按她口述，她儿子失踪，生死未卜，故而来闹着要赔偿。

红烛对楚琰低声耳语，“少夫人，咱们的盛世守护险是保财产的，而不是保人命的，如何能赔？今天是新店开业，咱们也本想随便赔她几两银子，打发了去，可这一想，要是人人都效仿她，拿着盛世守护险来赔人命，咱不得关张呀！”

这保险是无形的产品，看不见，摸不着，唯有拿到真金白银理赔时才真切地感受到的服务。

不光在这儿战乱频繁的大姜朝，就是现代社会，也有很多人根本没搞清楚自己买的保险究竟保什么，就来闹事。

楚琰眼中隐现忧色，但未被老朽的怒斥所动，她深吸一口气，依旧温言细语：“大娘，我理解你的痛苦，若你愿意，请随我入内详谈，我定会将事情查明，给你一个公道。”

“入内详谈？只怕你早有预谋，做得一手好戏。今日我要让众人瞧瞧你这蛇蝎心肠！”楚琰虽言辞恳切，但老朽仍不肯罢休。

楚琰当即命下人替老朽搬来了凳子，坐下，“好你个贼妇，到底赔还是不赔？”

“敢问大娘，您儿子是否有啥财物的损失呢？”

楚琰温柔且坚定的语气并未削弱老朽半分气焰，高高地昂起头，“那些破玩意儿哪有我儿子命值钱？你就是想赖账……”

“大娘，保险实乃防范风险的无形工具。譬如马车可载人运货，然马车不能用于煮饭烧菜，非其所用也。每一险种各司其职，您儿子所购的盛世守护险者，乃保护财产的险种，并非保性命的。”

“大娘，咱们所售保险赔付，需得有凭有据。这保单上面撰写清楚，如若您儿子家里财产受损，咱们立马赔付。”听罢，老妇人气焰消了一半，顿时哑口无言，面有愧色。

“大娘，您儿子赈灾未归，作为娘亲心急如焚也是人之常情。可当务之急，便是去寻人呐！赈灾凶险万分，早一刻寻人，便多一分活下来的希望啊！”

老妇人终是没忍住，哽咽，“我儿呦，你要是有个好歹，为娘下半辈子可怎么活呀！白发人送黑发人呐！”

楚琰轻抚大娘脊背，直到她抽泣的声音越来越小，渐渐平息。

“大娘，之前我们胡家推出的险种过于单一，仅有保障家庭财产的保险。可大灾面前，人命才是最重要的，故而我们增加了意外险和医疗险供大家选择。”

老妇人轻声抽泣，“人都没啦！要这钱有何用？”

老妇人的话让众人共情，不自觉的点头。

楚琰点点头，“人没了，可责任还在呐！为人子、为人父、为人夫，那个角色不需要对自己的家人负责？如果我们的家人哪天因意外和疾病离世了，咱们还能拿到一笔赔偿金，让孩子吃饱饭，让老人有钱养老，继续替我们履行养育孩子，赡养老人的责任。”