霸领古代制香业之后 第2章 第 2 章

在继母杀人案过后，苏帛锦彻底把住了苏家香坊的掌门之位，并且将自己从现代带过来的制香技术全用于此，虽说苏家香坊有了起色，但还远远不够，还需寻个机会将苏家名声给挣回来。

“到底要如何做呢？”

正在她愁闷不展之际，芷兰忽然来报，

“小姐，沉家供料行的少东家沉砚之求见。”

“他怎会来此？”

苏帛锦心想，

“正好趁这个机会将沉砚之拉到自己的阵营中去，这样苏家香坊倚着沉家这棵树说不定名声会有所好转。”

但又转念一想，

“按原主记忆苏家香坊从未与沉家合作，沉砚之今日来怕不是想要嘲讽一番，还是...”

想到此处，苏帛锦开口，

“请他到前厅。”

只见前厅里，沉砚之把玩着玉佩，见苏帛锦走来，桃花眼微眯，

“前几日苏小姐的雷厉风行让沉某现如今都很是佩服。”

“沉少东家谬赞，”

苏帛锦在主位坐下，

“不知今日前来，所为何事？”

“自然是谈合作，”

沉砚之放下手中的玉佩，从袖中取出一份契约，

“和苏小姐这般聪慧的女子合作，定是很有趣。我沉家愿以更优惠的价格提供上等香材。”

听到此话，苏帛锦轻笑一声，往后靠了靠，

“沉少东家，倒不如不要拐弯抹角了，说出你的条件吧！”

“哈哈哈...”

听见此话，沉砚之到越发觉得苏帛锦是个有胆量的奇女子，

“苏小姐是个直性子。”

“沉某的条件就是合作后苏家香坊你占三沉某占七。”

沉砚之忽然收敛笑意。

此话一出，苏帛锦攥了攥手，笑意全散，心想，

“表面上温润如玉实则狼子野心，看来电视剧上演的都是真的！”

想到此，苏帛锦拍案而起，

“沉少东家好大的胃口，但沉少东家怕不是忘了，我苏家香坊可是百年香坊，能自给自足。”

话落，苏帛锦见沉砚之嘴唇阖动，便先行一步开口，

“沉少东家，若无其他事，我还要去忙工坊的事。合作之事，我们日后再详谈”

“芷兰，送客。”

经此一事后，苏帛锦在自己的房中想了很多，若是苏家香坊在这样下去，恐怕连自己这个现代人都拯救不了了。

苏帛锦越想越抓狂，颓废的趴在自己房中的桌上，

啊啊啊，这都是什么天崩开局呀，别的女主穿越到古代都有系统什么的帮人家，可我呢，纯属要靠自己。

靠自己不说，一上来还遇上那么狠毒的继母，老天待我好薄呀。

就这样，她颓废了半晌后，猛地直起腰来，自言自语道，

“苏帛锦，你不能就这么认输，你在现代的时候不也是靠自己一步一步爬到制香业的顶端吗，怎么穿到古代就不行了呢，你不能认输。”

话落，她便唤来了芷兰，

“芷兰，快些将苏家那些能在大事上做决议的叔伯们喊来，我苏帛锦要给他们开会。”

“是，小姐。”

于是之后一日，苏帛锦将苏家能在大事上做决议的叔伯们聚集在一起商讨募集制香匠人，扩建工坊开发新品。

苏帛锦站着，而她的那些叔伯们依次而坐。

这种场景下，苏帛锦很是沉稳地推开案头的账册，开口道：

“今日请各位叔伯来，是为了苏家香坊的生计，如今库房积压香材价值三千两白银，而前院门市每日流水不足五十两。若再按旧法经营......恐不出半年，苏家就要变卖家产抵债了。”

听见此，三叔苏明仁拍案而起，扳指磕在桌沿发出脆响，

“胡说，我苏家百年老字号，就算王氏那贱人搞了些小动作，也断不至于......”

