错位时空 第3章 替身谈判

深灰色西装外套，沉甸甸的，面料挺括，带着高级羊毛特有的质感。林清寒穿上它，仿佛披上了一层不属于自己的盔甲。手机在口袋里震动起来，屏幕上跳动着三个字：**刘助理**。

林清寒深吸一口气，接通电话。她努力让自己的声音听起来平稳、冷静。

“说。” 一个字，简洁，有力。这是她在极短的时间内，从原主手机里那些简短凌厉的邮件和通讯记录中提炼出的语气精髓。

“林总！” 电话那头的声音很年轻，语速极快，带着一丝不易察觉的紧张，“刚收到对方邮件，谈判地点临时变更！对方要求改到他们下榻的四季酒店，时间是下午三点。理由是……他们负责人身体微恙！”

林清寒的眉峰几不可察地蹙了一下。**身体微恙？** 心理医生的敏锐让她瞬间捕捉到这托词背后的潜台词：**施压。** 把战场挪到对方熟悉且绝对掌控的空间，意图在谈判伊始就营造一种心理上的不对等，让“林清寒”这个外来者处于一种被审视、被俯视的弱势位置。这是常见的心理战术，利用环境制造无形的压迫感。

“知道了。” 林清寒的声音依旧平稳，听不出丝毫波澜，“时间地点发我，相关资料同步更新。通知法务和风控，一点线上会议，最后确认条款底线。”

“好的林总！马上办！” 刘助理利落地应下，电话挂断。

手机屏幕暗下去，映出林清寒此刻略显冷硬的侧脸。她将手机放回口袋，指尖触碰到西装内袋里一个硬质的小笔记本——那是她从“自己”的公文包里翻出来的，上面密密麻麻记录着并购案的要点、数字、对方核心人物的背景分析和性格侧写。

“有急事？” 程子卿的声音从身后传来。

林清寒转过身，脸上刻意维持的冷硬线条在接触到程子卿温柔目光的瞬间，微不可察地软化了一丝。“嗯，临时变更谈判地点。” 她简短地回答，又补充道，“小事，能处理。”

程子卿点点头，没有多问，只是走上前，很自然地伸出手，替林清寒整理了一下西装领口处的细微褶皱。程子卿的手指温热，动作轻柔而熟稔。这个亲昵的小动作让林清寒的身体瞬间绷紧，一股陌生的暖流混杂着本能的抗拒在她心头交织碰撞。她强忍着没有后退，只是微微颔首：“谢谢。”

林清寒拎起那个线条冷硬的黑色公文包，最后看了一眼程子卿，转身走向门口。

门在身后关上，隔绝了那个弥漫着咖啡香和书卷气的温柔世界。林清寒挺直脊背，走向楼梯，走向属于另一个“林清寒”的战场。

作为优秀的心理医生，林清寒相信自己对人心的洞察力，就是此刻最强大的武器。

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四季酒店，空气里弥漫着昂贵的香氛气息，厚重的地毯吸走了所有脚步声，巨大的落地窗外是俯瞰全城的无敌景观。林清寒在侍者的引导下步入会客厅。

对方团队的五个人已经落座。主位上的中年男人，正是目标公司的CEO，王振海。他靠在宽大舒适的真皮沙发里，姿态放松，甚至带着点慵懒，但那双锐利的眼睛却像鹰隼般盯着林清寒，带着毫不掩饰地审视和不易察觉的轻慢。他旁边一个表情刻板的眼镜男，正慢条斯理地翻着文件。另外三人也气场沉稳，目光带着评估。

“林总，请坐。” 王振海随意地指了指对面的沙发，声音平淡，没有起身的意思。

林清寒没有立刻坐下。她站在沙发前，目光平静地迎上王振海的审视，唇角甚至勾起一丝极淡的、职业化的弧度。

“王总客气了。” 林清寒的声音不高，却清晰地穿透了空间，“贵方临时变更地点，想必王总身体抱恙是假，想看看换了个地方，林某是否还能保持清醒的头脑才是真？” 林清寒单刀直入，语气甚至带着点温和的探究，如同医生在询问病人的症状。

