今晚有空吗 第5章 CHP4 谈判筹码 1

华泰新建的行政楼，9楼会议室，司旺-尼克松的企业代表们坐在陈到欣对面，看着她修长的手指轻轻敲击着桌面。

这不是一个好的信号。前几次，当陈到欣开始轻敲桌面，华泰的知产专家和副院长就会终止谈判。

“我想，”陈到欣把手掌摊平，贴到桌面上。故意的停顿让在场所有的人都屏息凝神。“今天是我们新一轮谈判周期里的第2个24小时，没必要在已经确认过的条款上浪费时间了。”

对方CEO听到话，把意向书推到谈判桌中心位置。“我们愿意把金额从2200万提到3500万，但知识产权必须全球独占、第一申请人写我们。如果12:00前不点头，我们立刻启动备选医院。”

听到对方的施压，陈到欣把意向书推了回去。

“感谢抬价。想必你们也知道，昨晚有公司给出报价是5000万，可惜同样提出100%独占，所以我们也同样拒绝。我想说的是，钱不是唯一变量，医院有底线——任何独占知识产权的条款，都过不了伦理委员会和卫健委人类遗传资源办。贵司的方案如果仍是通过合同软条款来变相实现‘一刀切的独占’，那我们连谈的空间都没有。”

会场陷入了尴尬的沉默，呼吸声和咳嗽声变得刺耳又突兀。鲁安安飞快的在手机上打字，把会场的信息同步给顾雯。

“那这样，”药企CSO笑着转向华泰的法律专家顾问和知识产权办公室主任那侧，他语气放缓，试图从技术层面拉拢，“张律，裘主任，我们的算法领先6行业个月。没有我们的模型，你们的数据就是沉睡资产。”

裘主任看了陈到欣一眼，随后递出一张卫健委红头文件复印件给到企业方：“沉睡也比违法好。文件要求‘临床数据不得整体转让’。独占就是转让，违法的风险我们担不起。”

“那如果我们退一步，把知识产权拆成‘算法专利’与‘临床数据衍生专利’两块呢？算法归我们，数据衍生归医院，双方交叉许可。”BD总监说完把身体侧向陈到欣，那个和她有过一夜之缘的陈教授正也看着自己。

“抱歉，拆分也不行。数据衍生专利只要用到原始脑电，就必须受人类遗传资源条例约束，第一申请人只能是医院。”

陈到欣露出浅笑，抬手撑住下巴，像在回忆也像在思考一般。

“那就不用再谈了！”对方CEO噌一下起身，椅子倒地发出闷响。药企的律师和CSO跟着起身，BD总监却迟疑了一会儿。等药企代表们到了走廊讨论，副院长坐到了陈到欣身旁。

“小陈，上面都盯着呢，你这不行那不行，是有方案了吗？”

鲁安安听到，立马给陈到欣递了一杯水。别说是陈到欣不想和这老狐狸聊，就连鲁安安都不想正眼看他一眼。老狐狸和陈到欣没差几岁，动不动就“小陈小陈”，还特别喜欢压榨年轻医生。

陈到欣把水递给副院长，回头对安安轻声说了句咖啡。在安安倒咖啡的时候，陈到欣翘起二郎腿，晃动脚尖。

“吴院，再过几分钟，他们就会进来说折中方案”

“哦，是通过那位BD小姐……”

“我和她的关系就像我提交给组织的说明，吴院对他们的BD总监感兴趣？”

见陈到欣脸不红心不跳的坦然，副院长撇撇嘴，起身使唤起鲁安安给自己泡杯茶。

几分钟后，对方CEO果然进来，双手撑到桌上，眼神盯着陈到欣：“陈教授，如果按照你们医院的想法共同申请，你知道的，我们的资方会砍投资预算的。”

陈到欣耸耸肩，伸出手掌，示意CEO继续说。

“我提个折中：经费降到2000万；周期压缩到18个月；18个月内若拿不到NMPA创新通道，医院退还70%经费并移交原始数据。以上，需要你们24小时内给我们答复，过期不候。”

陈到欣起身，笑着点头：“那就24小时候再谈吧”

“我们会把消息同步给市场，再见，陈教授”

CEO走得毅然决然，BD总监却忍不住回头看陈到欣。

下午一点刚过，鲁安安的手机就不停的嗡嗡响。财税课的同学朝她直翻白眼，最后讲台上的老师也指了指门示意她出去。

“烦死了，谁啊！谁啊！谁啊！”鲁安安近乎暴躁地点开微信，看到999 的脑机项目群还在不停刷新——行业媒体快讯推送【司旺-尼克松科技与华东某顶级医院达成脑机接口战略合作意向】配图：CEO与该顶级医院院长握手。

