渔家契弟是战神啊【穿越】 第10章 第 10 章

怀揣着一千二百两巨款走出萃华楼，石水生感觉脚下的青石板路都变得格外踏实。这笔钱，不仅是财富，更是他撬动整个商业计划的杠杆。

他没有急着挥霍，而是带着依旧处于震惊与兴奋中的石宝珠，直奔府城西郊的瓷器窑厂。

窑厂管事见他们衣着光鲜，不敢怠慢。石水生直接说明来意：“掌柜的，我要订制一批瓷罐，大小要能装下五斤鱼干，密封性一定要好。”

他拿出早已画好的图样，上面是一个简洁的圆肚小罐，罐身预留了标记位置。“罐身此处，需烧制上‘石记渔业’四字，字样要清晰端正。”

“二百个？”管事听到这个数量，略微吃惊地确认。这可不是小数目。

“不错，二百个。工期需要多久？”石水生语气肯定。他深知，对于一个小渔村初期的产量，二百个或许显得太多，但这正是为了未来扩张做准备，同时大批量定制也能压低单价，更关键的是，他要从一开始就树立起“品牌”的意识。

站在他身后的石宝珠，看着哥哥眼都不眨地订下这么多瓷罐，终于忍不住小声问：“哥，买这么多瓷罐子做什么？咱们……咱们有那么多鱼干可装吗？”

石水生回头，看着他困惑的小脸，耐心解释道：“阿宝，这叫人靠衣装，货靠包装。”他拿起一个窑厂里的样品白罐，又指了指旁边一个绘着青花、明显精致许多的罐子，“你看，同样是罐子，若将我们石家村的鱼干放进这白罐，和放进那青花罐里，在你看来，哪个更值钱？”

石宝珠眨了眨眼，似乎明白了点什么：“自然是……画了花的。”

石水生：“那要是鱼干散卖和装入白罐呢？”

石宝珠毫不犹豫，“散卖看上去最不值钱。”

“没错。”石水生赞许地点头，“同样的鱼干，不同的包装，在别人眼中价值便不同，我们能卖出的价钱自然也不同。这上面的‘石记’二字，就是要让所有买到我们鱼干的人记住，这么好的东西，是出自我们石家村。这叫做……附加值。”

他顿了顿，用更浅显的比喻说：“就像我们身上的衣服。若我们穿着之前的破旧短打去萃华楼，那周掌柜可能连内室都不会让我们进。可换了这身行头，他便客客气气，奉为上宾。商品亦是如此，好的包装，就是给它穿上一身华服，让它能登大雅之堂，卖出华服的价格。”

“哦~~”石宝珠这下彻底懂了，看向那些瓶瓶罐罐的目光顿时不同了，仿佛已经看到了它装满鱼干后身价倍增的样子。

离开窑厂，石水生再次踏入了望海楼。这一次，他不再是打听消息的食客，而是直接要求见掌柜，洽谈生意。

望海楼的陈掌柜是个精明的中年人，听闻有供应商找上门，便在账房接待了他们。听闻石水生想直接为望海楼供应海鲜，他捋着胡须，面露难色：“石公子，不是老夫不信你。只是我们望海楼的食材，皆有固定的鱼贩供应，合作多年，知根知底。且这海鲜贵在一個‘鲜’字，贵村距离府城路途不近，这‘鲜’字，如何保证？”

物流问题，果然是最大的障碍。石水生早已料到有此一问，他不慌不忙，胸有成竹地给出了解决方案：

“陈掌柜所虑极是。‘鲜’字确是根本。为此，我们石家村有三重保障：其一，我们会在海边建立活水渔排，捕获的极品海鱼可暂养其中，保证其鲜活；其二，对于需运输的渔获，我们会采用‘冰鲜法’。我已探得，城北有窖藏冬日冰雪的冰户，我们可购入冰块，与渔获一同装入特制木箱，快船加人力，沿月江直送府城码头，再第一时间送至贵楼。如此，虽比不得刚出海的鲜活，但绝对远胜于普通鱼贩经过层层倒手、奄奄一息的货色。”

他看着陈掌柜逐渐认真的表情，抛出了价格诱饵：“为表诚意，我们供给望海楼的价格，可比市面低一成。并且，我们只供应上等好货，诸如石斑、大黄鱼、大龙虾等，绝不以次充好。陈掌柜，您想想，用更低的价格，拿到更新鲜、更高档的食材，这对望海楼的声音和客流，将是多大的助益？”

陈掌柜心动了。降低采购成本，提升食材品质，这是每个酒楼掌柜都梦寐以求的。但他依旧谨慎：“此法听起来可行，但具体效果，还需试过才知。”

“这是自然。”石水生见时机成熟，从袖中取出几张事先请人画好的海报。海报上画着一条活灵活现的大黄鱼，旁边是醒目的“石记渔业”标识，以及“源自深海，极品鲜贡”的宣传语。