苏帛锦怒斥，

“怎会不至于，难道三叔想要装糊涂吗？”

三叔反驳，

“你一介女流之辈，怎会知晓其中门道，况且你连香都辨不出？”

敢质疑我苏帛锦辨不出香，还不如去质疑猫儿偷吃鱼会嫌鱼腥。

当即，苏帛锦就从袖中取出个锦盒，

“三叔怎知我现在还辨不出。这是我昨夜新制的‘醒神香’，前调佛手柑，中调薄荷，尾调加了半分龙脑——诸位叔伯闻闻，可比从前的‘提神散’更清爽？”

随后她将此香放入香炉，不紧不慢地开口，

“而且这香我只用了沉水香的边角料。将碎料磨粉后用蜂蜜塑形，再以冰窖冷凝，非但不浪费，反而多出几分清甜。”

话落，苏帛锦便看到众叔伯都沉浸在自己调的香中，于是她微微一笑，

“话说到此，三叔可觉得帛锦现在是否有能力插手？”

三叔苏明仁没有言语，只是一味地点头。

苏帛锦为了让苏家的各位叔伯同意自己的做法，她接着说道：

“而且各位叔伯可知，城西‘闻香阁’新请了江南制香师？”

而后她还示意白芷捧来个漆盘，里面摆着三支香——

一支通体雪白如羊脂，一支缠着金线如游龙，还有一支竟在烛火下泛着淡淡荧光，“这是他们新出的‘冰雪消’‘金龙绕’‘星夜露’，每支售价十两，旬日便售罄千支。”

“众叔伯可知，这‘星夜露’的制香手法，与父亲当年试做的‘流萤香’相似！”

当即，她便从自己的袖众拿出一张泛黄的香方残页，

“这张泛黄的香方残页正是帛锦从父亲暗格中找到的，父亲生前已琢磨出荧光香的雏形，却因材料短缺未能成书。如今闻香阁能做，我们为何不能？”

二叔苏明礼听此放下佛珠，目光灼灼：

“你想如何做？”

“第一步，募匠人。”

苏帛锦展开一张宣纸，上面用朱砂列着三项条款，

“凡有独门香方者，可占工坊一成股份；能改良旧方者，按效益分成；便是只会筛香灰的杂役，只要肯学，每月也多给五百文工钱。”

“第二步，扩工坊。”

苏帛锦指着墙上的《苏家宅图》，用朱笔圈出西跨院，

“此处原是父亲的书房，可改作‘研香阁’，专供制香师调配新方。旁边柴房打通，设‘炼香坊’‘晒香场’‘窖藏库’，各设头目管理。”

“父亲若在，定不愿见香坊故步自封。”

苏帛锦轻声道，指尖抚过 “明远斋” 三字，

“况且，我已让人在斋中设了香案，每日辰时三刻，制香师需先向父亲牌位敬香，再行研香之事。”

此言一出，厅中气氛稍缓。苏明礼捻动佛珠的速度慢了下来，苏明仁也不再摔扳指，只盯着案上的 “醒神香” 出神。

“第三步，开新品。改良我们苏家香坊制香的配方。”

苏帛锦指着案上的“醒神香”接着道，

“各位叔伯也看到了帛锦只是将配方稍加改良就得到了出奇的效果。”

“还是不可。”

三叔苏明仁还是持拒绝态度，

“苏家香坊百年历史岂是说改就改，况且苏家香方向来是秘法从不传外人，这是百年族规不得改变。”

苏明礼虽是拒绝，但苏帛锦一眼了然，毕竟自己穿过来之前可是实打实的当了十年打工人呀，领导的意思都快被她琢磨透了。

于是开口：

“各位叔伯，有什么前提条件尽管提出。”

“好，那咱们一家人就不说两家话了，”

三叔苏明仁带头说道，

“若是你能用你多改良的配方在七日内挣得千两，你说的这事我们自然会考虑。”

“行，七日就七日。”

苏帛锦行礼，

“还望各位叔伯到时不要食言。”而后退下。

踏出议事厅，苏帛锦攥紧了袖中那盒 “醒神香”。

一旁的芷兰小跑着跟上来，小脸满是愁容。

苏帛锦知道芷兰想要说什么，于是轻轻拍了拍她的手，先行开口，

“芷兰，要相信你小姐我，待会儿咱们就拿着东西去朱雀大街。”