鲁安安正想给陈到欣打电话，顾雯的电话先一步打了进来。

“陈到欣人呢？”

“她说去准备plan b，但没……”

还想多说点，电话就被挂断。很快，微信上就收到了“9楼，过来！”

安安撇嘴，边委屈的嘟囔，朝医院方向小跑，边给陈到欣打电话。等跑到医院行政楼，看到审议委员会的专家和领导们在门口站着聊天。而顾雯手里拿着文件，朝鲁安安招手。

“你这助理怎么当得稀里糊涂的？”顾雯伸脚，把安安挡在半个身位外，“至于吗，那么喘？”

“顾主任的安排，我能……哎，累死我了，我敢怠慢吗！”鲁安安站直身子，大口喘气，“我还在上课呢！”

“你跟她进去开会，我有产科MDT的会诊，晚些再来。”

“又让我当卧底？”鲁安安接过顾雯递来的资料，“小姨，你们已经……”

“我在你眼里就是恋爱脑，需要你当卧底潜伏在她身边？”

“我可没说，但那天师父送你回来，你是哭了吧？”

顾雯哼了一声：“当初不肯做这个助理，现在和她是一家人了？”

“小姨……”

“我和她是分手了，但还是同事，是朋友，是合作伙伴。怎么，这么看着我是想给点什么评价？”

鲁安安伸手揉了揉鼻子：“我和妈妈，外婆一样，希望你开心。”

顾雯愣了一下，笑着拍了拍安安的肩膀，回头看了眼走廊，陈到欣刚好朝会议室走来。

“操心你自己的学业吧，实验实验不行，临床临床不行，一点文书工作就呜哇鬼叫的。”

“小姨，你能不能看看我的优点？”鲁安安的话还没说完，顾雯就转身离开。

看着曾情投意合难舍难分的两人像是陌生人般点头打招呼，鲁安安又揉了揉鼻子。

会议室里，陈到欣还没坐稳，委员会主任就发问。

“陈教授，你的plan b是什么？现在医院、学校、卫健委都在问！”

“这是司旺-尼克松的手段，而且只是意向书，伦理没过，合同没签，就不等于正式合作。至于plan b，大家现在应该不想只听一个空泛的希望和可能性吧？”

副院长拿着茶杯喝了一口，重重放下：“小陈……”

陈到欣轻咳一声打断副院长，向后伸了伸手，鲁安安递上文件。

“首先，脑机项目有大批的企业和资金在排队，只是司旺-尼克松是委员会审议后的首选。当然，资金量和企业知名度的确会影响项目后续落地和人员配备，这点我不否认。那么，接下来就是怎么解决司旺压价和提出的实验周期问题。吴院在谈判后跟我说，18个月太紧张出不了成果，我并不认同吴院。2000万能做多少事情，18个月就能给到相应的结果，这点毋庸置疑。这份文件，是我按照他们最低投入2000万来重新核算过的资金使用明细，如果大家有兴趣，医院、学校自筹或者慈善家赞助，我会很乐意接受并邀请更多跨专业学者加入。”陈到欣起身，轻抚了白大褂的口袋，带着笑意继续说：“哦，忘了说了，吴院也问我，如果一分钱都没有，这个项目还做不做，我在最开始就已经说过，这个项目之所以卡在这里，是资方背景的问题，而不是钱的问题。各位如果有可成型的资金和团队想加入，或者对我的资金明细有不懂的地方，请给我的助理安安发邮件。我还有手术要准备，告辞。安安，我们走。”

会议室里顿时一片嘈杂，鲁安安跟在陈到欣身后离开。

“师父，这……”

鲁安安想问是否真的有plan b，还是只是逼老家伙们筹钱。但想了想，还是问真有手术吗。

陈到欣回头挤眼，声音里带着得逞的笑：“有啊，有个老患者知道我去了沄州，挂了沄州的号。怎样，你是继续上无聊的财务课，还是跟我去沄州？”

“给我半小时收拾！”

***

沄州市一中，初一7班。下午第一节的语文课最后十分钟。

“真是服了你们了！把头都给我抬起来！”杜熠宁把教导处发的评分表举起，又重重拍到桌面，“被说是全年级最差的班，个个不服气，是，成绩说明不了一切，但为什么最简单的穿校服带校徽都做不好呢？周一，明明知道有升旗仪式，有校长发言，有检查，你们……全校就你们被扣17分！17分，我都……哎，气的我胃疼。”

