80年代创业记 第9章 病房曙光

省城第一人民医院的空气里，消毒水的气味比厂医院更加刺鼻。走廊里灯光通明，照着一张张或焦急或麻木的脸。许蔓华几乎是跑着找到父亲所在的病房。

推开门的瞬间，看到父亲许根生躺在雪白的病床上，鼻子里插着氧气管，手臂上打着点滴，脸色蜡黄，胸膛微弱地起伏着，她的心像被一只无形的手紧紧攥住，疼得无法呼吸。

同病房的家属看到她，松了口气：“你可回来了！晚上医生又来催缴费了，说再不交钱，有些药就要停了。”

许蔓华脚步踉跄地扑到床边，握住父亲枯瘦的手，那冰凉的触感让她浑身一颤。“爸……”她哽咽着，声音低得几乎听不见。

林青山默默地跟了进来，站在床尾，静静地看着这一幕。他没有打扰，只是对那位家属微微点头示意。

过了一会儿，许蔓华才强迫自己冷静下来，抹去眼泪，转身对林青山深深鞠了一躬：“林先生，今晚真的谢谢您。” 没有他，她此刻还在派出所，父亲这里无人照料，后果不堪设想。

林青山摆了摆手，目光落在许根生身上，带着一丝感慨：“许师傅是个好人，也是厂里的功臣。看到他这样，我心里也不好受。”他顿了顿，从随身携带的旧公文包里拿出一个牛皮纸信封，递了过来。

许蔓华愣住了，没有接。

“这里是一百块钱。”林青山的声音很平静，“先应应急，把该交的费用交了，医生的治疗方案不能断。”

一百块！在1980年，这相当于许蔓华三个多月的工资！是一笔巨款！

许蔓华像被烫到一样猛地缩回手，连连摇头：“不，林先生，这不行！我不能要您的钱！我已经欠您天大的人情了……”

“不是白给你的。”林青山似乎料到她的反应，将信封放在床头柜上，“算我借给你的。等你以后宽裕了，再还我。”

以后？宽裕？许蔓华嘴里发苦。经过今晚，她还有“以后”吗？厂里会不会处分她？派出所的案件会不会升级？她还能有什么办法“宽裕”起来？那条刚刚看到的缝隙，已经被彻底堵死，还差点把她埋在里面。

“林先生……我……”她张了张嘴，想说些什么，却觉得一切语言都苍白无力。

林青山拉过一张凳子坐下，示意她也坐下。他的目光温和而睿智，仿佛能看穿她所有的迷茫和绝望。

“蔓华，我知道你今晚去那里做什么。”他开门见山，声音压得很低，只有他们两人能听见。

许蔓华浑身一僵，猛地抬起头，难以置信地看着他。

“你不用紧张，我不是来追究的。”林青山微微叹了口气，“我只是想告诉你，你看到的需求是真实的，你想解决问题的出发点也没有错。但是，方法错了。”

方法错了？许蔓华茫然。除了那种游走在灰色地带、冒着巨大风险的方法，她还能有什么办法？

“你以为你是在做生意，其实你只是在‘投机’。”林青山一针见血，“利用信息差，倒买倒卖，低进高出。这在本质上，和过去那些囤积居奇的商人没有区别，只是规模小得多。这样的行为，在任何体制下，都是不被允许的，也是脆弱的，一次风吹草动，就可能万劫不复，就像今晚。”

他的话像一把锤子，敲在许蔓华心上。她一直觉得自己是在努力求生，是在想办法，原来在更高层面的认知里，这仅仅是“投机”？

“那……我该怎么办？我爸需要钱，我需要钱！除了这个，我还能怎么办？”她忍不住反问，声音里带着一丝不甘和委屈。

“把‘投机’变成‘服务’。”林青山目光沉静，“把你看到的‘信息差’，变成你提供的‘价值’。”

许蔓华怔住了。“服务”？“价值”？这些词对她来说，有些陌生。

“举个例子。”林青山耐心解释，“你知道砖窑厂需要手套，也知道后勤科有积压。如果你只是一个倒卖的，那么你的价值就是承担风险，把东西从A地搬到B地，赚取差价。风险你自己担，利润不稳定，而且见不得光。”

“但如果你换一种方式呢？比如，你成为连接后勤科和砖窑厂的桥梁。你帮助后勤科系统地、合规地处理积压库存，帮助砖窑厂稳定地获得他们急需的、价格合理的劳保物资。你从中收取合理的‘信息服务费’或‘协调费’，并且让这一切在某种程度上，变得‘可见’、‘可控’。”

许蔓华的眼睛微微睁大。林青山的话，为她打开了一扇全新的窗户。不再是躲在阴暗处偷偷摸摸的交易，而是……一种可以被摆在明面上的、提供价值的活动？

“这……这可能吗？厂里怎么可能允许？”她感到不可思议。

“事在人为。”林青山意味深长地说，“计划经济不是铁板一块，它有很多低效和僵化的地方。改革的春风已经吹起，就是要解决这些问题。‘扩大企业自主权’、‘搞活流通’这些提法，不是空话。关键在于，如何找到合规的方式，去做那些客观上有利于提高效率、解决需求的事情。”

他顿了顿，看着许蔓华若有所思的表情，继续点拨：“比如，你可以试着以车间工会或者团支部的名义，发起一个‘支援乡镇企业，清理积压物资’的活动。名义是‘协作’、‘互助’，流程上符合规定，实质上解决了双方的问题。而你，可以作为具体的经办人……”

许蔓华的心跳再次加速，这一次，不是因为恐惧，而是因为一种豁然开朗的兴奋感。林青山描绘的图景，风险大大降低，虽然操作起来可能更复杂，需要更多的智慧和人际协调能力，但前景却光明得多！

这不是让她放弃，而是让她升级！

“我……我需要好好想想……”她喃喃道，感觉脑子里塞满了新的信息，需要时间消化。

“不急。”林青山站起身，“你先安心照顾许师傅。钱的事情不用担心。厂里和派出所那边，我也会酌情帮你沟通。记住这次的教训，但也不要因为一次挫折，就否定了自己的眼光和勇气。有时候，错的不是方向，而是走路的方式。”

他又看了一眼昏迷中的许根生，轻轻叹了口气，转身离开了病房。

许蔓华坐在床边，握着父亲的手，久久没有动弹。

窗外，夜色依然深沉，但东方的天际线，似乎已经透出了一丝极淡、极微弱的曙光。

林青山的话在她脑中反复回响——“服务”、“价值”、“合规的方式”、“搞活流通”……

一次近乎毁灭性的失败，一次从天而降的救援，一番振聋发聩的点拨。

这一夜，她失去了所有本金，经历了牢狱之险，却仿佛得到了比金钱更宝贵的东西——一种全新的视角，一条可能更稳妥、也更宽阔的道路。

父亲的手动了一下，发出微弱的呻吟。

许蔓华立刻俯下身：“爸，我在。没事了，医药费有办法了。”

她的声音很轻，却带着一种重新凝聚起来的、坚定的力量。