朱雀大街人声鼎沸。

苏帛锦支起简易木桌，铺好素色绸布，将改良后的香品整齐摆放。

而一旁的芷兰捧着铜鹤香炉，紧张得手心冒汗。

“虽说咱们现在连个招牌也没有，但酒香也怕巷子深，得让香味自己说话。”

当即苏帛锦往香炉里添了些 “醒神香” 碎末，清冽香气瞬间飘散开来。

她拿起一支缠着金线的 “金龙绕”，扬声道，

“各位街坊！苏家香坊新制奇香，提神醒脑、宁心安神，闻香不要钱，买香有惊喜！”

人群渐渐围拢。

就在这时，一阵马蹄声由远及近，一匹黑马突然停在摊位前，扬起的尘土差点打翻香炉。

马上的男子身着玄色锦袍，腰间玉佩随动作轻晃，桃花眼微微眯起：

“苏家的丫头，在这摆地摊？”

苏帛锦抬头见此人为沉少东家本想忽略，但又想到沉家在城内的名声，于是假装很是恭敬。

“请沉少东家试试这支香。”

当即她将“金龙绕”递了过去。

“用边角料做出这等香气，倒是有些意思。不过，想要靠这些挣千两，痴人说梦。”

沉砚之接过香，凑近轻嗅，神色微动，

“而且苏小姐今日和沉某说话的语气倒和昨日大相径庭呀！”

本来苏帛锦想要跟他好好说话，但碍于他说话实在是太难听了，她不甘道：

“有没有本事，走着瞧。”

之后虽说苏帛锦靠自己挣的银子虽说也不少，但要七日内达到千两还是难如登天呀。

这天，苏帛锦像往常一样洗漱完毕便准备带着芷兰去摆摊，但就在此时芷兰的一句话点醒了自己，

“小姐，您的镯子。”

“镯子...”

“镯子”这两个字眼让苏帛锦想到自己在现代的时候在视频上看到过有人用中药做了一幅手链，而且自己穿到这个朝代之前也在研究将香和手串结合在一起的想法，

“那这么说，自己也可以用香做手链呀，又新颖价值又高。”

想到此处，苏帛锦便迅速地吩咐芷兰，

“芷兰，快，随我速速将瑞麟城所有的珠宝店探查一番。”

“珠宝店，小姐，我们是香坊，为何要去珠宝店。”

芷兰听见苏帛锦的话很是疑惑，

“而且，小姐，我们不去挣银子了吗？离七日就剩三日了。”

苏帛锦攥着袖口下冰凉的银镯子，指尖无意识摩挲着镯面缠枝莲纹，忽而一笑，

“芷兰，瑞麟城贵妇最喜攀比新奇物件，若能做出会散发幽香的手链，定能引得千金小姐们争相抢购。这样岂不是就能轻轻松松地挣得千两了。”

听到苏帛锦的话后，芷兰似懂非懂地点头，

半晌后，苏帛锦凭着原主记忆来到了城西最大的珠宝店“琳琅阁”。

刚踏入，檀木柜台后的掌柜便迎了上来，

“小姐，不知要采买些什么，这里有当季新品。”

苏帛锦指尖轻触着展柜上流光溢彩的银饰，目光如炬，“掌柜的，我不买现成的首饰，而是想谈一桩互利共赢的生意。”

她刻意将 “互利共赢” 四个字咬得极重，成功让掌柜原本敷衍的神色多了几分探究。

老掌柜摩挲着翡翠扳指，皮笑肉不笑地开口：“姑娘倒是说说，如何个共赢法？小店向来只做买卖，可不兴空口白牙谈合作。”

说罢，他端起茶盏轻抿，目光却始终没离开苏帛锦，似在等她出丑。

苏帛锦不慌不忙，从袖中掏出一方素帕，上面裹着几颗自制的香丸，

“掌柜请看。”

她轻轻捻起一颗，香丸表面细腻光滑，凑近便能闻到若有似无的龙脑香，

“我打算用贵店的银丝、冰蚕丝，搭配香坊秘制香泥，制作成会散发幽香的手链。只要掌柜愿意提供材料，事成之后，每卖出一条手链，贵店便可抽成三成。”