“在下还有一个不情之请。若合作达成，可否请陈掌柜行个方便，将这几张海报，张贴在贵楼大堂或雅间等显眼之处？”石水生语气诚恳，“掌柜的在我们这里得了实惠，只是贴几张纸，占用些许墙面，于贵楼并无损失，却能让我这新字号广为人知。这对我们双方的长远合作，大有裨益。”

陈掌柜接过海报看了看，制作算得上精良，内容也无非是宣传自家鱼货，确实对酒楼没什么坏处。用这点微不足道的“场地费”，换来更优惠、可能更优质的货源，以及对方承下的一个人情，这买卖怎么看都划算。

他沉吟片刻，终于拍板：“好！石公子是爽快人，老夫便信你一回！就先按你说的法子，试供半月！若货品果真如你所说，日后便可长期合作。这海报……贴便贴了吧！”

“多谢陈掌柜！”石水生拱手笑道，心中一块大石落地。

离开望海楼，石宝珠脸上的迷弟神色更重了，但他对“贴纸”一事还是不甚明白：“哥，你费那么大劲，就为了在人家墙上贴几张画儿？”

石水生心情大好，耐心为他解惑：“阿宝，这叫做 ‘广告’。”

“广……告？”

“对，广而告之。”石水生指着川流不息的人群，“你看这望海楼，是府城第一酒楼，每日来往的都是有头有脸、舍得花钱的人物。我们的海报贴在里面，被他们看到，就等于是在告诉全城最有钱的一批人：世上有个‘石记渔业’，卖的是顶尖的好鱼。这叫借势。既然我们与望海楼有了生意往来，这现成的宝地，为何不利用起来？”

石宝珠顺着他的手指望去，看着那气派的望海楼，再想想那几张小小的海报，仿佛看到了“石记”二字通过这酒楼，飞入千家万户的场景。他似懂非懂，但却无比确信一点——他阿生哥做的决定，一定是顶顶厉害、顶顶正确的！

“哥，你真厉害！”他由衷地赞叹，眼神亮晶晶的，充满了对未来的无限憧憬。

石水生看着他纯粹的笑容，感受着怀中银票和刚刚签下的供货协议的重量，一股豪情油然而生。他的商业版图，终于迈出了坚实的第一步。

拿下了望海楼这块金字招牌，石水生并未停下脚步。他知道，商机如同海潮，一波接着一波，必须趁势而上。

接下来的几日，他带着石宝珠，手持与望海楼签订的供货契书，如同握着一把无往不利的钥匙，接连叩响了府城其他几家知名酒楼的大门。

“醉仙楼”的掌柜起初还心存疑虑，但当石水生轻描淡写地提及“望海楼的陈掌柜已与我们合作，每日的极品石斑皆由我‘石记’供应”时，对方脸上的犹豫立刻变成了重视。

“‘望海楼’的陈老哥都认可的货色，想必差不了。”醉仙楼掌柜抚须沉吟，再听到石水生报出与望海楼同等优惠的供货价，以及那套成熟的“冰鲜速运”方案，便不再犹豫，爽快地也在契书上按了手印。

石水生依旧奉上那制作精良的海报，微笑道：“掌柜的若觉小店鱼货尚可，烦请将此海报张贴于店内醒目处，让更多食客知晓，‘醉仙楼’所用皆是‘石记’精品。”

有了望海楼和醉仙楼两家领头羊的示范效应，事情变得出奇地顺利。

当石水生走进“宴宾楼”时，甚至无需过多介绍，那掌柜早已听闻风声，主动迎上前笑道：“这位便是‘石记’的东家吧？听闻贵号的鱼货极鲜，连望海楼和醉仙楼都赞不绝口，老夫可是恭候多时了！”

谈判几乎变成了走过场。石水生依样画葫芦，给出优惠价格，承诺稳定供应高端海产，并送上那张已成为“石记”标识的海报。各家掌柜都乐于用几寸墙面的地方，换来一个稳定、优质且价格实惠的供货渠道，以及一份顺水人情。

不过短短五六日功夫，府城内五六家顶尖酒楼的后厨，都开始为“石记渔业”这个新名字预留了位置。而那些印着大黄鱼和“源自深海，极品鲜贡”字样的海报，也悄然出现在了这些酒楼大堂的立柱上、雅间的粉墙上。

石水生站在熙熙攘攘的街头，看着那些在豪华酒楼中若隐若现的“石记”标识，心中充满了初战告捷的成就感。他成功地借用了“望海楼”的势，撬动了整个府城的高端餐饮市场，为石家村的鱼货找到了一条金光大道，也为“石记”这个品牌，完成了一次精准而高效的初次亮相。

这一切，都被石宝珠默默地看在眼里。他亲眼见证着他的阿生哥，如何不卑不亢地与那些精明的掌柜周旋，如何用几句看似平常的话就说服对方，如何将一张张小小的纸片，变成了插遍府城高端食府的旗帜。

他不再追问“为什么”，只是那双清澈的眸子里，崇拜与信赖的光芒日益炽盛。他隐隐感觉到，阿生哥正在编织一张很大很大的网，而网的起点，就是他们那个小小的、曾经一贫如洗的石家村。