杜熠宁一手按着胃，一手敲了敲讲台：“马上初二了，八年级了，都觉得自己是大人了，要追求好看的衣服和穿搭个性，不想穿丑校服，我都可以理解，但能不能不要在这种最简单的事情上被人戳脊梁呢？觉得无所谓是吧，那行，下次运动会再被嘘，就请在坐的各位心甘情愿接受其他班的羞辱。再说成绩，你们不是为父母学，更不是为我学，你们考满分还是考零分，我的奖金都不会多或少。不信？不信去问校长要工资条，好不好？”

胃里如火灼烧，杜熠宁按在肚子上的手更加用力了一些。

“我也有12、13岁的时候，我也有考砸的时候，我也会很反感大人用成绩来评价我，成绩好坏真的重要吗？重要的，起码在求学阶段是重要的。我说的你们可以不信，但请各位想一想，成绩不代表一切但成绩会让你有更多的选择。好笑吗？赵梓涵，站起来，告诉我，你在笑什么！”

被点名的男生依旧嬉皮笑脸，站起后双手插兜：“我没笑啊，杜老师，你是不是大姨妈啊，今天火气有点大哦”

教室里一片嬉笑，杜熠宁拍了拍讲台。

“给我站好了！既然你说到这个，我就说说上次班会没讲完的。青春期，大家都开始身体发育，女生来月经，男生们起什么哄？对男女生理差异的好奇？还是用‘月经人’这种网络烂梗来挑战同学之间的关系和友谊？觉得很酷是不是？不会好好说话是不是？不守规矩，藐视规则，觉得自己很酷，成绩拿不出手，做人也不礼貌，光穿得酷、动作酷，然后呢？用你们的话说就是，酷帅**炸天就行了。可那咋了？你告诉，赵梓涵！能咋样？”

赵梓涵底下头，但随即又不服气的抬头，他才不怕杜熠宁。

“告诉我，你脑子里现在有多少词语来反驳我，除了那些网络烂梗，你还会说什么？我今天再说一遍，谁让我在课间再听到、在作业里再看到那些网络烂梗，就别怪我给你们年终评分打不及格。不服气的就试试，看看在这学校里谁拗得过谁！下课！赵梓涵，跟我来办公室！”

办公室里，数学老师看到赵梓涵，冲他笑了笑。赵梓涵偏科很严重，数理化能年级前五，文科却年级倒数。

“站好了！”杜熠宁拉开椅子，把课本和教案放到桌上，拿过水杯喝了口水，喉咙跟着胃一起灼烧起来。

“杜老师，说吧，我接受批评。”赵子涵倒也“爽快”，毕竟办公室是杜熠宁的主场。

“20分，你行啊，英语全选C也不止20分。语文成绩，12分，答题卡用脚踩一下都比你的分数高。挺厉害啊你。”

杜熠宁把成绩单推到他面前，赵梓涵依旧笑嘻嘻的。

“你挺厉害的，真的，能有勇气给初三3班学习委员写情书，写挺好的，情绪饱满，”杜熠宁看了看桌上被喉糖压着的情书，“不过，那又咋了？不就一分情书吗？谁会看差班的人写的情书呢？”

赵梓涵的脸一阵红一阵白，杜熠宁皱眉。她意识到微微的骨头疼，快发烧了。

“他们班主任给我这份情书的时候，我无地自容，因为我没有这个勇气去跟喜欢的人表白，同样，刚说写的不错也不是讽刺你，是真的不错，语言很朴实，引用的诗词也很合适”

“杜老师，我知道了”

赵梓涵想拿回情书，杜熠宁一把按住。

“想拿回去？觉得对方上交诋毁了你的真心？想没想过，除了成绩没有给你可以挺直腰板的机会，你在走廊喊同学‘月经人’，玩烂梗说脏话，那些你觉得酷的东西让女生们觉得不安和恐惧。你好好想想。给，拿回去，成绩单也拿回去，下次家长会之前，找父母签好字交上来。”

赵梓涵脸上不再有笑容，拿回情书后捏成一团揣进口袋，随后仰着头走出了办公室。杜熠宁看着他的背影，松了口气，但马上趴到了桌上。浑身骨头开始疼痛，呼吸一次疼一次。

“小杜，班主任会议，全校的”

“哦，来了”