王振海眼中闪过一丝意外，身体微微前倾了一瞬。他显然没料到对方会如此直接地点破这层窗户纸，而且是用这样一种……近乎“诊断”的口吻。

林清寒捕捉到了王振海这细微的肢体变化。**防御姿态的松动。** 林清寒没有等待对方回应，自然地走到沙发前坐下，动作从容不迫。她将公文包放在身侧，目光扫过对面五人，最终落回王振海脸上。

“王总，” 林清寒的声音依旧平和，“谈判的诚意，不在于坐在哪里，而在于想达成什么。贵方提出的估值模型，基于对市场增速的乐观预期，这点我方认同。但……” 林清寒话锋一转，语速依旧平缓，却带着不容置疑的力量，“贵方在核心专利的独占性条款上，附加了过于苛刻的排他性限制，这等于将我方未来的技术路线完全捆绑在贵方单一的研发路径上。风险集中度，远超市场同类并购案例的合理阈值。”

林清寒微微前倾身体，目光专注地看着王振海，：“王总，您希望的是一个能共同开拓市场的战略伙伴，还是一个被套上枷锁、失去自主创新能力的附庸？这排他性条款，是保护伞，还是扼杀未来可能性的枷锁？我想，贵方真正想寻求的，是可持续的长期价值，而非一纸限制创新的紧箍咒。” 林清寒没有引用冰冷的数字模型，而是精准地切入对方决策者最在意的核心诉求——**掌控感与长期利益**，并用“枷锁”与“紧箍咒”这样充满心理暗示的词语，直击对方可能存在的潜在顾虑。

王振海的眉头紧紧皱眉了一下。对方没有纠缠于细枝末节的数字，而是直接点中了条款背后最敏感、也是他们内部争论最多的核心矛盾。更让他心惊的是，对方看问题的角度，带着一种冷酷的穿透力，完全跳出了投行精英惯有的财务模型框架，更像是在……剖析人性动机？

“林总这话……未免有些危言耸听。” 旁边的眼镜男忍不住开口，试图反驳。

林清寒的目光转向他，眼神平静无波，却带着一种无形的压力：“张总监，合同条款是工具，但商业合作的本质是人心所向，是共同利益的契合与信任的建立。过度的限制性条款，本质上反映了对合作基础的不信任。这份不信任，才是交易最大的风险点。” 进了的话像一把精准的手术刀，剥开了合同条款下隐藏的心理动因。

会议室内陷入短暂的寂静。对方团队几人交换着眼神，之前的轻松和隐隐的倨傲消失了，取而代之的是一种被看透的凝重。

林清寒适时地缓和了语气：“当然，我理解贵方对核心资产的保护需求。我建议，我们可以将排他范围聚焦在现有专利技术的特定应用领域，而非完全封死所有可能的研发方向。同时，设立联合研发委员会，确保双方在关键决策上的透明度和共同参与权。这样，既保障了贵方的核心利益，也为未来的协同创新留下了必要的空间。王总，您看，这是否更符合我们双方的期许？”

林清寒抛出了一个具体的、富有建设性的方案，将焦点从对抗拉回到解决问题的轨道上。语气诚恳，姿态却不卑不亢。

王振海沉默了足足十几秒，手指无意识地敲击着沙发扶手。再次看向林清寒时，眼神里的审视和轻慢已经完全褪去，取而代之的是深沉的探究和一丝……被说服的动摇。

“林总，” 王振海终于开口，“你的观点……很有意思。我需要和团队再沟通一下。” 他没有直接答应，但态度已然松动。

林清寒微微颔首，脸上依旧是那副沉静如水的表情：“理解。期待贵方的反馈。” 林清寒知道，第一回合的交锋，她凭借对人心的精准把控和直指核心的沟通策略，成功地在对方坚固的心理防线上撬开了一道缝隙。

对方临时变更地点的招数被化解了，但真正的战斗，才刚刚开始。林清寒拿起桌上的水杯，指尖冰凉，只有她自己知道，后背的衬衫，已被一层薄薄的冷汗浸透。