闻言，掌柜手中的茶盏重重落在桌上，溅出几滴茶汤，

“三成？姑娘莫不是在说笑！银丝冰蚕丝皆是贵重之物，且不说制作工艺能否成功，万一砸了招牌，这损失谁来担？”

他的语气愈发冷硬，眼神里满是不信任。

苏帛锦深吸一口气，指尖无意识地掐进掌心，

“掌柜有所不知，瑞麟城贵妇们最喜新奇玩意儿。如今市面上的首饰千篇一律，若是能推出会散发香气的手链，定会供不应求。”

老掌柜虽说被苏帛锦的想法吸引，但嘴里却还在嘟囔：

“说起来容易，做起来难。姑娘凭什么让我相信你？”

“凭这个。”

苏帛锦突然褪下腕间的家传玉镯，“这玉镯虽不是稀世珍宝，但也值些银子。我先将它抵押在贵店，若是三日之后，香手链未能卖出，玉镯便归您所有。”

芷兰在一旁急得脸色发白，想要阻拦却被苏帛锦用眼神制止。

掌柜盯着玉镯，又看看设计图，沉默良久，终于开口：

“好！我便信姑娘一回。不过材料只赊给你一半，若是三日后拿不出样品，这合作便作罢！”

“不用三日，明日便可。”

“哈哈哈，”

老掌柜看到苏帛锦的胆量，

“好，姑娘好胆量。”

苏帛锦和芷兰离去后，

芷兰便发出了疑惑，

“小姐，这样值得吗，那可是您的家传玉镯呀。”

“值得，苏家香坊现在岌岌可危，这玉镯若是能换得苏家香坊的一线生机，那便值得。”

回去之后，苏帛锦马不停蹄地开始用自己从琳琅阁买回来的原材料和自己在现代学过的技术着手研发。

三柱香燃尽时，香坊西厢房的烛火突然剧烈晃动。

吱呀一声，雕花木门被猛地推开，苏帛锦的笑声裹挟着沉香气息扑面而来：

“成了！”

她鬓发凌乱，素衣前襟沾着星星点点的香泥，可眼中迸发的神采却比琉璃盏里的烛火还要明亮。

芷兰举着试做的样品，指尖几乎不敢触碰那精巧的银丝缠花，

“小姐，这真能戴在手上？”

纤细的冰蚕丝缠绕着缀满金粉的香珠，在月光下泛着朦胧光晕，仿佛将夜色揉进了手链。

“自然！”

苏帛锦夺过手链，动作轻盈地绕上腕间，银铃般的声音里藏不住得意，

“这可不只是装饰——”

她突然凑近，指尖轻拂过芷兰的眉心，

“你再仔细闻闻。”

少女怯生生地俯身，忽然瞳孔骤缩：

“这... 这香味怎么和寻常安神香不同？”

清幽的药香里裹着蜜调，丝丝缕缕沁入鼻尖，竟比平日里熏的香篆更让人灵台清明。

苏帛锦摘下手链，将其悬在青铜香炉上方轻轻摇晃，霎时间，香雾如纱弥漫开来：

“我将二十一味药材磨成微粉，又用雪水调和龙脑香，炼了七七四十九道工序。”

她指尖划过手链上凸起的香珠，

“每颗珠子都是个小药囊，戴着它不仅能凝神静气，便是熬夜赶工，也能缓解头疼目眩。”

说着，她突然一笑，

“若是卖给那些贵妇，怕是要供不应求。”

此时芷兰又想起千两银子的重担，忙道：

“那这么说，我们在三日内挣到千两就有希望了？”

话音未落，苏帛锦已将手链甩了个漂亮的弧度，银丝破空声清脆悦耳：

“何止千两！”

她望着香雾中若隐若现的珠串，嘴角勾起势在必得的弧度，

“瑞麟城那些贵妇，哪个不是捧着金山银山等新奇玩意儿？等她们知道这手链既能当首饰，又能养身子......”